专访1200bookshop选书师：书是生意，也是文化，要对书祛魅
文/图 羊城晚报全媒体记者 胡彦
2016年的一天早晨，彭利强从睡梦中醒来，发现自己变成了1200bookshop的图书专员。3年后，同样的事发生在逃离绘画行业的陈子亮身上。“从以前的‘图书采购员’中，近几年剥离出‘选书师’这种新兴职业，需要具备采购以外的空间设计、营销谈判等复合能力。”彭利强说，当时自己遭遇了情感危机和择业迷茫，原本打算应聘咖啡师，却阴差阳错被招为图书专员，走上了进阶选书师的路。
甲方点赞、年入百万、看好前景……在近日引发广泛讨论的选书师相关报道中，这些描述有普遍性吗？选书师的真实收入、日常工作内容、社会评价究竟如何？来到坐落于繁华的广州市中心的1200bookshop（体育东店），彭利强和陈子亮试图为我们揭开这一新兴职业的神秘面纱。
选书是再编辑亦是博弈
“选书师”的概念出自《东京本屋》，他们需要结合具体的人与环境来提供定制书单等服务。
“书店也是商店，书有商品属性，也有文化属性。”陈子亮对羊城晚报记者说，一本书适不适合放出来，编辑会先选一轮，这时既要揣测受众基数大小、市场反应如何，也要考虑作者译者的业内评价，书的内容质量、话题度和时效性。选书不能一蹴而就，读者也要选一轮。对于被陈列和推广的书，读者通过“用脚投票”，与选书师相互“博弈”，架子上的书也会随之不断调整。
爬上楼梯，右拐进店，店内固然有“政治学”“中国文学”“经济管理”等常规柜标，但背靠楼梯的书架并非按一般的中图法分类，而是摆有“神鬼怪”“重口味”等柜标，书架边缘贴着“996”“瘾文化”“躺平学”等层标，分别对应店内图书的一级分类和二级分类。为顾及美感，层标和部分小贴士均为繁体手写。书目从《美国陷阱》，到《中国精怪故事》，再到《屎的历史》，涵盖范围之广、书名之奇特引来顾客频频驻足。大规模地像这样按自主设计的议题来分类，是这家总店区别于1200bookshop其他分店、国内其他许多独立书店的特点。此外，店内还设有图书盲盒专区，价格为69元、89元，与普通潮玩娃娃相当。因此，陈子亮也将选书的全过程称为对出版社所出图书的“再编辑”，以及“编辑书柜”。
一个负责的选书师应是胸中万卷，需要持续构建知识体系。为此，彭利强和陈子亮从图书专员做起，接受专门培训，从零开始学习图书分类。一般，图书专员需要经过两次考核，从实习图书专员成长为星级图书专员，再根据能力情况看是否适合成为选书师。在独立书店中，有些店的老板自身就是选书师，有些店和1200bookshop一样有数位选书师，还有个别店更依赖算法。
出师后，据彭利强介绍，作为选书师的日常生活第一站是逛豆瓣，浏览财新网、中国新经济观察网、新京报、界面文化、三联生活周刊等全信息平台的最新动态，了解时势与民生。同时，每天定量采购和阅读图书，以便思考策划新的分类主题。陈子亮则和他打配合，侧重于补货，维持书店的周转运作。
十本书一周走一半为畅销
决定一本书上架与否，销量必然是关键因素。陈子亮告诉羊城晚报记者，如果店里进了一本书的十本货，一周内能卖掉五本的话，那么可以说它的市场反应不错。也存在大家都说好、书却不走俏，叫好不叫座的情况，这时，选书师会仔细考虑读者是否真的需要这本书，如果书的质量很高，也不一定会下架。
运气好的话，会出现选书撞上市场热点的情形。例如，陈子亮在2020年“三和青年”话题走热前，就关注到《岂不怀归：三和青年调查》，尽管来货稍迟，但良好的市场反应告诉他不少读者需要这本书。
那么这样的选书业务的创收实际如何呢？在这家店里，图书业务的收入占总营收的三四成。而横向对比，2018年以逆势扩张出名的西西弗书店有75%的营收由图书贡献，据透露，这一比例至今还没有太大变化；此前有媒体称，方所（成都店）的图书销售收入占比为40%-50%，创始人毛继鸿曾向羊城晚报记者表示，其创始的服装品牌“例外”赚的钱要给方所供血。
年入百万？还要靠天吃饭
从事这份小众工作，两人表示，身边人就和看待其他人的工作一样看待他们。既有吹捧他们知识渊博的，也有追问现实情况的，例如有内部折扣吗、能接触名人吗等等。
