文/朱婷
编辑/斯问
“这是买的啥这么重？”
“买了两袋猫粮，辛苦你送上来，谢谢哈。”
送走了快递小哥，海霜就赶紧把两大袋5.4kg的猫粮拖进屋。门后，还摞着上一次大促时囤的猫主粮，和前两天刚到货的三箱猫砂。光是这些用来伺候猫主子的东西，在双11的头一个小时里，就花掉了海霜小两千块钱人民币。
但海霜反而觉得，抢到的是实惠，“得趁着活动赶紧囤啊，尤其是进口猫主粮，平时品牌不搞活动也没有津贴，会比现在要贵出不少。”
这样的想法在猫主子们中极为普遍。
以至于浩浩荡荡的养猫大军，在今年双11的前40分钟里，就让“猫主粮”站上了最受欢迎进口商品的第一位。最受欢迎的五个进口品牌当中，两个都是猫主粮的品牌，且仅位次于戴森和奶粉品牌a2。
2018年中国的养宠用户已达到9978万户，其中宠物猫就有6700万只。上千亿的宠物市场背后，靠的是实现“猫粮自由”的年轻人，和快速膨胀的猫主粮市场。
猫奴现状：我吃本地米，猫吃进口粮
养猫的人，都有这样的体会：猫咪就像渣男。吃你的、住你的、睡你的床，甚至花你的钱，但你还是爱死它了。
以至于愿意花自己粮食10倍的价钱，让它吃得好一点。
“一般超市里普通大米14块钱能买一公斤，进口猫粮差不多是这个价格的10倍吧。”94年的海霜养自己家的哈利才刚刚三个月，从养它的第一天开始，就每餐都给它吃进口猫主粮。
在渴望、爱肯拿、巅峰等进口品牌里，变着花地尝试之后，海霜选择了一款价格76元/斤的猫主粮。
一个月算下来，4斤左右的食量，加上罐头和冻干等零食，吃的成本大概400元上下。
这对“单猫家庭”来说还能够负担，但对于养着7只中华田园猫的常缪来说，每个月光是猫主粮，就要花上1800元左右。
“我早、晚都要给他们开一个156g的罐头，已经形成习惯了。”常缪觉得，猫咪不会因为品种有高低贵贱，所以多次试粮之后，根据猫咪有没有黑下巴、长期食用对毛色的影响，最后还是选定了价格在50元一斤左右的美国蓝馔进口猫粮。
不为别的，其实就是图进口猫主粮“省事儿”。
“猫是肉食动物，所以它们需要多种元素的补充才能健康成长。而猫主粮的成分如果齐全，主人就可以省下巨大的精力去进行营养搭配。”海霜刚养小猫时，猫舍的主人跟她科普过。
这让因上班无暇照顾猫吃食问题的猫奴们，都把目光聚焦到了猫主粮上。
“像我现在会给有需要的家长，提供拌好的猫粮，里面会在猫主粮的基础上添加鱼肝油、预拌粉、爆毛粉等材料。”唐曾的布偶猫猫舍，就是哈利出生的地方。由于布偶在品种上决定了猫咪大多“玻璃胃”，所以唐曾会对猫的吃食格外注意。
之所以选择进口，一方面是国外一些国家，对宠物食品的规范相对完备，另一方面，主要是配料表里，暗藏的信息。
“像进口猫粮里，配料会严格还原材料的比重。”唐曾打开一款进口猫粮的介绍，按照成分比重，首先就是沙丁鱼、鳕鱼等肉质，此外还包含豌豆、南瓜、巴特梨、甘蓝菜、玫瑰果等成分。
而大部分国产猫粮的配料中，则用的是谷物、肉粉等替代材料。按照国际惯例，原料表按用量排位，即第一位含量最高，依次排列。
但在国产粮中，则多是猫咪并不需要的廉价植物蛋白。除了简单饱腹之外，谷物类碳水化合物还会带来宠物虚胖。
对于所有品种的猫咪来说，食物中的营养补给，重要程度其实并不亚于果腹。
“比如牛磺酸，猫的视力尤其是夜视，都离不开这种元素。”而这种元素多存在于活物身上，野猫会通过捕食兔子、老鼠来补充。唐曾了解到，对于现在家庭喂养的猫咪，主要就得靠猫主粮来获取牛磺酸了。
