你好，我是鱼堂主。
平时经常听到一句话，说：不谋全局者，不足谋一城。不谋一城也，不足谋一域。
听起来好像很高级一样，今晚堂主就给你扒扒高大上的博弈论，落地之后是什么样？
要说不一样的知识，据说是聪明人才用的东西叫“博弈论”。
01
什么是博弈论？
博弈论是什么？
简单讲就是一群聪明人，在一定规则之下，如何选取最有利自己的策略进行竞争。
平时之所以觉得博弈论高深，是因为传统博弈论都是研究什么策略最高明。
实际上日常的博弈论并没有那么遥远，我们平时遵守的规则，已经是相互竞争和妥协的产物。
只要是一群聪明而又理性的人一起竞争，那么最终决定局面的不是策略，而是规则。
人人都聪明，就不会有人做蠢事，每个人都选择对自己有利的策略，优势对优势最终只能得到一个均衡，大家未来继续把游戏玩下去，就必须设定一些规则。
比如，几个人一起玩牌，开始看大小，慢慢有人开始从桌子上偷牌。最后人人都偷拍，这样偷牌就策略相互抵消就不在是优势。
这样相互耗着很浪费时间，所以就一起定个规则，不许偷牌然后游戏继续。
02
田忌赛马是计谋，不是博弈
我们一说起谋略和博弈，总爱拿“田忌赛马”举例子，本来比赛的约定是，上马对上马，中马对中马，下马对下马。
田忌在一场比赛中，用下马对齐威王的上马，上马对中马，中马对下马，结果二比一取胜。
但是这个例子，恰恰不是博弈论，它只能算是计谋，而计谋就是利用对方信息差形成的优势。
你想想，如果田忌赛马这招好用，为什么历史上，在就没有发生过第二次呢？
因为田忌违反了规则，等于欺骗了齐威王，被你骗一次是你不对，被你骗两次那可就是我不对了。
计谋只能用一次，而且对方必须很蠢的配合你，才有可能成功。
实际上有多少人真的傻，还能恰好被你碰到。
而博弈论专门研究的，是各方都不是蠢人的游戏。
博弈论要求的是先假设对方可能的策略，你能想到的，别人也能想到，那你怎么办？
你的任何行动都得考虑对手的反应，这里面没有阴谋，只有阳谋，但是阳谋其实比阴谋更难算。
03
普通人研究策略，而聪明人研究规则
从冯·诺依曼创始博弈论开始，这就是一个烧脑的数学理论，用零和博弈奠定了博弈论基础。
博弈论里的英雄是约翰·纳什，这样的天才，用纳什均衡让博弈论出圈了，不仅是竞争而是在很多领域都可以使用的理论。
普通人研究策略，而聪明人研究规则。
普通人研究怎么让自己的行为，比别人聪明一点，而聪明人研究规则。
有人研究违反规则，有人研究适应规则，高手研究改变规则。
比如，美国的烟草广告，历史上曾经有一个时期，美国的烟草公司可以随便发展。到1960年代的时候，烟草市场就已经饱和了。
全国总共就只有这么多人吸烟，烟草市场总共就只有这么大，几家大的烟草公司无非就是瓜分一个有限的市场。
你要多拿一点份额，我就得少拿一点，这个局面叫做“零和博弈”，零和博弈的竞争是最激烈的，各个烟草公司就不得不花越来越多的钱做广告，大家总投入越来越大，但是总的市场还是只有这么一点，这就是一个“囚徒困境”。
与此同时，因为当时人们越来越意识到吸烟的危害，政府就开始推动立法，想限制烟草行业的发展。
1967年美国联邦通信委员会（FCC），发布一条规定，说电视台每播出香烟广告，就必须同时播出一条宣传“吸烟有害健康”的公益广告。
这样一来烟草行业就更可悲了，你不得不花钱给自己做广告，可是花钱的结果，公众越来越了解吸烟有害健康，这不等于作死啊！
到1970年，美国国会通过了一条法律，干脆禁止了烟草公司做电视广告。
但是公众不知道，有很多国会议员都不知道，这条立法，其实是烟草公司租金运作出来的，他们改变了规则。
为什么烟草公司租金想要禁止自己呢？
吸烟是一种刚需，大家都不做广告，市场还是这么大，但是每个公司都能省下一笔广告费，还不用再宣传“吸烟有害健康”了，结果一年之内，烟草公司的利润就提高了30%
04
改变规则，你就改变了局面。
通过一个强制的规则，限制恶性竞争，所有人的境遇都会更好。
博弈论有个特别流行的概念叫“囚徒困境”，说两个一起偷东西的犯罪嫌疑人，被警察抓住了，分别关押审讯。
双方都知道，如果是双方都不招供，俩人的结果会更好，但是因为规则双方只能都选择招供，因为你不能保证对方是否招供。
我们经常用“囚徒困境”，来形容每个人都按照，对自己最优的策略行事，结果却是双输的局面。
真正的囚徒困境要求双方不能搞联合和串通，而且必须是同时行动，真实世界的各种困局，没有这么严格的限制，所以是有可能被打破的。
参与者明知道对自己不好，还不得不拼命参与，工资封顶，停火协议，就是解决困境的方法。
很多时候是自由带来困境，限制带来活力。
因为大家都解放了无用的竞争精力，真正的专注做好该做的事。
学习了博弈论，你就多了一个观察世界的眼光，你会发现生活中有很多理性选择之下的困境。而你知道，造成这些困境的常常不是参与的人，而是规则。
最后几句话：
所有人都意识不到博弈的时候，你随便做点什么都可以赢。
少数人意识到博弈的时候，谁意识到博弈谁赢。
大家都意识到博弈了，那就只能逼执行了，看谁更能坚持行动。
希望这篇文章，能对你有启发❤
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