一个外卖小哥竟然能赚走马云600亿？
他大学时创业，从8辆电动车开始，从几万元投资开始，他打过王兴，投靠过马云，最后在前有堵截，后有追兵的情况下，他拿了足够花几辈子的钱，抽身而退。
他就是“饿了么”的创始人张旭豪。
看看他是如何杀伐决断，书写互联网商业传奇的。
谁能想到价值600亿的“饿了么”是从一次饿了开始的。
2008年的一个晚上，上海交大。
几个坚信自己未来一定会闪闪发光的同学，他们已经连续几天在策划创业了，但毫无头绪。
饿了！
哥几个开始打附近饭店的电话，打了一圈，没有饭店再送餐了。
饥肠辘辘之下，有一个同学发出了感慨，“这会儿要是有一份热腾腾的饭菜，我愿意出双倍价钱。”
宿舍里的人纷纷点头，表示我愿意，我也愿意。
“哎，这是商机啊，既然大家都需要，市场上又没有干这个的，这绝对是个大商机。“说这话的人是张旭豪。
在他的煽动下，哥几个对此展开了激烈地讨论。
最后张旭豪拍板：凑钱吧！
他们把手里的钱都拿了出来，还不够，把学费也垫上了。
首先，他们把学校附近餐馆的菜单等信息都收集起来，制作成小册子，然后把自己的电话印上去，再分发到学生手里。
大家想要点餐的话，只要打个电话，张旭豪和其他几个同学就骑着电动车去饭店取餐，然后再送到点餐人手上，他们抽取15%的服务费。
还别说，他们还真是赚到了一些钱。
但是随着订单越来越多，他们明显感觉手忙脚乱。
有次下雨，学生们都窝在宿舍里不愿意动，叫外卖的电话都被打爆了。
张旭豪在往交大实验室送餐时，他找不到路，客户又坚持不下来，张旭豪手里压了好几张单子，特别着急，后来客人还发火骂了他。
张旭豪回去觉得一定要升级一下现有的模式，让商家、顾客、还有送餐的都更方便，都更有保障。
他在交大BBS中找来喜欢研究计算机的同学，帮着做了一款简单的点餐软件，取名饿了么。
广告语是：饿了别叫妈，叫饿了么。
学生那里，他们一个一个地去动员下载软件。
餐厅老板那里，他们一个一个地去教手机接单。
就这样，张旭豪原创的思想，原创的idea，慢慢地积累信誉和人气，饿了么在上海交大站稳了脚。
当时的张旭豪还不知道，自己正经历着一个巨大的风口，这个风口将带着他起飞。
要说起来，为什么那几个同学就那么相信张旭豪，把学费都压上了？
张旭豪就不是一般人。
他从小就家庭优渥，典型的富三代。
爷爷张韶华是民国时代上海著名的纽扣大王，有5家工厂。伯父是上海滩的轴承大王。他的父亲则经营渔具生意，也有几个厂子。
张旭豪几岁的时候，爸爸就让他接触钱，拿回一沓一沓的钱让他数。
“男孩，从小就要学会用钱，长大才会赚钱。”张旭豪的父亲这样说。
张旭豪从小就有股韧劲。
小时候，他要买一个很贵的自行车，爸爸说，可以给你买，但你要自己骑回去。张旭豪说可以，然后，12岁的张旭豪，横跨上海虹口、徐汇和卢湾三个区，骑了好几个小时，把自行车骑回了家。
大一点的张旭豪更是喜欢那些竞争性的活动，听听他经常玩的几个项目就知道他是什么性格了，拳击、篮球，和赛车。
这么说吧，就是他人聪明，自带家族商业基因，最关键的，他想赢不怕输，身上有搏性、赌性、还有狼性。
同学们都相信这样的张旭豪可以一路带着他们升级打怪，最后走向事业巅峰。
却没想到，还没开始跑，他们先跌了个大跟头。
在饿了么经营了一段时间后，他们在打下了交大以及附近的几个学校后，开始进军上海的写字楼市场。
本来以为会是一路高歌猛进，然而，可能是由于消费习惯不同，饿了么在脱离了学校之后表现得很水土不服。
白领市场的客单价更高，对服务细节要求也更多一些。
可那时张旭豪他们资金跟不上、管理跟不上，到最后，好不容易发展起来的50多人的团队，已经是七零八碎，只剩下了不到10个人。
这个时候，张旭豪领头人的性格起了关键作用。
张旭豪觉得，再这样下去，团队注定会被后来者给淹没，他必须帮饿了么找到突破口。
恰巧，那时有一个大学生创业比赛，张旭豪去参加了。
拿不拿名次是次要的，他主要是想用这种方式来获得产品的曝光以及社会认可。
他做到了，还遇到了一个足以改变他一生命运的贵人，金沙江创投的朱啸虎。
2011年3月，朱啸虎认为这是一个全新的商业模式，非常看好，他投了100万美元给饿了么。
当时，听到这个消息时，张旭豪和整个团队真是又感激，又惊讶。很多年后，张旭豪在一次演讲中说，朱总当时如果亲自来公司考察，发现公司只有四个人的话，估计他就不敢投这笔钱了。
2013年，金沙创投带着经纬创投又给饿了么投了600万美金，让饿了么坐稳了外卖的江山。他们开始了全国十几个城市的布局，不光占领了一线城市，二、三线城市的高校也是他们主攻的市场。
毋庸置疑，立于风口的饿了么正在顺利起飞。
可就在这个时候，“狼”来了。
2013年，阿里的淘点点、美团和百度等先后进入外卖市场。
要说之前张旭豪也不是没有对手，比如早年同在交大校园创业的外卖公司小叶子当家，比如后来他们在各个城市遇到的本地外卖服务公司。
