我叫董宇辉,2021年之前,我是新东方的一名王牌教师;2022年6月9日,我爆红了。

为什么我会爆红?我不知道。为什么偏偏是现在?我也不知道。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(1)

想必大家以前知道新东方,多数是因为“学烹饪,就到新东方”的广告词,实际上新东方的教学也很厉害。准确来说,新东方的主要业务就是辅导,而我本人,也是新东方的一名王牌教师。

2021年之前,新东方开得如火如荼,事业蒸蒸日上。

没想到,中央直接下发文件,实行“双减”政策,不准开补课班了。我们当时都懵了,怎么突然不让我们开辅导班了?这不是在砸饭碗么。

但老总俞敏洪很镇定,也许他早就预料到了新东方今日的结局,所以,在账面上留了足够的资金,不仅退回了所有未结课学生的钱,还结清了即将离职、被辞退的老师的工资。

很多人不理解我为什么会在直播间里,突然说出这句话:“等新东方哪天好了,再把他们接回来。一起奋斗那么久了,我还是很想他们的。”

因为你们不是我,你们没有亲身经历过“双减”,不知道其中的阵痛。为了尽快转型,公司不得已辞退了许多老员工,说实话,整个公司可以说是“一下子被蒸发了”。

你们没有站在新东方的办公室里,像我一样,看着同事一个接一个地收拾自己的工位,看着一张又一张熟悉的面孔,抱着自己的东西离开。你们不知道,我看着越来越多的空位出现在公司里,心里是什么感受。

那时候,我们甚至没有精力去伤感,我们要尽快找到新的出路,我们每一个留下来的人,都需要继续为自己的生计奔波。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(2)

去年,我们的老总俞敏洪也开始了直播自救,在直播卖货的同时,也输出文化。也许是直播间的观众并不喜欢这种“知识带货”。直播结束时,我们的排名从第三名直接滑到了第十五名。

即使后来我们成为主播,直播的数据也没有好转。在很长的一段时间里,我们东方甄选的直播间里只有5-6个观众,两个是我爸爸妈妈,还有两个是另一个主播的爸爸妈妈,缺少观众,销量更是惨淡。

慢慢地,直播间的观众数量开始上升,从几个人上升到几百人。但销量依旧不好。除此之外,我还常常看到评论区在骂我:“这个主播真丑”“你们直播间就没有人了吗?让他来?”“换个主播吧,这样我才有购买的欲望。”

除了抨击我的长相,他们还很反感我在直播间里说英文:“好好的直播间,说什么鸟语啊。”

这样的情况,持续了半年。为什么在6月9号,我会突然爆火?有人说,是因为我在直播间里说的那些文案。我可以在四天的直播里,用不同的文案描述大米。

第一天的文案:你吃过很多菜,但那些菜都没有味道了,因为你在外面吃饭的时候,你得回答领导的问题,得迎来送往,得敬酒,得小心。回到家里,就算是最普通的家常菜,你也会觉得真香,越吃越舒服。

第二天的文案:我想把天空大海给你,把大江大河给你,有好东西就是想给你。

第三天的文案:我没有带你去看过长白山的雪,我没有带你去感受过田间吹过的微风,我没有带你去看过,那些沉甸甸地弯下腰、如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切。但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。

第四天的文案:以前我上课会穿白T恤、西装,我希望孩子们觉得我很重视上课。就像现在,即使我大脑不转很久了,但我上来之前还是做了30个俯卧撑。我愿意站在这里,让你知道我在意你。

我在卖鲥鱼的时候,也能将张爱玲的典故信手拈来:鲥鱼是长江三鲜之一。

张爱玲说过,人生有三恨:一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼未完。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(3)

我在直播《月亮与六便士》的时候,会告诉你们:六便士很重要,但是月亮更重要。多少人只是在空闲时,才能抬头看一眼天上的月亮,接着低头追求赖以温饱的六便士。我并非想让大家去做一个不靠谱的浪子,只是希望大家在俗世的奋斗中,也不要忘记自己眼中的星光。

有人被我的文案感动,下单;有人在我的描述中,落泪;有人被我的文化素养,折服。

为什么那么多文案,我能够脱口而出?因为我在镜头前张口而来的东西,都是来自我这些年读过的书。

三毛也曾说过:很多时候,我们以为自己看过的书籍都会成为过眼云烟,不会在自己的记忆里留下点什么。实际上,我们那些年读过的书,是“潜伏”在我们的气质里,流露于我们的谈吐间,展现在我们的胸襟中,显露于生活和文字中。

