今天9.10号，又是一年一度教师节。
早晨上班，老婆就发来短信提醒我记得给大学导师发个祝福，虽然毕业多年，每年教师节都会问候一下老师，从未忘却。
教师之所以受人尊敬，表面上看是传道、授业、解惑；更多原因在于老师和学生长期相处，亦师亦友；既有朋友之间的信任，又有发自内心的敬畏，信任 敬畏=尊敬。
而目前保险代理人这个职业，从业人员七八百万，不少人谈到这个职业带有异样的眼光，甚至有人会问怎么想到去做保险，保险代理人这个职业为何受冷落？
保单只是一纸合同，不同于冰箱、汽车，消费者并不喜欢自己看合同，想看也看不懂，更喜欢业务员来面对面讲解。
不少消费者刚买了保险，结果业务员就离职了，或者做保险的亲戚卖了几个月保险就不做了，顿时就会觉得无助，日后买保险时，担心业务员离职，难以信任。
每年保险公司招聘大量人员，也会有很多人离职，像去年平安业务员下降17.7%，太保业务员也下降6.7%。
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问题二：未能量身推荐产品，买了保险未能转移风险关于保险产品，常说适合自己的才是最好的，但是有时候业务员推荐的不一定适合：
比如小刘25岁，刚结婚，家庭收入一般，平时不开车，能拿出买保险的钱，一家三口最多8000元。这个时候保险公司新出来返还型意外险，业务员说存钱送高额意外保障，一年交两三千，保险虽好，有限的预算下，适合小刘先买这款吗？
一般家庭，优先将一家之主保障买齐，大病小病或意外都能报销治疗费用，加上一定重疾保障，再考虑其他成员，道理大家都懂。
业务员不从解决风险角度出发，不考虑家庭整体保障，只考虑卖出去某一款产品，消费者就容易出现，买错产品、用错预算等问题，后续容易退保。
问题三：夸大现金价值，只为短时间内成交现金价值，也就是退保金，保险产品犹豫期内可以退回保费，过了犹豫期退保退现金价值。
比如：消费者买了某重疾保障型产品，业务员说缴满20年可以返本，可以随时取出来？
实际上：保障型产品要么身故赔保额，要么重疾赔付保额，要么退保退现金价值，由于保障型产品现金价值比较低，20年刚交完费，并没有回本。
比如：消费者已经患有糖尿病、严重高血压等疾病，买保险时，业务员说不需要告知，投保两年后，保险公司一定赔？
实际上：业务员担心告知以后，短时间无法承保或拒保，影响业绩，干脆曲解不可抗辩条款，选择不告知，后续可能拒赔，引发纠纷。
健康告知问题，一直以来是引发纠纷的重灾区。
问题五：夸大产品收益，引发消费者心理落差比如：消费者在开门红期间买了保险公司某理财产品，业务员说产品20年收益翻一番
实际上：业务员夸大了预期收益，是按照6%的高档利率预计，保险公司很难长期保持高利率，一般按照4.5%的中档利率更为可信，可能需要24-25年翻一番。
消费者需要留意不同利率下的数据：
另外就是保险理财产品不同于银行理财，银行理财很多可以随时变现，至少本金不会有损失，但是保险理财一旦过了犹豫期，发现收益没有预期的好，退保退生存总利益，面临经济损失，容易引发纠纷。
写在最后：
保险业务员如果受人尊敬，最重要的是学好专业知识，说话掷地有声，有一说一，不误导消费者，做好售后服务，最终才能取信于人。
在网络媒体发达的今天，一些个别业务员从业过程中暴漏的问题，虽然知识极少数，但是通过自媒体传播，有时候可能会影响到整个群体的形象，谨言慎行还是还有必要。
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