大家好，我是齐小生，一个有趣的电商老油条。有什么不懂的可以咨询我，欢迎来撩~
面对流量高转化低的情况，每位淘宝卖家应该都有自己的见解。
但转化率的提升始终都是卖家头疼的问题。
01 访客高却转化低的原因
八月份报名我课程的一个学员，之前他也在独自操作淘宝店铺，
说实话选择的产品还不错，毕竟没有系统学习过淘宝开店方面的知识，每天访客大概有1500左右很不错了。
但是他店铺的转化率很低很低，甚至连千分之三都达不到。
也就是说，即便看到商品的买家有很多，可每天也只能成交四五单。
而且他那个时候用的还不是1688代销的模式，价格方面也没有竞争力。
算下来一单也就挣个五块钱。一天下来，挣的钱还不够饭钱，一度让他很苦恼。
之后他在卖家群里和我的一个学员聊天，聊到了我，就加了我微信，咨询我一些关于店铺转化率低的问题。
因为是学员介绍的，所以我也仔细的帮他查看了店铺，主图和详情页做的还可以，但是整个店铺给人一种冰冷的感觉，没有买家秀，没有基础销量也没有好评，价格方面也没有任何优势。
这样的话产品想要转化的确是挺难的，但并不是没有办法。
其实注重买家所关注的点，然后对店铺进行改善，这样店铺的转化率就能提升了。
02 买家关注的产品卖点
那么买家所关注的点都是哪些呢？
第一：定价。
这个自然不必说，除却高客单价类型店铺之外，合理的定价决定了整个店铺后期的整体风格。
要想在淘宝平台渠道有足够的竞争力，就必须要让顾客一眼就能够看到足够吸引人的价格，从而激发顾客想要购买的兴趣。
在课程中我也讲到了如何去巧妙的定价，在这里就不多说了，就简单的讲一下主要影响定价的两个因素。
一是成本价与市场需求价。
成本价，也就是我们的进价，成本的高低直接决定了我们在淘宝开店能产生多少利润。
而吸引顾客的价格呢？
就是市场需求价格，简单的说就是我们出售商品的价格。
这二者决定了我们真实的定价，如果产品的成本较高，而用这个高成本去定价，又想获得足够多的利润的话，市场是接受不了的，超出平均市场需求价格的产品，一般很难卖出去。
但成本低的产品找不到怎么办呢？
很多学员在刚开始学做淘宝代销的时候，几乎也找不到低价产品。
但其实在1688平台是有真正的工厂货的，我们只需要筛选一下，就能够查出哪些是真正的工厂，哪些是经销商。
这里给大家介绍一下在1688找到真正工厂货的方法：
进入1688，搜索我们需要的产品——然后点击综合两字——点击深度验证——进入深度验厂——选择模式——选择生产加工选项，之后用蓝豚软件进行整店采集即可。
这样的厂家都是具备生产资质的，都是真正的一手货源，没有中间经销商赚取差价，我们的盈利自然就能够提高了。
一般1688内的工厂货价格都很低，运费也不高，如果这个产品卖成了爆款，还可以和工厂联系，与工厂合作，那样的话邮费只需要两三块钱，工厂就可以帮助你代发。
这样，留给我们的进价空间就又增大了一部分，能够获得更多的利润。
第二是定位。
很多卖家在上传商品的时候，上传的商品价格有的高，有的低，有的是质量很好的品牌商品，而有的则是比较平民的一般商品。
其实这样上传商品是不好的，淘宝也很难根据你的店铺标签去精准定位人群。
举个例子：如果你的产品价格有的过高，有的过低，比较混乱。
而一位追求实惠的买家在搜索此类商品时，淘宝系统向他展现了你店铺中的高价商品，超出了他的承受范围，或者不符合他的预期目标。
那么这样就很难成交了。
所以我们一定要做好店铺的定位。
如果店铺一直卖平价实惠的商品，就根据这类商品的价格区间上传同一价格区间的商品。
如果店铺一直卖独特风格，高质量的商品，那么就根据此类商品的价格区间上传高价格商品，这样淘宝才会根据你的店铺标签精准的投放流量，而且符合店铺定位的人群，成交率一般都很高。
二、优惠促销。
一般来说，在电商平台很少有议价空间。
但是有的顾客就会感觉不够实惠，毕竟每个人购买商品时，都喜欢能够在原有的基础上便宜一点。
所以卖家就需要抓住买家的这个心理，喜欢便宜，根据这个心理给顾客营造一种买到即是赚到的感觉，不仅赢得客户的心，购买商品之后，客户还会有很大的几率给好评。
所以，可以花费十几块钱，定制一套优惠券，或者用促销宝进行打折，这样的方式都可以促进转化，让顾客喜欢，那么转化的几率自然就会增加了。
第三、好评买家秀。
为什么说好评和买家秀是影响我们商品转化的因素？
那是因为，随着网购越来越多。顾客在网上购买的时候或多或少都遇到过实物与图片不符合的情况。所以详情页在买家购买的时候是不足以让买家产生信任的。
对于买家来说，在购买的时候不知道产品实物是什么样的，所以只能通过买家秀和好评去真实的了解这个产品好不好，是否是我想要的？
带图的买家秀当然是最好的，因为单单文字描述也是有些苍白的，只有最真实的实拍图，才能够展示出产品的细节以及买家所想要了解的关键点，所以一定要引导买家去带图评价，对于我们的成交很有帮助。
03 小生的忠告
这三点就是除了产品本身的基础之外，对产品转化率影响最大的几个因素。当然，产品本身的主图和详情页也有一部分影响，只要将这些点做好。产品的成交肯定不会太差。
当然，像好评、买家秀这些，需要有一定的产品销量基础才能够做到。
在前期，我们可以通过其他的方式来提升买家的信任度，文章开头提到了那位同学在8月份的时候也报名了我的课程。
由于他之前不是做淘宝代销的，所以我建议他将店铺产品全部下架，重新使用蓝豚工具箱上传1688商品，并帮他设计了一周的上传方式和运营规划。
他按照规划做了之后，目前的转化率已经提升了很多。
由于现在上传的商品是1688商品，盈利空间很大，利润提高了好几倍，一单能挣个20元到40元左右。现在他那个店铺已经按照规划做了一个月了，每天盈利在200到800元之间，偶尔还能来一个大单，终于不用每天因为挣得太少 而烦恼了。
其实小生写这篇文章的主要目的就是为了告诉大家：当做淘宝挣不到钱的时候千万不要灰心，有时候只需要换一种方法，你就会有崭新的收获！
文章最后说一下，淘宝要想做好一定要不断学习，其实很多难题，比如危机交易扣3分，这样的其实都可以处理，千万不要因为不懂导致店铺损失无法挽回，有想了解的朋友可以咨询我。
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