一个外卖小哥竟然能赚走马云600亿?

他大学时创业,从8辆电动车开始,从几万元投资开始,他打过王兴,投靠过马云,最后在前有堵截,后有追兵的情况下,他拿了足够花几辈子的钱,抽身而退。

他就是“饿了么”的创始人张旭豪。

看看他是如何杀伐决断,书写互联网商业传奇的。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(1)

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(2)

谁能想到价值600亿的“饿了么”是从一次饿了开始的。

2008年的一个晚上,上海交大。

几个坚信自己未来一定会闪闪发光的同学,他们已经连续几天在策划创业了,但毫无头绪。

饿了!

哥几个开始打附近饭店的电话,打了一圈,没有饭店再送餐了。

饥肠辘辘之下,有一个同学发出了感慨,“这会儿要是有一份热腾腾的饭菜,我愿意出双倍价钱。”

宿舍里的人纷纷点头,表示我愿意,我也愿意。

“哎,这是商机啊,既然大家都需要,市场上又没有干这个的,这绝对是个大商机。“说这话的人是张旭豪。

在他的煽动下,哥几个对此展开了激烈地讨论。

最后张旭豪拍板:凑钱吧!

他们把手里的钱都拿了出来,还不够,把学费也垫上了。

首先,他们把学校附近餐馆的菜单等信息都收集起来,制作成小册子,然后把自己的电话印上去,再分发到学生手里。

大家想要点餐的话,只要打个电话,张旭豪和其他几个同学就骑着电动车去饭店取餐,然后再送到点餐人手上,他们抽取15%的服务费。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(3)

还别说,他们还真是赚到了一些钱。

但是随着订单越来越多,他们明显感觉手忙脚乱。

有次下雨,学生们都窝在宿舍里不愿意动,叫外卖的电话都被打爆了。

张旭豪在往交大实验室送餐时,他找不到路,客户又坚持不下来,张旭豪手里压了好几张单子,特别着急,后来客人还发火骂了他。

张旭豪回去觉得一定要升级一下现有的模式,让商家、顾客、还有送餐的都更方便,都更有保障。

他在交大BBS中找来喜欢研究计算机的同学,帮着做了一款简单的点餐软件,取名饿了么。

广告语是:饿了别叫妈,叫饿了么。

学生那里,他们一个一个地去动员下载软件。

餐厅老板那里,他们一个一个地去教手机接单。

就这样,张旭豪原创的思想,原创的idea,慢慢地积累信誉和人气,饿了么在上海交大站稳了脚。

当时的张旭豪还不知道,自己正经历着一个巨大的风口,这个风口将带着他起飞。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(4)

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(5)

要说起来,为什么那几个同学就那么相信张旭豪,把学费都压上了?

张旭豪就不是一般人。

他从小就家庭优渥,典型的富三代。

爷爷张韶华是民国时代上海著名的纽扣大王,有5家工厂。伯父是上海滩的轴承大王。他的父亲则经营渔具生意,也有几个厂子。

张旭豪几岁的时候,爸爸就让他接触钱,拿回一沓一沓的钱让他数。

“男孩,从小就要学会用钱,长大才会赚钱。”张旭豪的父亲这样说。

张旭豪从小就有股韧劲。

小时候,他要买一个很贵的自行车,爸爸说,可以给你买,但你要自己骑回去。张旭豪说可以,然后,12岁的张旭豪,横跨上海虹口、徐汇和卢湾三个区,骑了好几个小时,把自行车骑回了家。

大一点的张旭豪更是喜欢那些竞争性的活动,听听他经常玩的几个项目就知道他是什么性格了,拳击、篮球,和赛车。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(6)

这么说吧,就是他人聪明,自带家族商业基因,最关键的,他想赢不怕输,身上有搏性、赌性、还有狼性。

同学们都相信这样的张旭豪可以一路带着他们升级打怪,最后走向事业巅峰。

却没想到,还没开始跑,他们先跌了个大跟头。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(7)