近日，有媒体报道，除了书店以外，选书师也为商业场所和公共场所提供服务，有团队可年入百万。但彭利强表示，选书师在国内的接受度不高，业内类似的实例比较少，基本上是靠天吃饭。谈及个人薪资，陈子亮表示，大概可以类比一般的办公室文员。他们透露，业内也有运作项目相对比较多的，这样收入会有更大浮动空间，但这就要求团队具备接洽较多的资源和人脉的能力。例如，书萌就是一个帮助书店步入正轨的团队，主要以项目来运行，单个项目收入或可达二三十万元。
两人回忆，2019年，1200bookshop曾接下为湛江布鲁克书店选书的订单，完成了设计、装修、图书专员培训、图书采购、一段时间的初始运营等一系列工作。项目收入四十余万元，实际利润为十余万元。但这种数十万的项目几乎是一年一遇。羊城晚报记者在小红书上检索发现，布鲁克书店设有消费落座区，提供的服务和选书的风格与1200bookshop相似，被网友称作“湛江最美书店”。
而就在上个月，布鲁克书店和1200bookshop（珠江新城店）一并凉了。
“工作和生活完全分不开”
就像北京万圣书园有颇具影响力的图书排行榜，自2018年起，1200bookshop（体育东店）的角落也开始安置多一块手写的月度榜单黑板；深圳旧天堂书店里有一整排振奋人心的商务印书馆“汉译世界文学名著”，受此启发，“牛津通识读本”和理想国译丛也一度被整齐摆放在一家1200bookshop里。“多元化的书店让城市生活更美好。”彭利强说，西西弗书店的商业操作能力强，博尔赫斯书店的选书走在采购的前沿，学而优书店重学术性，唐宁书店扎根社区，脏像素书店比较新奇，不安分书店打出了插画的名牌……选书师们保持着内部的交流取经。
“我现在是工作跟生活是完全分不开的。我要保持旺盛的好奇心，对无穷的东西产生无穷的兴趣，然后让它跟书有关系。要翻大量的书，即使不是精读，起码也要翻过。”彭利强回忆，从薪资不错的房地产相关行业出逃，被招进书店后，就一猛子扎进了书海，走路、吃饭、睡觉，对选书的思考渗透到生活的每一刻、每一面。
不同于利用大数据分析来实现精准推送的网店，实体书店的选书不可避免地受选书师个人心境、志趣的影响。彭利强十分强调书店为读者提供的不期而遇感，以及纸质书带来的联动五感六觉、难以言喻的综合感受。
他想对读者说，一个人能独处，跟书就很接近了，因为总会需要读书来解答独自思考时遇到的困惑。要把书去符号化，拉回到人的身边，像吃饭一样去看书。陈子亮也表示，选书就是一个关于如何看待世界的命题。要对书祛魅，读书的初衷是求知解惑，所以不应定阅读目标。
具备综合能力 才能不沦为二手书贩
纸质阅读仍可有所为。第十九次全国国民阅读调查结果显示，2021年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.76本，高于2020年的4.70本；有45.6%的成年国民倾向于“拿一本纸质图书阅读”，比2020年上升了2.2个百分点。
易观分析品牌零售行业分析师曾颖向羊城晚报记者表示，多数用户依然保持阅读的爱好与习惯，且在高线城市尤为明显。但高线城市生活节奏快，用户的空闲时间明显缩短，选书师的出现能帮助这类用户挑选出适合自己的书，节约选书时间，提高阅读时间与质量。
图书导购员与书店唇亡齿寒，主要负责图书营销工作。“不是传统的导购员，也不是卖书的二道贩子，选书师是为有需求者、为公共空间提供图书专业咨询服务的人员，他们是‘文化的设计咨询师’。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对羊城晚报记者分析，值得留意的是，选书师的一端连接客户，另一端连接内容获取方，要最大限度地了解客户的定位方向、满足内容获取方的需求，连接好两端。如果不具备这样的综合能力，则容易沦为导购员或二手书贩。
编辑：邬嘉宏
来源：金羊网
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