2019-01-24 15:36 | 浙江新闻客户端 | 通讯员 永楠
自2006年拿下“中国教玩具之都”之后，每年都以两位数的自信步履在持续高速增长，难怪不少人感慨道：过去必提永嘉瓯北桥头乌牛黄田，这些年“风”从永嘉桥下来。
这是创新之风，这是品牌之风，更是底气或原动力之风，当我们回眸他们曾经走过的不屈不挠之路时，那种坚毅或思考等背后的故事依然精彩。
出发时默默无闻
摘一节麦杆，切一段竹子，就能吹出悠扬的音乐；折一只纸飞机，随手一甩就能飞出十米外，人们离不开玩具，可爱的孩子们更是爱不释手，今天人们已经难以寻觅传统的民间玩具了，那么谁还在试图创造神奇的玩具世界呢？
是谁开启了永嘉桥下教玩具业的第一把锁呢？12年前记者曾经奔赴永嘉桥下，试图解开心中的那些谜底。当时的温州华夏游乐设备有限公司总经理金利群说，记得他所在的西岙村有玩具生产，在他上学之前就能看到大刀、红缨枪、橡皮泥等品种。
的确，第一家成立的教玩具企业应该是在1970年的那个炎热的夏天。永嘉西岙村按当时的政策叫西岙大队，集体种田，一起出工一起分粮，日子过得非常寒酸。穷则思变，大队干部坐下来商量：怎样度过生活难关？有人建议办企业，既然个人不允许，就来个集体奔前程。在七嘴八舌中，有人想到了孩子，不管是城里的孩子还是农村的孩子，不管是有钱的孩子还是贫穷的孩子都需要玩具。
建议很快被通过了，可是谁也不懂技术，如果找不到合适的人选美梦就做不成了。后来打听到温州市区有一个人叫吴炳云的，是一个能人，赋闲在家，于是大家诚心诚意地把他给请了过来。西岙橡皮泥玩具厂就这样上马了，主要产品有橡皮泥、木制大刀和红缨枪以及四方块、幼儿卡片、七巧板等。吴炳云果然不负众望，给村办企业带来前所未有的希望，就在短短的几个月后，隔壁埠头村看在眼里急在心里，派人秘密和吴老师商量，称他们村也要复制一个，要求吴炳云同时帮助两个企业。此后，这两个企业就像摩托的两个轮子同时健康滚动，转速更快了。
某一天吴炳云被带走了，进了监狱。村民陈作羲等去看望过几次，后来知道被抓的原因就是吴炳云拿了两个村的工资，每家一个月60元。这对两个村来说无疑是当头一棒，好在吴炳云已经手把手教会了一批村民，这个行业不但没有消沉，后来有了更大的发展。而陈作羲等人也成了师傅，此后还被玉环县玩具企业高薪请走，温州周边地区甚至省外都有了从西岙等地走出去帮助办厂的。10年后，也就是改革开放的春风吹动的时候，温州市就有十四五家教玩具村办企业了。
作为行业启蒙者，吴炳云辛酸过委屈过，随着市场经济政策的进一步开放，他的自身价值更是被放大印证，他对西岙一带的土地充满了感情，后来还定居在西岙，他和西岙人烧的第一把火是磨灭不了的记忆。
行进中酸甜苦辣
在上世纪八十年代，人们只知道有东方纽扣城的桥头，而与纽扣相匹敌的桥下教玩具似乎还养在深闺。但有一道奇异的景观却留在人们的记忆里：过瓯江大桥沿国道线（现为省道）向桥头的方向，中间有这么一段（西岙等村）路的两旁摆满了五彩缤纷的教玩具，引得车上的人总是探出车窗张望，眼里满是好奇。
由于这一带的人看中了自己致富的途径，挨家挨户式地生产或经营教玩具，1990年占地10余亩的桥下教玩具市场竣工，该市场位于埠头村，拥有108家店面，是家庭作坊对外亮相的一个窗口。如今它们还是企业主的阵地，是招徕客户的一个法宝。有了生产基地得打开市场。原县教玩具协会会长、永浪集团有限公司董事长章常义就是做推销出身的，他对当时流行的写业务信方法颇有体会。所谓业务信就是把产品和企业做一个简单介绍，然后拿一大叠的地址，通过5分钱的邮票寄出去。如果人家把钱汇过来，产品就按对方地址寄过去，是一种成本最低效果不错的销售方式。通过简简单单的业务信，居然把玩具产品成功地推向全国，当时还出现了特殊的临时工，即专门有人写业务信的通信地址，一个月也可赚不少钱。
他们也栽过跟头，出现了信用危机，接到不少“付了钱不给货”的投诉。一查才知道原因之一是用货单位钱是汇过来了，而地址却没有留，叫厂家怎么发货呢？还有个原因来自质量，生意呈现供不应求状态，而售后服务没有及时跟上，一度形成僵持的局面。好在这批经历了创业起步阶段市场洗礼的农民军脑子活络，他们改弦易帜：和全国各地名牌高校疏通关系，在校园里设一个办公室，一台电话，一个专职人员，所挂牌子就是该高校下属校办企业，这一招还真灵，产品就此源源不断地流向全国。
