近年来，随着消费升级以及“全面二胎”政策的利好，奶粉行业持续保持稳步增长。提及奶粉，大部分人将目光集中于婴幼儿奶粉。不可否认，婴幼儿奶粉占据着目前奶粉市场的主要份额。但事实上，随着消费需求和供给结构的变化，奶粉市场还隐藏了巨大的增长点，而不少乳企也已经嗅到商机有所动作。
下面，我们结合实际数据与大家一同探讨一下2022年奶粉行业的一些消费特点、增长概念以及未来可持续发展的趋势方向。
•消费者逐渐钟情于国货品牌
根据尼尔森调查数据显示，在中国奶粉市场占有率TOP5中，国产品牌占了3家。而在前三名中就有2家是国产品牌。
线上市场的情况也基本如此。根据鲸参谋数据显示，2022年1月至10月京东平台奶粉市场格局如下：爱他美整体份额第一，约占15%。其次是飞鹤和伊利两大国产品牌，市场份额分别在13%和12%左右。美素佳儿和君乐宝市占比接近，均在10%左右。在TOP10品牌中，三大国产品牌的市占比达到33.9%，同比去年增长3.4%。
*数据源于鲸参谋-品牌排行分析
在国产奶粉中，销量比较好的几款有飞鹤飞帆3段奶粉，均价约163元，今年旗舰店累计销量约70万件；伊利金领冠珍护系列1段奶粉，均价约121元，今年旗舰店累计销量约50万件；君乐宝小小鲁班4段奶粉，均价约198元，今年旗舰店累计销量约43万件。
近几年，国产奶粉的成功转型大大增加了消费者对于国货的信赖。不过从爱他美、美素佳儿、A2等外资品牌的热销商品情况中还是可以看出，虽然相较之前，目前国产品牌与外资品牌之间的劣势有所缩小，但品质化、国际化依然是国企们长远考虑的问题，但我们相信这一历史性的转折不会等太久。
*数据源于鲸参谋-热销商品分析
•高端、超高端概念奶粉高速增长
新一代母婴消费群体（90、95后）已经更加在意奶粉的品质、配方、成分及功能性，因此高端及超高端奶粉们顺势而出，成为宝爸宝妈的重要选择。
相较于普通的配方奶粉，对奶源、原料、生产等要求更高的羊奶粉和有机奶粉在近两年增长较快，也深受年轻家长的喜爱，揽获了一大批忠实用户群。
首先是羊奶粉：可以看到，近两年羊奶粉在京东平台的整体销量趋势呈现飞速增长。2022年1月至10月羊奶粉累计销量约360万件，同比去年增长43%；销售额超9亿元，同比去年增长25%。
*数据源于鲸参谋-自定义搜索分析
其次来看有机奶粉：与羊奶粉整体的趋势基本一致，近两年也是有机奶粉发展较快的阶段。2022年1月10月有机奶粉累计销量约410万件，同比去年增长32%；销售额超12亿元，同比去年增长20%。
*数据源于鲸参谋-自定义搜索分析
由于对于奶粉的营养价值、品质安全等方面有更高的要求，因此涉及到羊奶粉和有机奶粉的主流品牌不多，在有机奶粉领域主要有惠氏、雅培、飞鹤、贝拉米、君乐宝、伊利等品牌；在羊奶粉领域主要有佳贝艾特、蓝河、可瑞康、伊利、卡洛塔妮、合生元等品牌，整体的价格相较普通配方奶粉也更高。
比如今年羊奶粉的爆款——来自佳贝艾特的悦白系列，800g奶粉均价在320元至450元之间；可瑞康绵羊奶粉3段900g的均价在323元；蓝河绵羊奶粉3段800g的6罐装均价在2205元。
比如今年有机奶粉的爆款TOP1——来自惠氏的启赋有机奶粉3段900g的均价在377元；雅培菁挚有机3段900g的均价在372元；飞鹤臻稚有机3段700g的均价在311元。
*数据源于鲸参谋-自定义搜索分析
羊奶粉和有机奶粉的爆红，本质上都是消费者对于产品的更高追求。这在食品饮料、家用电器等众多行业中都是一个普遍的真理。
•乳企加大投入布局成人奶粉
除了婴幼儿奶粉以外，线上成人奶粉也是众多乳企正在重点布局的领域。目前，成人奶粉市场一个比较明显的特点是：随着用户群体扩大，产品更加细分。
普通人群奶粉、儿童奶粉、中老年奶粉、孕妈奶粉等都有各自功效上的差异。例如，在儿童学生奶粉产品标题中，我们往往看到“高锌高钙”、“多种矿物质”、“营养早餐”等关键词；在中老年奶粉产品标题中，我们见到比较多的是“高钙”、“低脂”、“0蔗糖”、“益生菌”、“维生素”等字眼；孕妈奶粉则相对简单，“DHA叶酸”是孕妈们主要追求的功效。
*数据源于鲸参谋-热销商品分析
同时，各种类型的成分奶粉产品价格也处于不断上涨的趋势。例如，普通人群奶粉的均价在今年同比上涨86.8%，中老年奶粉同比上涨33.3%，学生奶粉同比上涨27.8%，不含糖奶粉的均价同比上涨25%。
产品均价的上涨也从侧面反映了消费者对于成人奶粉需求热度依然高涨，对于价格的接受度也有所提高。消费者消费意识的改变为线上成人奶粉价格上升空间提供了更大可能。
因此在这样有利的环境下，品牌商家或是自有电商平台更应深入洞察成人奶粉市场的发展趋势，更加快速和准确的抓住市场机遇和增长机会，抢占更多的市场份额。
以上是鲸参谋基于2022年奶粉行业线上平台部分数据的简要分析，帮助大家更全面地了解奶粉行业，希望能给大家带来一些新的思考。
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