他们都像韭菜一样冒出来，又像韭菜一样被收割了。
这几年张旭豪把该灭的基本都灭掉了。
可这次不一样了。
2013年6月，阿里巴巴的淘点点开始做点餐，这是第一个巨头公司进入外卖市场。
淘点点上来动不动就消费返利，还有补贴红包啥的，来势汹汹。
面对强大的对手，饿了么又增加了2500万美元的融资，好不容易算是击退了淘点点。
这个时候，美团和百度外卖又进来了。
主要是美团。
“这个对手不一样，它的杀气和技术，以前的任何对手都不能和它比。”张旭豪当时分析美团称。
美团有个专门监控交易的团队，只要发现你日过千单，立马跟踪你，然后他们就发现了饿了么。
“哇塞，高频呀，高毛利啊！”
美团先是找饿了么谈收购，张旭豪的回答倒是很礼貌，“不卖，贵贱不卖。”
美团想，好小子，不卖是吧，我自己干。
美团的战略一开始很简单，就是一个字：抄！完全复制饿了么的模式。
2014年暑假，美团招了1000个人，集中培训1个月，把他们洗脑，然后派到100个城市去当负责人，当时饿了么虽然赚钱也只是在十几个城市。
互联网没有地头蛇，都是全国范围内的竞争。
张旭豪也迅速跟上，但差别是，他的这拨人没有洗脑，没有铁军的那种东西，打得很辛苦。
2015年10月8日，美团和大众点评正式宣布合并。
面对巨头的碾压，张旭豪还是不肯让出自己打下来的半壁江山。
2015年12月17日，饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元投资，也有了和美团决一死战的资格。
来吧，成王！败寇！
接下来，饿了么和美团开始了全国范围内的抢占用户。
一场惨烈的“黄蓝”争霸赛开始了！
先说大的方面：
广告烧钱，你花一个亿打广告，我花两个亿，你花两个亿，我再加两个亿。
价格拼杀，你返利5元，我返10元，诸位回想一下，那两年我们曾经花几块钱就能吃到美美的一餐，还是很怀念呢。
战争最激烈时，张旭豪在代理商会议上拍着桌子，怒吼，“不要管成本！只要市场份额！”
小的方面：
饿了么去大学里贴广告，贴个大字报，挂个横幅啥的，饿了么8点去，美团10点钟去，把对方的盖住。饿了么12点再去，再把美团的盖住。
头盔大战就更有意思了。
美团这边先是在头盔上加上了袋鼠的耳朵，饿了么则是竹蜻蜓。
美团这边插上齐天大圣的金鸡翎，饿了么推出自己的小恶魔脏辫头盔。
最后美团一看，你不是恶魔吗，那我就是天使，随即让自己的骑手背上都背上了天使的小翅膀……
这些还都算是文斗，接下来，还有武斗呢。
不只在一个城市不只一次，美团的人和饿了么的人发生肢体冲突。
……
这场战争非常惨烈，史上最烧钱，资本灰烬中的外卖之战！
一个草根创业公司能和美团撑这么久，已经是非常不容易。
再破釜沉舟！
2017年8月24日，饿了么宣布收购百度外卖。
这是张旭豪对于巨头碾压最后的抵抗 。
可是，到了年底，50万美团大军还是占领了全国61%的市场。
这个时候，留给张旭豪的只有两条路，一个是守着那份市场份额继续留在牌桌，另一条路就是找个能和美团正面掰手腕而不落下风的有缘人。
有缘人出场了。
2018年，阿里出于战略考虑，想收购饿了么为全资子公司，马云出69亿美金。
张旭豪对这个价格不是特别满意，他觉得价格上还有空间。
于是，他找人和美团谈：“你不是要一家独大吗？我把自己卖给你，你开个价吧。”美团直接出资90亿美金。
张旭豪拿着美团的报价又找到马云说，美团出了90亿我都没卖，我还是想卖给和自己价值观、理念相符的人。
2018年4月，阿里巴巴联合蚂蚁金服用95亿美元对饿了么完成全资收购。
这是迄今为止，中国互联网史上最大的收购案。
从此，江湖上再没有张旭豪的饿了么，只有阿里的饿了么。
张旭豪也虽败犹胜！
他33岁就拥有百亿身家。
2019年10月，张旭豪位列《胡润80后白手起家富豪榜》第19。
很多年后，有不少人说起，当年也想到过网上送餐，只是没有去做。
很多年后，最早投资饿了么的朱啸虎说，当时也有其他的十几个投资人看过饿了么，但都没有投，最后只有他赚了个盆满钵满。
能看到商机的人很多，但能马上付诸 行动的人少之又少；
能付诸 行动的人有，瞅准市场敢杀伐决断的人没有几个；
而这一切，张旭豪都做到了。
尽管他最后没有做到“去敲钟，去上市”，甚至有人说他，“把自己养大的孩子给卖了。”
但他带领着一帮毫无经验的大学生，没有被巨头挤压得尸骨无存，还拿走了最大的一块蛋糕。
不可否认的是，张旭豪绝对是一个成功的创业者，他更是人生赢家。
如今，张旭豪在上海成立了格克体育，全力进军高尔夫球市场。
他声称要做全亚洲乃至全世界最好的高尔夫练习场。
尽管很多专家对他这个项目并不看好，也许这个互联网小子能颠覆另一个行业也说不定。
你们说呢？
-END-
作者：春春
编辑：柳叶叨叨
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