编辑导语：我们每个人都是“自己”这家公司的首席执行官，在今天的商业社会里，我们最重要的工作就是打造那个叫做你的品牌——美国管理学者汤姆•彼得斯
关于个⼈品牌，相信⼤家都不陌生，尤其是互联⽹时代，说它是⾏⾛互联⽹的社交名⽚⼀点也不为过。因为优秀的个⼈品牌，不仅可以帮你扩⼤影响⼒，让更多⼈主动链接你；与此同时，还可以帮你获得更多信任和机会。
初代⽹红罗永浩，就是很典型的例⼦。从新东⽅⽼师到创办牛博网，再到转⾏做锤⼦⼿机、社交软件、电⼦烟等，罗永浩⼏乎⼲⼀⾏， 毁⼀⾏，⼀直都在失败，被⼤家戏称“行业冥灯”。
可就是这样⼀位中年⼈，⽆论失败多少次，只要重新出发，总能受到铁粉的追捧。许多从不刷抖音、看直播的男⽣，为了看老罗直播，特意提前守在⼿机屏幕前等待。
不花⼀分钱，却屡次把⾃⼰送上热搜；从未⼲过直播，直播⾸秀却创下1.8亿销售额。毫不夸张 地说，⽼罗能有今天成就，远离不开他优秀的个人品牌。
这个时代，个人品牌相当于摔不破打不烂的金饭碗。怎样打造自己的个⼈品牌？如何让⾃⼰脱颖⽽出？成了当下许多⼈心中的困扰。
最近帮客户梳理个⼈品牌时有了新的感悟，借此机会来跟⼤家分享⼀下⾃⼰的看法。
01个⼈品牌从来就不是⼀蹴⽽就，⽽是⼀个漫长且终身打造的事情。因为在打造个⼈品牌过程中，你要不断提升⾃我。
⼀⽅⾯，⾃⼰粉丝在不断成⻓，⾃⼰如果与他们之间没有信息差和能⼒差，粉丝极有可能会离你⽽去；另⼀⽅⾯，你需要不断夯实⾃⼰的护城河，时代变化太快，竞争也越来越激烈，如果一直停滞不前，只会被时代所淘汰。
02
个人品牌确实需要“包装”。
这⾥的“包装”主要指个⼈形象、⽓质以及演讲等能⼒的提升。因为很多⼈往往是根据第一印象就做出了选择，是喜欢你，还是讨厌你。如果喜欢你，他们就会在你身上发掘更多优点；如果讨厌你，他们就会发现你⼀身都是缺点。对⼀个⼈内在的理解，不过是证明并强化了第一印象⽽已。
所以我们在推销某样物品，尤其是推销⾃⼰时，光有内在品质是远远不够，因为太多⼈习惯根据表象⽽下判断，主动追求内在价值的⼈是很少的。
03
那么，如何打造个⼈品牌？
将⽹红、明星的发展路径拆开来看，可以将个⼈品牌分为4步，分别为：个人定位 → 媒体传播→ 平台引流 → 产品变现。
1. “个人定位”
很多⼈之所以⽆法打造⾃⼰的个⼈品牌，绝⼤多数都是第一步出了问题：要么不知道⾃⼰优势，要么方向太多抓不到核心。定位是个⼈品牌的核⼼所在，只有明确了⾃身定位，才能集中自身精⼒不断前进。
过去接触的客户中，有客户直接自己的⽬标当作个⼈定位，认为个⼈定位就是“包装⼈设”， 根据⽬标设定⼀个⻆⾊，然后根据⼈设来构思需要传播的内容。
这种观点⼤错特错，打造个⼈品牌是从⾃身实际出发，⽽不是虚假宣传，即便是明星，也应从⾃身实际情况出发，不然⼈设崩塌是迟早的事。
因此，个人定位绝不是以⽬标为参考来进⾏设定，⽽是要求必须充分了解⾃⼰，知道⾃⼰的优劣势，然后根据⾃⼰特⻓来进⾏定位，毕竟放⼤优势往往更容易成功。
平时咨询前，我都会让客户填⼀个详细表单，其中有⼀项是“个⼈成就”。如果你对⾃⼰定位十分模糊，并不清楚⾃⼰的优势所在，那通过梳理这些成就，就可以挖掘出你的擅⻓之处以及发展⽅向。
打造个⼈品牌，要深刻遵守⼀个原则：少即是多。
找到⾃⼰优势，并列出⾃⼰最重要的差异点，其他最好都删除。现在社会，⼈们都喜欢贪多，总想把所有的特点和能⼒都展示出来。但仔细⼀想：什么都想展示，不就相当于什么都没展示，所有的能⼒都是你的特⻓，就相当于你没有特⻓。
