上篇文章我们讲到了开店，那今天我们再延伸一下，说说美发加盟店！
美发行业经常听到一个词“加盟”。
曾经我也想过做一个加盟品牌，通过商业模式的导入帮助更多中小型门店实现业绩和人员的稳定。
想法和初衷都完全没问题，但当我深入去运行整个计划后，光荣的宣布这个计划流产了，但收获到了一个常识，那就是只要是跟你谈美发店加盟的不是骗子就是坏人。
这么说，肯定很多人不乐意，不急，我们慢慢来分析。
一
任何一个可以加盟的行业或产品，都有一个共同点，叫 可复制性。
比如肯德基，你在美国加州吃到的汉堡和在中国 4 线城市吃的汉堡几乎是一个味道。原因是从原料到炸煮方式都是一模一样。
你在北京买的 Nike 和在三亚买的 Nike 也是一模一样，原因是产品都从同一个生产线上下来。
而做美发行业，卖给客人的产品叫“美”。
它的表现形式是发型，深刻的讲是手工活。而这也恰恰是无法复制的。发型师对美的理解以及顾客对美的理解都没有固定的标准，在两个变量相加的情况下，永远不会有正确答案。
因此得出结论，美业产品没有标准。
二
另外，一个肯德基服务员从面试到上岗只需要培训半个小时，任何一个服务员去到全世界任何一个门店都能马上上岗。
因为工作流程高度统一。
而中国美发行业自诞生那刻起，就没有形成一个入行标准门槛。
发型师是不是真的是发型师？谁能证明？剪发100和剪发50的发型师到底哪些区别？
我们经常听到美业人说几乎，大概，可能，也许这样的词，这其实就是没有标准。
跟中餐厨师一样，你问他盐加多少，他说少许。
因此得出结论，美业从业人员技术水平没有标准。
三
再者，像肯德基这样的品牌，本身就具备强大品牌效应，这种效应是在终端客户人群里广泛传播。
而美发行业有没有一个品牌是所有人都知道的，更别提现在那些到处骗钱的加盟品牌，是77潮牌还是99潮牌客人根本就不关心，顾客更不会因为你是个加盟品牌就对你产生信任。
因此，得出结论，美发行业没有品牌优势。
那么为什么还有那么多人愿意去加盟呢？
原因无非是自己不会经营，大多数美业老板都是从手艺人转型过来，但所有的店老板从开店那刻起就已经是个经营者了。
手艺人只需要做好手艺，而经营者需要具备却是商业思维。这里包括对市场定位，数据化思考，团队管理等等方法和思路，而这些恰恰是手艺人所缺失的，于是把希望寄托在某个加盟店上，以为自己只要做个简简单单手艺人，其他交给加盟公司就好了。
但，我们要搞明白的是，那些做加盟的公司，为什么不自己做直营店？既然这么会开店，自己开直营不是更赚钱，需要赚你那小几万的加盟费吗？
这里面的水深不可测，有机会再跟大家讲讲加盟公司的生财之道。
四
总而言之，这世上没有任何一个东西可以坐享其成。
如果你想开好一家店，就必须像当年学手艺一样，踏踏实实的去努力学习和验证。你头发剪再好，那都是脖子以下的骄傲，而开店要的是脖子以上的思考。
比如思考一个问题，怎样让顾客来我这一次后就不想去别的地方？把这个问题思考清楚了再开店，必定能成。
如果没有想明白，你放心，无论你加盟什么样的品牌，一样关门大吉，只是迟早问题而已。
