前段时间被同事推荐一本书《江湖地摊-新顺口溜万能口秘本》,说是做直播的人应该看看。

秘本宝库怎么开(秘本-从江湖地摊)(1)

书的封面写着“这本书握在手,全国各地任你走”。

按照出版界的规则来看,这本称不上是一本书,没有刊号,就是私下印刷的一本册子。

但是要说和直播一点关系没有,也不是。总结几个可能对你我有提示的点:

1、摆地摊或直播,准备点顺口溜是对的。

顺口溜从很早以前开始,就是街头生意人常用的方式,目的是吸引走过路过的,过来关注一下。

在直播里也是,比如什么“上点关注下点赞,小黄车里转一转”。这些都是最开始为了吸引关注,让用户按照主播指示行动的。

但是顺口溜得注意不能雷同,如果所有主播都用那几句,你就得赶紧更新了。就像你看现在还谁愿意听相声的时候听报菜名的?除非把蒸熊掌、 蒸鹿尾儿换成芋泥波波、芝芝桃桃……可能才会引起短暂的关注。

除了引起关注,顺口溜还有一个作用,是为了让主播在忘词的时候有话说。写成固定的顺口溜或者贯口,背熟记牢,以备不时之需。

2、“大票会销模式:以到某地开会、听课的形式把大家聚到一起,先送礼品,每天都送,连续送几天,通过演讲、洗脑后进行高价销售。”

这个模式,现在依然很常见。微商品牌、女性励志课、加盟连锁、医美……很多行业用这种方式依然很奏效。

为了扩大规模,这几年又出现了线上模式,如果是卖教育产品的就叫“名师大班课”,之前K12玩得最好,49就能获得一个大礼盒,里面有各种手册、礼品,还包含几节非常精彩的线上课。很多试听课比正课更精彩。

3、摆地摊前先定位。

想在什么地方卖,早市、夜市还是学校(抖、快、还是某书,某多)?人群是什么样的?货的利润是多少?能卖出多少?有没有利润款?话术准备个三四套。

很多人在分析的时候头头是道,但是一旦开启一个项目,就觉得自己什么都能做。总是夸大自己产品或者内容的适配度。

4、开场不要着急讲产品。

摆地摊的时候,开场不要着急,不要刚有人就滔滔不绝的讲,没开场的时候有人来问,简单说几句就可以了。

要学会观察,看前面人多了就可以开场了,这样一下子会上很多人。

线上通常会先炸一波福利,或者过一遍要播的品,来积累人气,再正式开场。

5、卖货一定要学会“找借口”。

这个不管是线上还是线下的生意,都特别重要。

什么老板和小姨子跑路了,库房挤压要清仓处理了,国外运不出去了,货品是顶账来的……

总之,要有个理由,让用户相信,你给的价格是让他占便宜了。

我有两位同事,买了同款摇粒绒外套。恰巧我也刷到过那个视频,确实做得很好。

在一个和优衣库店面装修一样的地方,主播介绍出口不了了,只能内销,价格是优衣库的三分之一。

小结:

做生意很多地方都是想通的,很多技巧也是一直都有的。本质是看谁能抓住用户心理,让用户觉得“物超所值”。

这本册子其实就前十页能看,后面有几页摆摊需要的注意事项。其他内容是针对某几个小商品的顺口溜,参考性不大。

如果想给自己的产品写顺口溜,不如找点自动生成对仗的句子,或者Rap的小工具。

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