在成为主播之前,我是新东方的一名教师,带过至少五十万学生;在成为教师之前,我是一名英语导游;在成为英语导游之前,我连26个字母都不认识,只是一个普通农民的儿子。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(4)

我出生于陕西的一个农村,父母都是农民,每天辛苦种地养活自己和弟弟。农村哪里学过英语。记得我刚上初中的第一节英语课,老师让我们读26个字母。我张嘴就把老师气得要命。因为我读的字母,完全是按照拼音的读法来读的:“阿掰猜呆鹅佛歌。”

我不服输,开始苦背英语单词,苦练口语,不断写卷子练习。很多人听到我读英语,还以为我家境很好,很有天分,其实都不是,我家境一般,更没有天分,有的只是日复一日地努力。

等我好不容易考上了大学,我就去报名了英语导游的兼职工作,我想着,再也不要让父母为我掏钱了。

记得有一次,我刚安顿完游客,匆匆坐最后一班车赶回郊区,谁想到寝室已经关门了。没办法,我只能从郊区,一步步走到西安市区,因为第二天,我还要带着那些外国游客去游览兵马俑等景点。

我不敢打车,那个点的车费贵得吓死人。那十五公里,在很多人眼里写满了孤单和漫长,但是我记得的却是,满天的星光和一路的歌唱。

为什么我会加入新东方?记得刚毕业的时候,我还很迷茫:不知道自己能做些什么。我的父亲就告诉我:我还很年轻,就应该去创造真正的价值。

父亲还讲了个故事:你现在刚做好一块手表,你觉得这手表很贵,就应该卖给富有的人,才能匹配得上手表的价值。你应该想想,这样做,对社会五年以后、十年以后的发展,是否有帮助。这样做的价值何在?

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我想明白了:最有价值的工作不是别的,就是教育!教育能够影响人、改变人、成就人!

后来,我就报名参加新东方的面试,从千余人中杀出重围,加入了新东方,再后来,新东方转型,我成为了一名主播。

其实,我或多或少也能猜到为什么自己会爆红。

第一,东方甄选全体员工的不断努力,但更多的是偶然性。

第二,很偶然,今年带货很火的主播都意外缺席了,东方甄选抢到了一个“千载难逢”的良机;很偶然,今年的日子也不好过,也许市场缺少一个榜样,东方甄选就出现了。

第三,是因为我的经历,没错,我来自农村,长相一般,身高一般,没有什么过人之处。说起来,挺像余华老师笔下的一个普通人,一个“草根”。

第四,正是因为我来自农村,所以我可以在卖货的时候,很容易接地气的,我给大家分享我小时候的故事——樱桃树。樱桃是典型的“一红红一树”,农村有时候风很大,把樱桃吹落一地。

我带着小猪一起捡地上的樱桃吃,吃到吃不下,就开始用脚踩樱桃。看着樱桃在脚下“爆浆”,我很快乐。这样的故事,能够引起直播间观众们不一样的情怀,凭借着这种情感的联结,将千千万万个普通人的心,连在了一起。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(6)

我能火起来,其实并不是我本人有多好,而是观众们觉得,或者说希望,像我这样的人能变好。这代表了大家对那些努力的人的认同。他们希望那些努力生活的人,能够得到应有的回报。

有人说,我的走红其实反映了现在文化的贫瘠。他们认为,那些短视频软件的不少博主,为了提高收看率,在短短一两分钟的视频里,极尽手段,或搞怪、或低俗。人们长期观看这样的短视频,会使得他们越来越浮躁。

但我是这么想的:若是我的直播能够让那些沉迷于短视频的人们,感受到世界的美好,能够提升他们对文化的向往,也是好的。

我在东方甄选里,卖的不仅仅是农产品,还有情怀和鼓励,卖的不仅仅是货物,更是诗和远方,是人间理想,也是童年回忆。

正如我之前一次直播时说过的。

当你在熬夜背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出海面;当你埋头苦算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你正在抱怨晚自习的时候,极光正在地球的极圈内斑斓。但是,少年,你的梦要你亲自实现。努力,那些你以为看不到的人、遇不到的风景,最后都会在生命的旅途中出现。

连太阳光都需要8分钟才能到达地球。少年啊,你的优秀、你的美好、你的宏图伟志都很美好,它们只是需要时间才能被别人看见。别灰心,你只是还没有等到属于你的时间到来而已,给自己的才华一点耐心。

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通往梦想的路,从来都是布满荆棘的,但这并不代表现实无法改变。给自己多一些耐心,多一些勇气,多一些果敢,多一些阅读,你就能披上披风,拿着宝剑,所向披靡。