当然，换汤不换药或改头换面只是短期行为。从1993年起，干了5年销售的章常义自办工厂，第一步就落在产品的更新换代上。章是第一个采用静电喷塑技术的，可喷塑设备要到哪里买，当时他还不清楚，于是，他假扮采购员“混”进黄岩某玩具厂，发现该技术设备出自三门静电喷塑厂，终于买到了心仪已久的设备，为当地的同行做了表率。
桥下教玩具分为小教玩具和大教玩具，小教玩具针对幼儿开发，大教玩具针对高校出招，一般是小企业做小教具，大企业做大教具，正如一位营销策划大师所说的“猫有猫道，狗有狗道，不是无道，各行其道。”12年前，桥下镇被授予“中国教玩具之都”时，行业产品就已有700多个系列，8000多个品种。
突破间艰难险阻
虽然拿下“中国教玩具之都”，但当时还没有树立起一个真正的排头兵，最大的企业销售为一个多亿，企业若拥有二三千万元的产值算是上档次了，省名牌企业也仅为浪潮一家。
此前有数以十计的教玩具企业老板就在温州奥林匹克酒店商议，集结全部的企业组建一个集团。当时涉及到第一个问题是资产重组，注册资金为一个亿，另外征地建厂房，现有厂房可以租给集团，股金让每人自愿认购。但在涉及到谁来牵头的问题上，思想不统一，结果不欢而散。后来部分企业在桥下镇领导的关心下再次商议组建集团，结果还是不了了之。
章常义准备和另一家企业一起组建集团。章常义说服了自己企业的三个股东，可另一家企业老板回家一开家庭会议，牵涉到每个人具体的利益问题时又遭遇反对，联合做大之梦再次被打入“冷宫”。
注定像蚂蚁搬家一样，一步一个脚印地拓展空间。在首届“永嘉玩具十大名牌产品”的名称上看到它们的飞跃：奇特乐集团有限公司、育才控股集团有限公司、凯奇集团有限公司、永浪集团有限公司、浙江巧巧教育科技有限公司、立本集团有限公司、华夏游乐有限公司、华东游乐设备有限公司以及贝旺玩具有限公司、浙江潜力玩具有限公司。
国家市场监督管理总局质量提升办专职副主任李本军表示，桥下镇不仅要把中国教玩具出口基地的体量优势，进一步转化成深层次的质量优势，更要积极打造富有特色的高品质产品，让“永嘉教玩具”实现从“体量优势”到“质量优势”的华丽转身。
当下里气势如虹
目前全镇共有教玩具生产企业680多家，规模以上企业51家，规模以上教玩具企业29家。桥下拥有全省唯一的教玩具专业化产、供、销基地，全国营销网点达1300多家、全球营销网点或加盟商达3000多家，拥有教玩具各类专利授权1615项，中国驰名商标4枚，省著名商标8枚，省名牌产品5个，市知名商标10枚，市名牌产品4个，主导或参与制订国家标准8项、小型游乐设施联盟标准10项。桥下教玩具产品覆盖24个大类、约3万多个品种，产品品类全国最全，目前无动力类游乐设施产品市场份额占国内市场的60%，占全省市场的90%以上。
桥下镇常务副镇长吴振生说，该镇2018年实现工业总产值46.49亿元、同比增长19.82%，规模以上企业总产值23.21亿元、同比增长19.10%，其中教玩具类企业工业产值15.33亿元、同比增长16.24%，工业用电量同比增加10.95%，税收合计收入2.48亿元、同比增长4.62%。
桥下镇党委书记唐红专说，坚持把永嘉教玩具小镇创建作为产业发展的主平台、有效投资的主战场、招商选资的主阵地来抓，全力推进中国教玩具国际城、西塆山教玩具小微园等4个特色小镇支撑项目落地，去年9月份“永嘉教玩具小镇”顺利通过评审，成功列入省级特色小镇创建名单，完成年度特色小镇投资6.4亿元（累计完成16.99亿元），非政府性投资占比91.14%、特色产业投资占比81.45%均远高于阶段性目标要求。大力推进产业转型，以国家级玩具产品质量提升示范区创建为引领，深入实施“三强一制造”战略部署，全力打好标准、质量、品牌“三大战役”，加快打造“玩具之都·时尚之城”，努力谱写桥下赶超发展新篇章。
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