对于房企来说，销售佣金是销售费用中较大的支出，其中采取全民营销而给个人支付的佣金如何进行财税规划，对房企来说就比较重要。
一、相关政策：1、支付给个人的佣金属于劳务报酬所得。
《企业所得税法》。劳务报酬包括：
介绍服务：指介绍供求双方商谈，或者介绍产品、经营服务项目 服务的业务。
经纪服务：指经纪人通过居间介绍，促成各种交易和提供劳务等服务的业务。
2、佣金不得超过合同收入的5%，超过部分不得在企业所得税前扣除。房地产公司雇员的佣金并入当月个人工资薪金计算个人所得税。
财税[2009]29号《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》：企业发生与生产经营有关的手续费及佣金支出，不超过以下规定计算限额以内的部分，准予扣除；超过部分，不得扣除：按与具有合法经营资格中介服务机构或个人（不含交易双方及其雇员、代理人和代表人等）所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额。
3、企业履行代扣代缴个税义务。陕西税务局代开个人劳务报酬发票，税务局对个人所得税不进行征缴，由支付劳务报酬的单位履行代扣代缴义务。
二、财税规划要点1、明确佣金为税前还是税后。即：支付的佣金是税前佣金还是税后佣金（个人所得税）
如为税前佣金：则可由个人在税务局代开劳务报酬发票，公司在计算并扣除个人所得税后，将剩余金额支付给个人。
如为税后佣金：则要反算到税前佣金，扣除税金后，按照约定金额支付个人。公司承担的佣金实际金额为反算的税前佣金。
假设税后佣金为a：
则反算的税前佣金=1.19a，或=1.32a 2631，或=1.47a 10294元。
由此可见企业要承担更大的佣金成本。
对于非雇员取得的营销奖金建议引入灵活用工平台处理，既可以取得增值税专票，还可以降低佣金成本以及临时用工风险。
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来源：付小文 德居正财税咨询
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