喽大家好，在外贸出口中关于货物的贸易大体的可以分为传统外贸和跨境电商。这两者之间有很多的共性。比如说客户对象都是国外的产品，都需要经过出口的流程，再比如说从业人员都需要具备有一定的英语表达能力和国际贸易知识等等。传统外贸主要是 B2B 的模式。 business to business 企业对企业的一种电子商务模式。而跨境电商主要是 B to C business to consumer 企业对消费者或者是 consumer to consumer 消费者对消费者的一种电子商务模式。
传统外贸主要是线下交易，而跨境电商是线上交易。当然了随着现在网络和线上交易的发展，传统外贸在线上签单和付款的也越来越多了。但是对于大部分的传统外贸企业来说，这些流程还是要走线下的，否则的话对于出口的流程或者是退税等等都会有一些影响。传统外贸它不完全依赖于网络平台，但是跨境电商是依附于网络平台的。传统外贸的货物一般都是批量的，价值比较高的，而跨境电商一般都是单件或者是小批量的，价值比较小的。传统外贸货物在出口的时候需要办理正规的出口报关流程手续，客户也需要办理正规的进口清关手续，而跨境电商一般都不需要正式的报关。传统外贸的货物出口运输主要依靠海运，也有空运和火车运输。但是跨境电商大部分是走国际快递。大体上我们可以将传统外贸和跨境电商理解为批发与零售的区别。
正是因为传统外贸它的货物需要办理正规的出口流程和报关手续，因此他对于单证要求比较多，付款方式和成交方式也很多。对于业务员的国际贸易知识要求也比较高，而跨境电商不需要办理正规的报关和出口手续。因此它对店它对单证的要求比较少，付款是线上付款，交易方式一般都是点对点的交易。
传统外贸大多数产品是不需要囤货的，一般都是根据客户的订单来安排生产。而跨境电商对于发货时间的要求比较严格，一般需要在 72 小时之内发出，所以跨境电商需要囤一定的货。跨境电商由于其单件的货物运输成本比较高，所以很多的跨境电商都会选择使用电商仓库来囤货和发货。也就是事前将货物集中地、批量地发到某一个电商合作的仓库，在接到客户的订单后，由仓库根据商家的指示去安排发货，也因此他的囤货资金和仓储资金都比较大。当然了也有一些个人跨境电商或者是小公司，他们可能不会囤太多的货或者是使用电商的仓库，而是客户下单以后，他们自行安排发货。
传统外贸对于外贸销售和单证员的要求相对要高一些，除了需要具备一定的英语能力之外，还需要掌握很多的国际贸易知识、销售的技巧和经验，以及接待客户出差去拜访客户、参加展会等等。而跨境电商往往更注重运营和客服，他们也不需要去接待客户和出差拜访客户等等。以上就是关于多数情况下传统外贸和跨境电商的区别，本期的分享就到这里，我们下一期再见，拜拜。
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