俄乌冲突、中美关系、海运不畅、汇率变化、原材料价格波动……冰箱压缩机企业相关负责人在接受《电器》记者采访时纷纷表示，2022年的海外业务不得不面对更多挑战。
走势震荡，外销难以达到去年同期水平
中国冰箱压缩机在全球市场的占比已近八成，产业竞争优势已经形成。现阶段，中国冰箱压缩机出口模式分为压缩机直接出口和配套整机出口两种。海关总署数据显示，2022年1~6月，中国冰箱压缩机直接出口量为4657.2万台，同比下降0.29%，出口额为11.2亿美元，同比增长6.53%。从配套整机直接出口角度来看，2022年1~6月，中国冰箱出口量为1942.5万台，同比下降11.01%，出口额为33.1亿美元，同比下降10.46%；冷柜出口量为1083.5万台，同比下降15.57%，出口额为19.9亿美元，同比增长4.6%。
通过数据可以看出，冰箱、冷柜以及压缩机的出口量均出现不同程度的收缩，《电器》记者从各企业外销部门了解到，这种情况已经延续到第三季度。随着原材料价格和海运成本的回落，海外库存下降，冰箱、冷柜以及压缩机出口将逐渐回归往年正常走势，预计冰箱、冷柜以及压缩机出口会在2022年第四季度出现转机，但全年整体运行将很难达到去年同期水平。
尽管冰箱、冷柜以及压缩机出口额增长数据看上去还可以，但这种基于原材料价格、物流成本增长的“水涨船高”，并不能让冰箱压缩机厂得到真正的实惠，冰箱压缩机生产企业的外销业务仍然在困扰行业多年的利润率提升问题上挣扎。
疫情之后，黄石东贝压缩机有限公司并没有急于给外销业务“加码”，冰箱压缩机外销稳步发展，基本保持在占东贝整体业务比例的三分之一。对此，该公司营销副总经理张宗文介绍说：“东贝产品外销还有很大拓展空间，未来外销业务增速将加快，2023年预计外销冰箱压缩机增长20%以上。”
长虹华意压缩股份有限公司副总经理肖文艺在分析冰箱压缩机海外市场趋势时说：“整机企业采购欧洲向、北美向产品下滑。这主要是因为俄乌战争带来的整机市场需求转冷。欧美是存量市场，整机产品渗透率高，下滑较为明显。”肖文艺同时提到，持续散发的疫情导致家用冷柜需求增长，2022年家用冷柜用压缩机（100W~120W）采购量略有增长。2022年上半年，长虹华意景德镇销售325万台，完成了阶段性目标，产品主要销往拉美、欧洲、亚太和中东地区。
加西贝拉压缩机有限公司营销总监汪俊介绍说：“2022年加西贝拉外销发展总体上非常健康，销量同比增长远好于行业平均水平，上半年已超额完成全年目标任务的一半以上，外销在公司整体业务中的占比已经超过内销。2022年下半年，受海外市场需求大幅下降影响，加西贝拉外销业务或将受到一定程度的影响，但仍有望完成全年既定目标。加西贝拉出口产品主要销往欧洲、亚洲和北美地区，目前正在积极拓展拉美地区市场。”
四川丹甫环境科技有限公司2022年上半年外销规模同比增长20%，初步完成销售目标的55%。但受国际大环境影响，丹甫2022年下半年外销存量订单存在不确定性。为此，该公司总经理庄继海表示，丹甫正积极挖掘和整合现有市场、客户资源，立足产品高可靠性和服务优势在产品迭代、产品能效方面提升综合竞争力，寻求在外销业务上取得新的突破。
2022年，广州万宝集团压缩机有限公司产品外销占总体业务比例约为30%。万宝压缩机产品主要销往南亚、东南亚、欧洲、南美及土耳其等地区和国家，供应海外海尔、伊莱克斯、阿奇力克、飞格乐思等整机厂。该公司国内销售总监段松涛在接受《电器》记者采访时表示：“通胀高企、市场需求疲软，很多冰箱整机厂都对下半持悲观态度，加上大宗原材料、汇率等走势存在极大不确定性，且海外需求向本地化供应链转移，产能过剩的问题非常严峻，预计下半年冰箱压缩机外销市场竞争将更加激烈。万宝压缩机将立足于本土生产制造，通过技术优势和质量优势扩大海外市场销量。”
扎努西电气机械天津压缩机有限公司产品主要销往欧洲，中东，非洲，东南亚等地区，扎努西计划通过产品零售、经销商代理等方式进一步拓展海外细分市场。
