在门店销售过程中常会有这样的认知：必须要将产品的所有特性告诉顾客。拥有这种认知的门店销售人员是负责的销售人员，但却不是“精明”的销售人员，何以见得？因为顾客在听完介绍后知道了产品的所有特性，但是却不知道产品对自己有什么用！一个好的销售首先应该做一个友善的聆听者，了解了顾客的真实产品需求，之后再投其所好。
一位顾客想要购买任何的商品，她首先是带着一定的目的的，而这个目的则是代表了她心中的某项需求。但是要满足这些需求通常不单靠产品的功能就能实现，而是产品背后给客户带来的利益或者感受。要掌握这点，大多数人都会联想到销售行业内著名的FABE话术法则。
FABE是大家都熟悉的法则。
但是，你有听说过FABEDS法则吗？
01 FABE销售法则，提升说服力的借力工具
FABE话术法则适用于任何产品的销售。
很多珠宝销售大概知道，FABE是怎么回事，但是也只是理解了表面的意思，并没有真正理解和运用起来。其实，当你能真正熟练运用的时候，FABE就已经不存在了。因为它已经成为你的习惯了。
FABE只是一个话术模版，我们前期可以套用。但是到了后期你需要跳出固有模式，思维不要被框死
02 FABE真实含义
每个产品都有各自的特征，正是因为这些特征造就了产品独特的优势。而这些优势，正是能给客户带来价值的关键，你需要做的事向客户证明这些优势的价值。
我们可以用一个实际案例来理解下以上逻辑
以上的几种商品中，当你告诉客户以上的几个特征时，其实没有太大的意义。你需要说出产品的优势
说完产品优势，对于顾客来说，他们并没有产生共鸣感，因为以上的介绍并没有利他性，所以接下来，你需要说明产品能给顾客带来什么好处。
通过给顾客讲解好处，这时你已经把产品跟顾客关联起来了，接下来就是需要对你的产品进行证明了。最常见的方式就是通过不同款式之间的对比，让顾客看到或者感觉到确实像你说的那样。
03 FABE销售法则升级
FABE升级版即为FABEDS，D和S分别是什么？
FABEDS销售法则主要是在FABD销售法则基础上增加了另外两个销售动作。
A：竞品差异化
随着行业的竞争越来越严重，同质化商品越多，想要销售好产品，必须要清楚自身、竞品和消费者三者之间的信息。
这三个方面应该怎么结合？
根据顾客的需求，用你们自身的优势跟竞品店劣势对比，这就是竞品差异化的做法。
B：讲故事
买产品不如卖故事，这个是销售的铁则。顾客对于硬生生的产品介绍永远是麻木的。如果销售人员通过讲故事并穿插产品信息的形式，就可以让顾客在不知不觉中吸收你的产品信息。
讲故事可以分为很多种，你可以讲感人肺腑的爱情故事，也可以讲消费观念或者之前的成交经历故事，先打动客户，最后再让产品跟故事沾边，然后销售产品
你现在是不是可以整理下自己的故事库，想想下次销售你需要和顾客讲什么故事了呢？
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