有人说,我的走红确实是偶然,但这背后更多的是必然,除了我自身底蕴的积累,更重要的是东方甄选与其他网络直播之间的区别。

近几年来,网络直播异军突起,开始不断丰富、满足人们的生活和精神世界,也不断为我国经济提供新的增长点。

有关部门的数据显示:截至2021年底,我国灵活就业的人数已经达到了2亿人。据不完全统计,其中,与网络直播有关的从业人员达160多万人。

另外,新华网也曾经做过相关调查,其最终的调查统计也显示:54%的95后最向往的新职业,就是主播与网红,因为比起其他行业来说,网络直播的门槛可谓是低到了极致。

可见,网络直播和数字经济这一新业态,已经对我们社会的生产方式、生活方式以及年轻人的职业选择等,都产生了非常深刻的影响。

随着越来越多博主的加入,网络直播不断发展的同时,其存在的问题也越发明显。比如说,有部分博主,为了提高自己的点击率,不断传播内容浅薄的消费文化和享乐文化;部分主播为了刺激观众,满嘴跑火车,信口开河;部分博主甚至开始肆意扭曲、丑化我们的英雄。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(8)

在整顿网络直播这块领域,国家也相继出台过不少的相关政策性规范。2022年6月22日,国家广播电视总局、旅游和文化部联合发布了《网络主播行为规范》。

《网络主播行为规范》的出台有以下几点益处:

第一,为网络主播在直播表演、卖货的时候划定红线,严格规范主播的言行举止,防止他们通过自己的言论,造成严重的、恶劣的社会影响。

第二,进一步促进网络直播行业在规范中发展。

第三,推动网络直播健康持续发展。

而东方甄选的“文化带货”直播,之所以会脱颖而出,是因为它传播正能量,不像很多直播间那样,大喊大叫:“给家人们上福利!”“就是赔钱,也要给家人们最大的福利。”。东方甄选的主播只会在卖产品的时候,随口抒发自己的感想,出口成章。

而这种直播间正是官方希望看到的,这种直播方式正是受官方所青睐的。

东方甄选目前的节奏是:不唯“利”是图,坚持以人民为中心的创作导向,坚持健康的格调品位,不断创新适应时代发展的、符合用户需求的新形式,实现自我的人生价值,满足人民群众对美好生活的需要。

新东方的转型成功,从某种意义上讲,很像一个迟暮的英雄的成功。有着这样的例子能证明成功,大家就能看到新希望,就有勇气继续生活。这也是东方甄选获得大家支持的原因之一。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(9)

东方甄选是一剂鸡汤,也是一剂麻药,可以暂时让人们忘却生活的痛苦。当麻药劲过了的时候,人们的生活还在继续,东方甄选呢?如何才能做到长红而非昙花一现?答案很简单,继续直播带货。

从近几日的热度可以看出,这一剂麻药的药效正在渐渐消退。

其实,正如我在接受中国日报专访的时候说得那样:我只是一个卖菜的,热度下降其实很正常。我并不希望大家一直关注我,希望大家能够多关注那些努力生活的人,多关注我们农产品背后的人。

目前我的规划是:短期内,好好带货,做好东方甄选的直播,让那些农民受益;若是等哪天,东方甄选真的强大起来了,不需要我了。我应该会继续当教师,继续教书。我还是喜欢站在讲台上的感觉。那种教书育人的感觉,那种快乐,才更直接、更强烈。

但是,东方甄选要走的路还很长。

我们做的是农产品直播。首先,我们不能给大家追求最低价。很简单,“谷贱伤农”。若是东方甄选一味倾向消费者,想让消费者在自己这里消费,一味压低农产品的价格,就会使农民的利益受到损害。农民挣不到钱。这不是我们愿意看到的。

其次,就是价格和品质之间的关系。我们东方甄选直播间的确卖过“一根玉米6元”的“天价”。消费者看到我们卖得这么贵,肯定就在想:卖得这么贵,至少品质得过关啊。

董宇辉爆火采访(2022年董宇辉直播爆红)(10)

要知道,做生鲜的难度是很大的。农产品本身就会有残次率,经过长时间运输,消费者拿到手里的状态肯定就不一样,有差评是很正常的。

东方甄选需要改进的还有很多。比如一直被网友们诟病的发货渠道、商家的处理态度。当然,最重要的是,东方甄选需要选出值得信赖的品牌优质农产品,找出更多乡村宝藏,将更好的农产品带到大家面前。

不管做什么行业,想要有底气,质量就必须要过关。毕竟大家不会一直被鸡汤“灌输”。要想真正做到长红,就必须要尽力保证顾客最后拿到手中的农产品质量,毕竟这才是安全感和口碑的保障,才是东方甄选做到长红的不二法则。

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