当小镇青年还是小镇儿童时，谁没被德克士的“手枪腿”种过草？它酥脆的外皮、鲜美的肉质、惊人的个头，一大口下去，那不是卡路里，是幸福啊！
可以说，在“洋快餐”的风刚刮进中国大门时，小镇青年人生的第一个炸鸡，就是在德克士吃的。那时候，和小伙伴掰着指头攒着钱，告别学校门口的炸串，尝到了人生第一口炸鸡。
但谁也不曾想到，那个曾被麦当劳、肯德基狠狠摩擦的德克士，如今却开出近3000家门店，还被称为“小镇顶流”，跃跃欲试着要弯道超车。甚至还有消息称德克士将在香港IPO。
而眼前此景，正得益于德克士在中国的发展战略，用农村包围城市的方式，从下沉人口、下沉城市入手，在肯德基、麦当劳攻占一二线之时，率先抢占小镇心智，推出一系列契合小镇消费者的销售策略。
对于德克士在二、三线及以下城市的渗透率，常年全国各地跑的伙伴肯定深有体会，到目前为止，德克士是很多县城最时尚的店，中西部地区很多地方仍然只有德克士这一个西式快餐品牌。
而如今，当年的小镇小孩走出小镇，竟然发现德克士不仅早已开进了北上广这些大城市，甚至已经拥抱数字化，在支付宝上开起了店。接入支付宝生态后，德克士在支付宝和口碑上线了点餐、领券功能的小程序矩阵以及生活号，还打通了会员中心，推出一系列团购优惠券、配送减免等会员权益。重要的是，这些都可以同时在支付宝、口碑、饿了么、淘宝四大平台使用，覆盖了外卖、团购等诸多场景。
不可否认，国产“洋快餐”德克士弯道超车肯德基、麦当劳的秘密武器，不仅是站稳下沉市场，还有加速数字化、对用户进行更多消费场景的覆盖。就拿最近3月开门红大促活动来说，德克士支付宝搜索量增长51%，活动首周发出104万消费券，50万张1元辣翅消费券一抢而空。
如今，德克士稳握下沉市场，反扑一线城市，全面拥抱数字化，成为“农村包围城市”的成功案例，值得更多企业学习。
,
