电商站外引流怎么玩(做平台你必须知道的)(1)

明天放假啦,过年开心是小时候的事情了,现在更多的是思考春节后要如何部署工作的问题,哎,这命苦的!废话不说了,今天想跟大家分享一个很重要的概念问题

什么是平台电商的站外引流?

这是一个比较新的概念对于大多数平台电商来说。

如你经常参加一些跨境电商的会议,会注意到一位分享嘉宾“顾小北”,嘿嘿,今天逛他的博客,又收获满满。我这里先截取一部分内容,源文的链接会在最后给出。

什么是平台的站外引流?

是直接的把SNS上的流量简单的引入到平台上?

绝对不是!!

我们都知道不精准的站外流量带给亚马逊,不但让你的转化率非常的低,还会让降低你的排名。所以站外引流不是SNS上的流量直接引流到亚马逊。

我举一个例子:

比如你亚马逊做的很牛逼,一年5千万来计算,但是每年的老客户重复购买占了20%,那么这就是1000w的老顾客的重复购买,而亚马逊每一单他要好抽 15%,这样你1000w里面每年还要交给亚马逊150w。请问一下,既然是老顾客,为什么每年还要照样交给亚马逊交钱呢?

我所理解的亚马逊,他上面的用户粘性并不强啊,亚马逊他应该是一个获得新客户的平台,而不是为了让老客户消费的平台啊。所以,再次问一下自己你有没有思考过,我为什么每年傻兮兮的要给亚马逊免费的交钱呢?我们为什么不思考把这些用户引入到独立网站,或者是SNS社交上进行转化?我可能只对老客户只要采取一些方法,比如在gift card上印我网站,或者把他们引入到你的facebook页面上,只要他们愿意就可以得到5美金的优惠,这样你就没必要给亚马逊进行傻逼的缴费,每年还可以省大几十万的钱啊。

那些说不看好SNS引流的人,可能他站外的广告烧的比你还欢啊。你如果真正的叫他们放弃站外引流,我告诉你他们会第一个说不。连Anker这样的亚马逊都做facebook,YouTube,独立站,你们还敢说不考虑站外引流?

所以Amazon做站外引流是必要的。

如你说做独立站花费太贵了,在IMCART这里没有这个事,不信你可以联系IMCART官方!

上述引用源文来自顾小北的博客,链接地址是:http://dwz.cn/2FGRMh

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