欢迎来到知名圈！我们都知道现在的企业越来越不好做，但是大多数企业，并非在生死边缘挣扎，而是在进退之间徘徊。前景被浓雾遮蔽，市场仿佛变成了一条路况不明的山路，既不知道通向哪里，也不知道企业的经营效能可以在这条路上走多远。如果你也有这种情况，那就随小编一起来看一下吧！
并不是所有的细分市场都是利基市场。南极的冰山，经过数亿年自然的锻炼，有一些独特之处。比如说冰山内核的冰，里面会封存很多原始大气的高压气泡，在融化的时候气泡破裂，会发出轻柔悦耳的声音。南极冰的纯净度，也是地球上其他区域的冰块无法比拟的。一家公司发现，欧洲豪华俱乐部里面，高档酒也只是用普通冰块佐饮。于是就想，能不能开采南极冰来提升服务品位呢?这是不是一个值得开发的利基市场?这家公司最终经营失败了。并不是越小越细就越有价值，利基市场一定要符合一定的特征。如果你打算生产一种专门给12-16岁女孩子用的风扇，至少要先问问:她们为什么需要这种风扇。
第一个特征，利基市场必须足够大。利基市场，必须要有一定的规模，至少要有能容纳一个企业生存所需的购买力。如果把市场划分得过于细致，就像开采南极冰的公司，整个市场的购买力还不足弥补它的经营损耗，这样的市场就不是有效的利基市场。利基市场最好不要成为某个产业链中的一环。如果你专门为奔驰汽车生产发动机，尽管你做的足够好，价格足够公道，奔驰汽车也会拼尽全力收购你，原因很
简单:卧杨之上，岂容他人鼾睡?第二个特征，利基市场必须足够小。小到什么程度?不能引起资源雄厚的竞争者的注意。A公司是一家大企业，市场知名度很高;B公司是一家小企业，名不见经传。
A公司研发了一个新产品，但是拿不准这个产品的市场到底有多大，于是就对B公司说:我来出资，你来生产宣传，赚了钱咱们两家分，什么专利费呀等，我全不要。B公司以为天上掉馅饼了。B公司用了两年时间，全力生产新产品并投入广告，市场被一点点地打开。A公司在一边偷偷看，然后评估。当A公司认为这个新市场很有潜力的时候，突然同时上了几条生产线，生产类似的产品，并打上A公司的品牌商标，投入市场。B公司根本没有办法一对一地同A公司掰手腕，只好认输，最终把设备和工厂折价卖给了A公司。B公司等于白白地为A公司打开了一个新市场。利基市场太大，弱肉强食就不可避免。第三个特征，利基市场必须足够深。这个市场必须要深到在较长时间内没有空间瓶颈。如果利基市场的技术更新很快，而你又没有足够的研发实力，就很容易被后来者取代。比如说爱多VCD,即使没出现老板胡志标入狱事件，当DVD技术很快成熟之后，也是无法生存的。当数字产品技术更新后，现在DVD厂家的日子也不太好过。与此相同的是，若干年前传呼机制造业与传呼服务业，它们很快就被手机市场代替了。第四个特征，利基市场必须足够浅。企业的能力与资源，应该与市场需求相匹配。假设你取得了某个市场的竞争优势，却无力提供维护这种优势的服务，你的所有优势就都是暂时的。比如王麻子剪刀，这家百年老店由于各种原因，渠道供应一直是解决不了的问题，最后只能独守一隅。如果你对知名圈感兴趣，那就关注我吧！
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