但对于狗狗等其他宠物，则不是必须，“这也是为什么狗狗可以吃猫粮，但是猫如果长时间吃狗粮会失明的重要原因。”唐曾表示还有很多重要的成分，而猫主粮的存在，恰恰是解放了猫主人时间和精力的利器。
消费心声：
我可以多花点钱，希望猫少受点罪
至于选择进口，大多数猫奴都有一样的原因——害怕。
“你如果去过宠物医院，就能体会到了。”常缪回想起带猫治疗尿血的经历，宁愿当时自己能够替猫咪承受痛苦。
“带它排队、打针，药总是喂不进去。它不会讲话，不能告诉你自己到底怎么了，住院的时候每天都给它送罐头，但是因为应激反应，三天都无法喝水吃东西。”一讲起当时的过程，她就忍不住眼眶泛红。
早晚去医院探班，还专门请年假带它回家照顾，最后发现致病原因，可能是猫粮导致的尿路结石。
“不说打针吃药的花销，但是猫咪住院一天就要150，一场病看下来，是给它吃进口猫粮的不知道多少倍。”
而事实证明，国内市场上有不少猫粮，都不能给予猫咪生长所需要的营养，里面土豆等成分成本极低，但猫咪并不吸收。长期食用下去，不仅对体格发育有影响，还会对生理功能造成损害，影响宠物的生活质量和寿命。
这中间主要的问题，还在于国内对于宠物食品相关的规定不够完善。
情况甚至和过去几年奶粉的市场情况有些相似。因为国内没有强效的标准，不少国内品牌，或多或少钻了空子，影响了品牌和公信力。
“现在的猫粮市场也是，大部分国产粮的原配料都是肉粉、蛋白粉，甚至许多宠物吃完无法吸收的成分。”唐曾表示，宠物吃下去并不会转化为体格或能量，而是直接排出。“因为无法吸收，就会更加容易饿，吃粮的频率和总量也会高出不少。”这样算下来，达到一定消耗量的情况下，吃过产粮的成本，未见得比吃进口粮要低。
海霜选择进口猫粮的原因就非常简单，在相差不大的成本范围内，希望猫咪能够活得健康，陪伴时间长久一些。
有数据表示，其实百分之71.7%的养宠目的，都源于能够“提供陪伴”。
某种意义上，这也是女性在城镇养宠人群中占到了七成的重要原因。
对于不少女孩子来说，精神寄托和陪伴需求慢慢让宠物成为了真爱，选购时对于质量的看重远高于价格的敏感程度，在某种程度上，“她经济”也直接带动了“它经济”。
“我给自己看了一个行车记录仪，考虑了好几天。但同样是五百多元的价格，如果是在给猫下单罐头的话，我眼睛都不会眨一下。”不光是常缪有这种感受，海霜在双11当天，也没有抢到自己的想要的化妆品券，“给猫抢购完，我就抓紧时间睡觉准备第二天上班了。哈利能过得好，会比给自己买到东西更开心。”
整个市场：一年花掉了一千七百亿
尽管进口猫主粮的必要性还存在很多声音，但整个宠物市场一年下来，就花掉了1722亿。
“其实光是猫主粮，就存在不小的利润空间。”唐曾的猫舍里有六只布偶猫，因此对进口粮的来路、货价都有所了解。
对于消费者来说，天猫、淘宝、品牌代理商、线下宠物店，都可以轻松买到进口猫粮，这并不是一个难以触及或者体量极低的品类。
但对于销售环节来说，进口粮经销商以及一些海外买手的生意，就不大好做了。
所有的猫主粮进入大陆市场，都需要进行严格清关。“一袋5.4kg的猫主粮，清关费差不多是在100元左右。”时不时会遇到被关口扣存，不仅收益受影响，对于客户需要的供给也十分不稳定。
加上近两年国际品牌进驻电商平台，网商的官方渠道也将进口粮的价格变得越来越透明。
