随着市场经济的高速发展,各行各业的产品形态及业务形态发生翻天覆地的变化,很多企业由于缺乏创新,思维固化,导致企业业绩下滑严重,有的一泻千里,有的温水煮青蛙,经营异常煎熬于是乎,都急于找寻出路,终其方向无外乎就是痛彻心扉地业务转型,或者坚持初衷,优化产品、优化渠道、尝新模式,提升市场推广效率、稳固销售团队等等尤其是一些资历深厚的老企业,曾经高效的战斗团队早已不复存在,幸存留下来的也是不温不火的状态了,少有能抗大业绩之能人,更无统军之才而新人迟迟无法成长,青黄不接的现象 十分严重,每天做着招聘、培训、离职的低效率工作,我来为大家科普一下关于提高团队销售业绩的方法?下面希望有你要的答案,我们一起来看看吧!

提高团队销售业绩的方法(企业用哪些方法来提高团队销售业绩并提升公司品牌影响力)

提高团队销售业绩的方法

随着市场经济的高速发展,各行各业的产品形态及业务形态发生翻天覆地的变化,很多企业由于缺乏创新,思维固化,导致企业业绩下滑严重,有的一泻千里,有的温水煮青蛙,经营异常煎熬。于是乎,都急于找寻出路,终其方向无外乎就是痛彻心扉地业务转型,或者坚持初衷,优化产品、优化渠道、尝新模式,提升市场推广效率、稳固销售团队等等。尤其是一些资历深厚的老企业,曾经高效的战斗团队早已不复存在,幸存留下来的也是不温不火的状态了,少有能抗大业绩之能人,更无统军之才。而新人迟迟无法成长,青黄不接的现象 十分严重,每天做着招聘、培训、离职的低效率工作。

其实一个公司的销售业绩,跟公司的发展、产品的能力、市场的竞争、业态的变化以及内在的团队等因素密不可分,并非完全归于销售团队不给力。

在固有的产品基础上,如何要提升团队销售业绩?无外乎就是内部练兵,培养更多的销售精英,提升团队整体销售能力;另一个就是外部练势,梳理一流的公司形象和超强的产品和服务能力,增强客户的合作意愿度,内外相辅相。

首先讲讲如何快速打造一支有战斗力的销售团队?

1、选将

首先应该确定一位合格的领军人物,才能有效地指挥团队并细致化管理,完成公司的销售目标任务。这一步其实并不容易,内部晋升缺创新或无人可用,外招人选需入局和磨合,有较大用人成本和风险,就看公司短期和长期的需求权衡了。

如果现有团队还有一定战斗力,就不太适合空降领头人,这极度容易造成管理混乱,核心销售人员流失,所以还是内部能提则提。当然,内部晋升也有弊端,由于对公司了解深刻,容易固化思维,延续前期积累的管理模式和习惯,缺乏创新。

2、招聘

要快速组建销售团队,在招聘上就必须资源倾斜,集中火力轰炸,不管是内部招聘人员的临时性增投,还是招聘平台的加码,这些成本不能省,一切以销售团队快速搭建需求为核心。

面试的技巧也很关键,要充分了解90后/00后性格特征、生活习惯和时代背景,面试过程应该是轻松愉悦的,要看透应聘者是否适合,也就一个照面,几句话的事,更多的是让应聘者看到公司的友好、实力、发展以及在公司就职的收获。

树立良好的公司文化氛围也很重要,这是很多老企业不太重视之处,其实不然,通过氛围的营造,可以给应聘者良好的视觉冲击和工作向往,也能无形提升老员工的荣誉感。

3、薪酬管理

合理的薪酬制度,对团队建设有很大促进作用,这个需要深入探讨,遇见企业特殊时期,可以破釜沉舟。但大方向是:保持平衡,调整权重,确保有较大的激励作用,既要保障老同事的靠业绩赚高薪的基本准则,又要保障新人的生活保障还要给予较大的想象空间。

4、培训

任何一个公司,应该有健全的培训制度,不管是老员工或是新员工。

一个新人,新到一个公司,能适应环境都不容易,更别说能立即开展业务出业绩,公司有责任和义务帮助其成长,而非一味地要结果,我们要通过培训帮助成长,快速入局,缩短出单周期,培训重点务必针对最迫切的业务需求开展,企业不可能给予太长的培训周期。