在饿了么经营了一段时间后,他们在打下了交大以及附近的几个学校后,开始进军上海的写字楼市场。

本来以为会是一路高歌猛进,然而,可能是由于消费习惯不同,饿了么在脱离了学校之后表现得很水土不服。

白领市场的客单价更高,对服务细节要求也更多一些。

可那时张旭豪他们资金跟不上、管理跟不上,到最后,好不容易发展起来的50多人的团队,已经是七零八碎,只剩下了不到10个人。

这个时候,张旭豪领头人的性格起了关键作用。

张旭豪觉得,再这样下去,团队注定会被后来者给淹没,他必须帮饿了么找到突破口。

恰巧,那时有一个大学生创业比赛,张旭豪去参加了。

拿不拿名次是次要的,他主要是想用这种方式来获得产品的曝光以及社会认可。

他做到了,还遇到了一个足以改变他一生命运的贵人,金沙江创投的朱啸虎。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(8)

2011年3月,朱啸虎认为这是一个全新的商业模式,非常看好,他投了100万美元给饿了么。

当时,听到这个消息时,张旭豪和整个团队真是又感激,又惊讶。很多年后,张旭豪在一次演讲中说,朱总当时如果亲自来公司考察,发现公司只有四个人的话,估计他就不敢投这笔钱了。

2013年,金沙创投带着经纬创投又给饿了么投了600万美金,让饿了么坐稳了外卖的江山。他们开始了全国十几个城市的布局,不光占领了一线城市,二、三线城市的高校也是他们主攻的市场。

毋庸置疑,立于风口的饿了么正在顺利起飞。

可就在这个时候,“狼”来了。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(9)

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(10)

2013年,阿里的淘点点、美团和百度等先后进入外卖市场。

要说之前张旭豪也不是没有对手,比如早年同在交大校园创业的外卖公司小叶子当家,比如后来他们在各个城市遇到的本地外卖服务公司。

他们都像韭菜一样冒出来,又像韭菜一样被收割了。

这几年张旭豪把该灭的基本都灭掉了。

可这次不一样了。

2013年6月,阿里巴巴的淘点点开始做点餐,这是第一个巨头公司进入外卖市场。

淘点点上来动不动就消费返利,还有补贴红包啥的,来势汹汹。

面对强大的对手,饿了么又增加了2500万美元的融资,好不容易算是击退了淘点点。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(11)

这个时候,美团和百度外卖又进来了。

主要是美团。

“这个对手不一样,它的杀气和技术,以前的任何对手都不能和它比。”张旭豪当时分析美团称。

美团有个专门监控交易的团队,只要发现你日过千单,立马跟踪你,然后他们就发现了饿了么。

“哇塞,高频呀,高毛利啊!”

美团先是找饿了么谈收购,张旭豪的回答倒是很礼貌,“不卖,贵贱不卖。”

美团想,好小子,不卖是吧,我自己干。

美团的战略一开始很简单,就是一个字:抄!完全复制饿了么的模式。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(12)

2014年暑假,美团招了1000个人,集中培训1个月,把他们洗脑,然后派到100个城市去当负责人,当时饿了么虽然赚钱也只是在十几个城市。

互联网没有地头蛇,都是全国范围内的竞争。

张旭豪也迅速跟上,但差别是,他的这拨人没有洗脑,没有铁军的那种东西,打得很辛苦。

2015年10月8日,美团和大众点评正式宣布合并。

面对巨头的碾压,张旭豪还是不肯让出自己打下来的半壁江山。

2015年12月17日,饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元投资,也有了和美团决一死战的资格。

来吧,成王!败寇!

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(13)

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(14)

接下来,饿了么和美团开始了全国范围内的抢占用户。

一场惨烈的“黄蓝”争霸赛开始了!