“国内经过总代、分级经销商之后，拿货价加上清关成本，其实我认识的一些做进口粮生意的朋友利润空间已经小了很多。”唐曾的好友在杭州临平也经营着猫舍，同时做些进口的猫粮生意。
靠在自己家里隔出空间储存，每个月300包左右的发货量，利润大致在6000-7000元左右。“相比抗粮、发货的人力和投入，其实是份利润不算高的辛苦钱。”
但其中猫腻也有不少。
“虽然进口猫主粮的日期，是按照最佳使用限标注的，但实际稍稍超过并不会导致不能食用，只是效果会有折扣。”但是因为国内的购买习惯，都是离过期时限越远越好，唐曾了解到，一些从海关清关拍卖的猫粮，遇到临近日期的情况，被改日期，就成了一些个人卖家迎合市场的小手段之一。
而更大的利润，则隐藏在国产猫粮当中。
国产猫粮主要成本低在原材料。很多售卖价都不到10元/斤的猫主粮，能起到的作用可想而知。
价格相对便宜，利润空间却远高于进口。“进口猫粮的标价、拿货价成本都比较透明，比如60元一斤的主粮可能成本价就在40元左右，中间还要多次转手，利润很有限。但国产粮因为原料成分价格低，30元一斤的猫粮，可能成本只有10元左右。”
唐曾认识的一些在临平开网店做猫粮生意的朋友，“其中一个因为那边房价低，干脆租了仓库大规模在做。去年他的坐骑还是电瓶车，今年已经有了两辆BMW，家里还有两个小孩要养。”
因为国产粮无法满足生长需求，会让猫咪加大食量和频次，因此消耗更快，销量上也出货更多。加之利用在国内很多宠物店、救助点都可以免费铺货，先售卖再结算，也获得了丰富的线下网络。而渠道也更乐于经营利润更高的品牌。
“刚开始养猫的时候，有一次没来得及去买，想从超市买粮救救急，结果线下配送可以选择的只有伟嘉这个品牌。”这让海霜体会到，线下不少商超的铺货，在宠物食品方面也并不靠谱。
而还有人不满于此，直接在销售时鱼目混珠。
“买下进口品牌在国内的生产权后，大部分人分不清市面上哪些是进口，哪些是国产，但成本相差了非常多。”唐曾专门研究过，二者其实只在批号上有细微的区别，而国内市场上大部分，都是国内生产的产品，但销售价格却是和进口货源统一的标价。
某种程度上，相当于把国产猫粮，硬生生卖出了进口猫粮的价格。
而猫主粮还只是宠物市场的冰山一角。
精细的猫玩具、鹌鹑冻干、蛋黄粉等等猫产品，客单价都不算低。不只是猫主粮比大米贵，就连市场上一些给猫咪上厕所用的猫砂，都超出了普通大米的价格。
根据Frost&Sullivan公司对2018年全球宠物市场的检测数据，2018年中国的养宠用户就达到了9978万户，其中宠物猫的数量高达6700万只，市场规模达到了1722亿元。
广阔的宠物消费市场及快速增长的市场规模，催生了大量宠物企业。天眼查数据显示，我国经营范围含“宠物”的在业、存续及迁出状态的企业数量超过37万家。
宠物市场欣欣向荣，还催生出了“猫咪经济学”的概念。意思是不管市场环境多么低迷，只要商家用对了猫，就能吸引顾客从而获利。
猫咖等营业场所随之而生且十分受欢迎，不少民宿也都会在大堂笼养几只品种猫来吸引顾客。30-70/天的上门铲屎官等角色也即将在元旦、春节等节假日迎来市场的旺盛需求。
或许对于每个家庭来说，宠物甚至猫咪只是一个小小的存在。但在整个消费升级的大环境下，无论是养猫还是云吸猫，宠物市场越发繁荣的大风，正起于千家万户的青萍之末。
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