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前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。
随着人们生活水平的提高，以及美容、服饰等时尚行业的快速发展，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，已从原来的影视、文艺等专业机构走进大众生活。
随着行业的进步，理发行业更是有了一块特殊的板块，就是形象设计，现在很多的理发店都取名为某某形象设计，而不是某某理发店，一越成为高端行业，越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。一些公关人士参加商务活动时需要形象设计，时尚人士组织聚会时需要形象设计，出席宴会需要形象设计等等等等。
至于说美发业的前途，肯定是一片大好，因为每个人都要理发，很多人需要烫发染发，一部分人需要各种造型护理等，理发是刚需，只是看你能不能留住这些刚需！
【1】背景
据网络大数据显示，2018年，我国美容美发行业营业额8925亿元，预计到2020年突破一万亿元大关，占GDP的比重为0.94%，虽然和其他行业相比，我国美容美发行业仍处于发展初期，但近年来平均增速超过15%，由此可见行业正处于稳定上升期！
此外，我国有不到10%的人口具备美容消费水平，与国外发达国家相比还是比较弱，但是具有潜在消费能力的人口在40%左右，预计到2020年我国美容美发行业市场容量达2.84亿人，可挖掘潜力巨大。
从这些数据可能看出，美容美发行业在未来肯定是前途一片大好，如果你不信，来看看我们今天的案例，看看这家80后老板2019年才开的理发店，如何在一年之内揽金100万，来学习一下人家的思维和模式。
【2】方案内容
首先说一说这家理发店的基本情况，这家理发店开在一个商场的1楼，因为商场的生意不是很好，所以采取了大量减租免租的活动，理发店老板就顺利的进驻到了这家商场的1楼，虽然这家商场的生意不是很好，但是理发店的地理位置好呀，虽然商场的人流量不是很大，但是商场1楼的人流量是最多的，所以理发店老板开在这里就很容易截胡流量。
这家理发店的名字也很特别，前面说了，现在很多的理发店都不叫理发店了，而叫什么形象设计，如果你还在以理发店来命名，那么你真的out了。这家店叫做7匠形象设计，走的是高端路线，门面装修的就给人一种高端大气上档次的印象，所以顺理成章，价格也相对贵一点。下面我们来具体说一说这家形象设计的主要营销手段。
【授人以鱼，不如授人以渔】
1、免费模型引流
老板采用了免费模型引流的方式，推出了一个活动，这个活动的主要内容就是，
朋友圈集赞，达到50个就可以来店里免费洗头一次，只要顾客来店里免费洗头，再送他5张免费洗头券，所以只要你集赞达到50个，你就可以来店里免费洗6次头，但是这5张洗头券有着时间限制，只有5天的时间，一直是5天之内这5张券才有效，过了5天那么就失效了。
大家想一想，谁会每天都来洗头，就算给了他5张洗头券，他也不会每天都来洗头，洗一次头再怎么也得管两三天吧。所以我们规定洗头券可以送给你的亲戚朋友，这样是不是从1个客户就裂变出了5个客户？而且他的朋友圈还给50个人做了宣传，这我是个人，也是我们的潜在客户，只要这些所有的客户来到我们的店里，我们就能想办法截流。
2、绑架模型
理发店最常用的一个营销手段，就是充值办理会员卡，我们这家形象设计也选用了同样的方法，通过前期的引流活动，如此大的客户群体来到我们的店里，就算是二八定律，10个人里面有两个办理我们的会员卡，我们都是赚。
所以我们推出了一系列的充值办理活动，但是充值200块钱办理会员卡，就可以享受免费洗剪吹服务三次，凡是充值500块钱办理会员卡，就可以享受免费洗剪吹8次，凡是充值1000块钱办理会员卡，就可以免费洗剪吹10次，在额外赠送一瓶洗发水，每次洗头半价优惠。
活动一推出一个月的时间，大概就办理了200来张会员卡，店里的生意越来越好，逐渐走上正轨。
3、附加产品模型
当我们的剪头发声音越来越好的同时，老板已经开始把盈利模式慢慢的转换，老板把洗剪吹的盈利，全部分给员工，每个理发师每个月剪了多少个头发，这些钱都是他自己的，但是老板有一个要求，必须销售店里产品达到一定的业绩，比如我们的洗发水，护发素等等，虽然洗剪吹的收入让给了理发师，但是我们烫头发染头发的盈利还是我们老板自己的，在这些方面也对理发师有一定的业绩要求。
【3】总结
这家理发店就是靠着这种模式，员工和老板一条心，一起努力挣钱，短短一年的时间就挣了100万，现在已经2020年了，我国都全面建成小康了，不管什么行业，都不能再用以前的模式来经营，创新改革才是唯一的出路。
好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发，更多商业营销方案，点我专栏阅读。
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