先说大的方面:

广告烧钱,你花一个亿打广告,我花两个亿,你花两个亿,我再加两个亿。

价格拼杀,你返利5元,我返10元,诸位回想一下,那两年我们曾经花几块钱就能吃到美美的一餐,还是很怀念呢。

战争最激烈时,张旭豪在代理商会议上拍着桌子,怒吼,“不要管成本!只要市场份额!”

小的方面:

饿了么去大学里贴广告,贴个大字报,挂个横幅啥的,饿了么8点去,美团10点钟去,把对方的盖住。饿了么12点再去,再把美团的盖住。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(15)

头盔大战就更有意思了。

美团这边先是在头盔上加上了袋鼠的耳朵,饿了么则是竹蜻蜓。

美团这边插上齐天大圣的金鸡翎,饿了么推出自己的小恶魔脏辫头盔。

最后美团一看,你不是恶魔吗,那我就是天使,随即让自己的骑手背上都背上了天使的小翅膀……

这些还都算是文斗,接下来,还有武斗呢。

不只在一个城市不只一次,美团的人和饿了么的人发生肢体冲突。

……

这场战争非常惨烈,史上最烧钱,资本灰烬中的外卖之战!

一个草根创业公司能和美团撑这么久,已经是非常不容易。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(16)

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(17)

再破釜沉舟!

2017年8月24日,饿了么宣布收购百度外卖。

这是张旭豪对于巨头碾压最后的抵抗 。

可是,到了年底,50万美团大军还是占领了全国61%的市场。

这个时候,留给张旭豪的只有两条路,一个是守着那份市场份额继续留在牌桌,另一条路就是找个能和美团正面掰手腕而不落下风的有缘人。

有缘人出场了。

2018年,阿里出于战略考虑,想收购饿了么为全资子公司,马云出69亿美金。

张旭豪对这个价格不是特别满意,他觉得价格上还有空间。

于是,他找人和美团谈:“你不是要一家独大吗?我把自己卖给你,你开个价吧。”美团直接出资90亿美金。

张旭豪拿着美团的报价又找到马云说,美团出了90亿我都没卖,我还是想卖给和自己价值观、理念相符的人。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(18)

2018年4月,阿里巴巴联合蚂蚁金服用95亿美元对饿了么完成全资收购。

这是迄今为止,中国互联网史上最大的收购案。

从此,江湖上再没有张旭豪的饿了么,只有阿里的饿了么。

张旭豪也虽败犹胜!

他33岁就拥有百亿身家。

2019年10月,张旭豪位列《胡润80后白手起家富豪榜》第19。

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(19)

饿了么马云张旭豪完整版(3年前把饿了么卖给马云)(20)

很多年后,有不少人说起,当年也想到过网上送餐,只是没有去做。

很多年后,最早投资饿了么的朱啸虎说,当时也有其他的十几个投资人看过饿了么,但都没有投,最后只有他赚了个盆满钵满。

能看到商机的人很多,但能马上付诸 行动的人少之又少;

能付诸 行动的人有,瞅准市场敢杀伐决断的人没有几个;

而这一切,张旭豪都做到了。

尽管他最后没有做到“去敲钟,去上市”,甚至有人说他,“把自己养大的孩子给卖了。”

但他带领着一帮毫无经验的大学生,没有被巨头挤压得尸骨无存,还拿走了最大的一块蛋糕。

不可否认的是,张旭豪绝对是一个成功的创业者,他更是人生赢家。

如今,张旭豪在上海成立了格克体育,全力进军高尔夫球市场。

他声称要做全亚洲乃至全世界最好的高尔夫练习场。

尽管很多专家对他这个项目并不看好,也许这个互联网小子能颠覆另一个行业也说不定。

你们说呢?

-END-

作者:春春

编辑:柳叶叨叨


往期精彩文章推荐:农村小伙被冒名顶替上中专,8年后顶替者成副镇长,男子索赔183万双汇“太子”隐忍30年,81岁老父与秘书生女,35亿美元流向美国?

,