分众传媒创始人江南春身价(分众传媒江南春)(1)

分众传媒董事长 江南春

杜牧有诗云:“千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺,多少楼台烟雨中。”而分众传媒的董事长江南春,也曾是一位风度翩翩的诗人。

江南春1973年生于上海,祖籍浙江宁波,于2003年5月创立分众传媒并担任董事局主席和首席执行官至今。

衣带渐宽终不悔,骨子里的创业者

他梦想开始的地方是华东师范大学,曾是学校夏雨诗社的社长。本想用笔征服世界,不料却阴差阳错进入了广告圈。

一句“潇洒走一回”的宣传词,令江南春赚到了人生的第一桶金,这才有了后来的永怡广告跟分众传媒。

可能骨子里就是一个创业者,江南春认为自己不够果断,“未来5到10年我都不会退下来了,因为我放不下。” 

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秉着天道酬勤的观念,江南春数年如一日地保持疯狂的工作状态,常常清晨六点多就开始安排任务,最拼的一年他曾经拜访了300多个客户。

薄衾小枕凉天气,英雄也有迷茫期

创立分众那一年江南春才刚30岁,却已是一个老手。早在华东师范大学读大三的时候,他就已经开始创业并取得了不错的成绩。

江南春一度攻势猛烈,曾在2005-2007年间,连续收购了包括框架、聚众等在内的5 家大公司。而据不完全统计,分众当时并购的其他中小型公司多达60家。事实上,江南春也反思过自己。“金融危机前,好几个董事提醒过我,是不是太快了?”他拍拍脑袋,“但我没听进去。”

这之后他遭到了致命打击,2008年3月,分众无线的“垃圾短信”被央视曝光;12月,分众与新浪的并购协议后因未通过审核而被迫叫停;5 月的汶川大地震使得广告投放减少;“三聚氰胺”事件爆发后,乳业广告全军覆没。江南春不愿意用“艰难时世”来形容这段日子:“没有艰难吧,”他不愿意放弃最后的骄傲,“分众始终都保持着6个亿的市值。”最严重的时候,分众市值蒸发了将近90%。

其间,江南春本人渐生退意:2008年3月,江南春让出CEO宝座,仅担任董事会主席。其后,江南春甚至开始考虑卖掉分众;同年底,分众与新浪签订并购协议。2009年春节,江南春为稳定大局低调复出,重任分众CEO。即便如此,最终分众还是未能卖给新浪。

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2009年,江南春开始反思,并陆续出售多个业务板块,重新聚焦最擅长的公寓楼、写字楼、电影院和卖场。“人生以服务为目的,可以顺便赚钱。反过来,以赚钱为核心目的,那么破产是注定的。”江南春事后评价。“好的处境与不好的处境,对于我来说都是提高心性,磨练人格的过程。”对于江南春来说,成功固然很好,失败同样是人生重要的经历与磨练。

抓住核心决策点,打入消费者心理

“广告是反人性的行业。”江南春认为,要让消费者没法无视广告,就需要进入他们的生活轨迹。“不得不说,我们做的确实是不那么讨人喜欢的事,但我们把广告放到了一个更无聊的空间里。”江南春毫不讳言。

“中国人最核心的消费决策,都发生在公寓楼和写字楼里。无论消费者上下班路上做什么,一般都不会做出真正的购物决策,只有回到家或者办公室这个熟悉的环境,才能做出付钱消费的决定。把广告放在电梯里,是一条全新的道路。不一样的是,我们将目光放在了消费者决策的核心上。”

江南春举王老吉的例子:融入社会重大事件和话题;融入社会重大娱乐;融入消费者最核心的生活空间和生活轨迹。他认为王老吉成功的原因就是参与了抗震,快速打入消费者心里。第一个捕捉消费者心理的才叫第一,而不是第一个做的就叫第一。

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做广告,高频输出是最直接最有效的方法。他说:“你看一个广告看得有点烦的时候,才能真正打进消费者的心,你自己都不够烦,说明你还没打进去。”电梯是一个密闭且较为隐私的空间,在电梯里投放广告的好处在于,没有干扰,大家的注意力相对集中。不断重复高频广告,一定会对人产生影响。

洞房记得初相遇,英雄化作绕指柔

江南春的衣柜里几乎都是相同的白衬衣跟黑西装。他跟普通人一样会买打折名牌,大部分时间都是穿H&M、优衣库这样的大众品牌,衬衣都是299元一件。

就像扎克伯格永远都是灰色T恤,周鸿祎永远的红色POLO,江南春对于着装的要求也非常简单,永远都是西装加衬衣。

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江南春觉得自己人生最大的收获,除了分众传媒,就是她的妻子陈玉佳,陈玉佳是前凤凰卫视的著名节目主持人,两人育有两个孩子。

江南春表示,让他放慢脚步的是他的儿子。“我忽然可以强制性地歇下来了,”他说,“周末在家里,我抱着三个月大的儿子,坚持亲自喂每一顿奶。”习惯连续“作战”的“工作狂人”,现在为了“晚上给宝宝喂奶”,他干脆拿一本书待在书房里悠闲地等待。

江南春曾坦诚说觉得小孩子会打扰自己工作,但现在的他则表示:休息的时候,我会独自给他喂奶,出差时电脑里放着儿子的照片。我喜欢用自己的理念来塑造他,学习成绩不要紧,我从小就是在唐诗宋词里长大的,我希望他也如此。我和太太都做过老师,我们可以照顾、教育好孩子,有时一起去买宝宝的东西也是一种享受。

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曾梦想成为诗人的文艺青年江南春,最后没有走上文学的道路,对他来说有些许遗憾。不过江南春用文学赋予他的思维,走出了一条属于他的创业之路,也许他的广告里已经藏着他的诗跟远方

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