培训内容以:企业层面,产品知识,行业知识,销售流程,销售话术,销售技巧等等,结合着不断演练、实操、模拟、通关,让新人能快速开展最基本的业务工作。

当然,培训是一个长期的过程,伴随着销售人员的自身成长,查漏补缺,取长补短,尽量让更多的销售人员能成为销售精英,这样才能保障公司的基本销售量,非常重要。

5、目标管理

团队的不同阶段,目标导向应该是有所区别的,老同事当然以销售结果为导向,其他目标都是浮云。但新人新团队,保持团队稳定入局,建立良好的业务规则和销售氛围更为重要,以销售结果为导向可能会适得其反。短期内目标可以以成长进度、电话数量、微信数量、拜访数量、以及工作状态等等为考核目标,当然也要逐步树立销量为王的硬道理,只是目标考核时,权重不同而已。

销售目标要实时掌握,即使发现问题及时纠正偏差,当销售人员目标任务完成进度不理想时,要深入分析具体原因,是市场因素、还是进度在后期爆发等等,如穷尽所有意向目标,仍然无法完成目标,要给与明确的指导和努力的方向。

6、过程管理

做好销售工作其实很简单,最有效的办法就是一个“勤”字,业务基数越大,出单概率越大,再加专业知识,销售技能的加持,打造一个优秀的销售人员或团队,好像也并没有那么难。

人都是有惰性的,能自我驱动得很少,所以,需要精细化的管理和督促,时刻监督和提醒,完成自己的工作目标是我们最基本的职责。并充分运用各种形式,让团队保持激情、活力,如:喊口号、玩游戏、唱歌、跳舞、拓展啥的都可以。

7、销售激励

薪酬自带激励属性之外,还需要叠加月度,季度等销售激励,形式需多变,也并非完全按销售业绩来激励,还有状态、激情、勤奋、成长、仪容等都可用于激励,奖励形式不局限于物质、荣誉,都可以尝试。

通过激励,树立团队正确的工作观和价值观,打造标杆和榜样,同时竖立PK意识,也可末尾处罚机制。

8、重视团队的获得感

团队稳定,利益当先,能赚到想要的薪酬,傻子才会离职。

但并非每个人都是业务精英,2/8定律永远存在,赚不到预期收入的销售人员怎么办,那就在其他方面让员工有所收获,如职业成长、能力成长、资源积累,人脉积累,情感获得等,以便最大化挖机销售人员的贡献值。

直属领导务必时刻关注员工的内心动态,多互动,多交流,优秀的人更有不安分的心,掌握动态,提前安抚或过渡,从而保障团队稳定。

有了内部销售团队就能把公司业绩做好?当然不够,没有公司系统性营销支撑,光靠销售人员冲锋陷阵,销售工作会困难重重,遇见竞争毫无底气,最后业绩下滑或业绩平平,毫无工作成就感和工作乐趣,久而久之,销售团队势必不稳。

那如何提升公司品牌影响力呢?

1、品牌塑造

常规做法是,讲品牌故事、品牌来源、品牌资历、创始团队的辉煌履历、产品能力、团队能力、合作大客户背书、其他机构或名人站台等等,哪些地方牛逼,就对外放大哪些地方。

2、形象包装

品牌定位完成后,要优化对外输出符合品牌调性的形象内容,如官网、自媒体、以及其他所有对外的展示性文档或物料,都需符合行业NO:1的调性。

3、品牌背书

提升品牌影响力,并非把对外呈现的内容优化好就完事,需要借其他企业力量或极具影响力的个人形象来提升品牌影响力,千方百计和符合品牌定位的大企业发生业务关系,哪怕在利益上做出让步。这会让更多客户产生信赖,从而梳理企业在行业中的江湖地位。

4、宣传推广

根据企业的品牌知名度了,如初期或活动促销季节,必须更多地广告投流。关于宣传推广,内容太多,线上线下,百度系、腾讯系、头条系、自媒体、资源互换等等,此处不详讲,可交流。

5、活动策划

如定期举办一些论坛、交流会、小型展会或其他行业活动等等,增强客户对品牌的关注度,

6、其他符合提升品牌影响力的营销时间

如:慈善、公益等

品牌影响力也不是一蹴而就,是一个长期的过程,由很多细小的工作去添砖加瓦,最终为销售服务,并为公司创造更多的利润,也为客户带来更多的产品功能和情感获得感。

当然要提升公司的销售业绩,还需要根据市场环境,开展抑扬顿挫的促销活动,重视老客户的服务质量,紧紧把控制市场和各行业动向,培养或开辟新的行业渠道,叠加各种营销组合,企业才能历久弥新,芳馨常在。

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