关注海外市场需求变化，提升综合竞争力
2022年以来，海外市场局势非比寻常，冰箱压缩机厂积极回顾、总结这一时间段的经验教训，研判市场发展走势，并根据海外市场需求变化调整产品策略，借此全面提升品牌综合竞争力。
“2022年第一季度我们面临的主要是订单交付问题，集中的同质化的产品需求激增。第二季度开始，市场需求转弱，我们理性面对行业的竞争形势，以及长线规划市场与产品布局，逐步缓解经营压力。”肖文艺在接受《电器》记者采访时表示，“部分俄罗斯与乌克兰客户关停。因长虹总部近几年强化风险管控，目前，此次俄乌冲突导致的直接经济损失总体受控。”此外，肖文艺提出，从产品需求变化来看，国际市场R600a逐步替代R134a，碳氢制冷剂趋势愈加明显，R134a的传统市场，亚太、中东、拉美、非洲正在加速萎缩。
据汪俊介绍，海外疫情对加西贝拉2022年直接出口业务的影响正在逐渐减少，海外冰箱企业基本正常化运行。疫情的主要影响还是在海运上，运费的上涨、运期的不确定性和延长必须引起压缩机厂的重视。他进一步介绍说：“2022年，加西贝拉受俄乌冲突影响还是比较大的，一方面，俄罗斯市场需求大幅下滑。另一方面，俄罗斯冰箱生产企业由于零部件供应链在国外，受供货影响不能正常生产，一些在俄罗斯的欧美冰箱企业更是直接停产或将企业转让，2022年加西贝拉出口到俄罗斯市场的产品数量初步预测将会下降一半。受中美关系影响主要表现在美国政府对中国产压缩机征收25%特别关税，直接导致国内压缩机出口到美国竞争力下降。对此，加西贝拉主要通过和客户沟通转移部分出口至客户美国本土以外的工厂，或与客户协商承担部分关税，但最终还是需要通过全球化的生产布局来规避这一特别关税。”
“受疫情影响，印度市场需求下滑幅度较大，并且产品趋向低端化，对高效变频压缩机的需求明显下降。”段松涛介绍说，“2022年，万宝压缩机对印度市场产品进行小型化迭代，深化和客户的合作，同时加大资源投入，全面拓展国际新客户。”在分析俄乌冲突对行业的影响时，段松涛认为，除了海运受阻、运费大幅上涨、欧洲家电品牌在俄罗斯的工厂纷纷停产撤离以外，俄乌冲突导致的国际能源价格上涨，造成斯里兰卡、埃及、巴基斯坦等国家均出现了不同程度的货币贬值和外汇紧缺，导致这些国家减少对家电及零部件的进口采购，需求严重下滑。此外，虽然没有产品直接出口到美国，但受中美关系影响，国内整机厂出口美国的冰箱、冷柜订单呈下滑趋势，导致万宝压缩机北美向产品接单量下滑。
有序竞争，持续发展
凭借在全球市场上的体量，中国冰箱压缩机制造在全球的地位已是无法轻易撼动。“挑战来自于我们自己”，在当前复杂多变的外部环境下，主流冰箱压缩机厂纷纷提出杜绝产品出口上的无序恶性竞争，全产业链都要提升自律能力，共同维护行业健康发展。与此同时，加紧海外市场布局，稳步推进国际化战略，中国冰箱压缩机海外业务正在迈入更广阔的发展空间。
8月5日，长虹华意压缩机股份有限公司发布公告称，旗下子公司加西贝拉压缩机有限公司出资1980万美元与子公司华意压缩机巴塞罗那有限责任公司出资20万美元，共同在墨西哥投资设立子公司。据了解，全球化的生产布局一直是长虹华意国际化战略的重要组成部分，此番设立墨西哥子公司的决定正是为了适应长虹华意国际化布局的战略发展要求，规避关税壁垒、拓展北美洲市场，同时深化与客户的战略合作，挖掘未来增长潜力。
拓展外销业务，杭州钱江制冷压缩机集团有限公司对新的生产基地寄予厚望。尽管现阶段钱江冰箱压缩机外销数量每年只有80万台左右，在集团业务中占比很小，但这种局面将在新工厂投入使用后迎来突破性的转变——“计划在2023年出口冰箱压缩机150万台，再用3~5年的时间实现跨越式增长。”该公司副总经理孙忠平透露。
扬帆出海，冰箱压缩机生产企业谋定而动，稳扎稳打，在不断波动变化的海外市场寻找机会。
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