在这个注意力稀缺的时代，有特⾊要远⽐五颜六⾊更容易识别。这就是远景识别⼒，找准自己的⼀个优势，形成标签，无限放⼤，这就是个⼈品牌。
这个世界就是这么残酷，人们只能记住第一，记不住第二。
从另⼀个⻆度看，个⼈品牌的打法，其实和产品品牌的打法有些类似，产品品牌的核⼼是提炼⼀个卖点，通过⼝号告诉消费者购买理由；⽽个⼈品牌，则是提炼⼀个人设，⼈设越鲜明突出，粉丝连接点、购买⼒就越强。
不管是产品卖点还是个人人设，都必须简化。只有聚焦才能形成爆破，集中于某个点上形成强⼤的穿透⼒。收缩焦点，你的个⼈品牌才会更强⼤。个⼈定位如同地基，之后的传播等系列⾏为都是在为其添砖加瓦，如果地基不稳，再好的装扮也 是⽩费。
2. “媒体传播”
过去服务中，最常从客户嘴⾥听到的⼀句话是“感觉⾃⼰没什么可分享的。” 真的是没内容分享吗？
完全不是，在和他们深⼊沟通后，我发现绝⼤多数客户其实都是各⾃领域的佼佼者，也有着不错的⾏业成就。之所以发出这样感慨，是因为从来没有梳理搭建⾃⼰的内容体系。
还有部分客户，虽然有⾃⼰的内容体系，但总是畏⼿畏脚，认为⾃⼰说得不够专业权威，害怕发出来的⽂章被同行笑话。⼈外有⼈，天外有天。
光脚的不怕穿鞋的，你本来就还没有成功，怕什么失败。盯住⽬标，最大化发挥⾃⼰优势，⼤胆去试。不要害怕失败，反而是你的奠基⽯。所有⼤咖，都是慢慢成长起来的。
你不⼀定⼀上来就要做出多⽜逼的内容，先做起来，在这个过程中慢慢找到自己的方向和风格， 不断试错磨炼，积累⾃⼰的“内功”。
⼀旦形成质变，就很容易提⾼名⽓、获得⼝碑，然后影响更多的⼈。在每个时间点和每个内容上 ⽤⼼，在⼀个时间线和⼀个⽅向上耐心，这样就可以“滚雪球”了。除了要打造⾃⼰的内容体系，更要学会营销。
⼀个擅⻓⾃媒体运营的⼈，如果跑到运营圈混，就很难打造个⼈品牌。因为⼤家都是搞这个，即便你很厉害，但彼此差距都不会太⼤。
但如果你选择其他⼏个圈⼦，都很容易打造个⼈品牌，如：
- 教刚毕业初入职场，想做自媒体工作的小白；
- 想靠⾃媒体赚钱的宝妈。
上⾯这两类⼈⾥，你都有信息差和能⼒差的优势，具体选择哪⼀类⼈群，看⾃⼰具体情况，更容易从哪⼀群⼈切⼊，其核⼼就是：垂直领域×细分⼈群×专业价值。
个人品牌最好的传播效果是什么样？我想，应该是“⼝碑效应”，比起⾃⼰说⾃⼰好，不如让别⼈说你好。
3. “平台引流”
提到引流，相信做运营的⼩伙伴都不会陌生，尤其是做私域流量运营的⼩伙伴。个人品牌的引流运营，其实就是搭建⾃⼰的私域流量池。
⼀般来说，个人品牌的引流方式⽆外乎两类：“你找⼈”和“⼈找你”。“你找⼈”，就是⾃⼰主动出击，通过各种渠道去搜寻⾃⼰的⽬标⽤户。⽐如参加付费社群、商学院、线下沙⻰等。
这个阶段，最好的⽅法其实是“借势”，借⼤咖的势，来成就⾃⼰；或借平台的势，来成就⾃⼰。团贷⽹唐军就是⼀个典型例⼦，以213万价格拍下史⽟柱的“天价午餐”，借助史⽟柱的势能迅速崛起，实现“鲤⻥跃⻰⻔”。
这⾥需要注意⼀点，就是学会为他⼈的价值付费。如果你都不舍得为大咖的价值付费，即便你确实有能力，可是人家凭什么为你站台助力？
“⼈找你”，就是⽤户根据你传播的内容，或他⼈的⼝碑，来主动链接你。⽐如知乎内容引流、B 站视频引流等。
这⾥更多体现在媒体传播⽅⾯，也就是各⼤⾃媒体平台上的内容积累，内容传播是一⽅⾯，引流转化为⾃⼰的私域流量池才是关键所在，这样才能保持更深的沟通互动，为下⼀步的变现做准备。
并不是所有平台都要去传播，最好先主攻⼀个适合⾃⼰的平台。分享专业知识积累粉丝，对于⾏业佼佼者来说并不难，难的反而是引流。最好做法就是设置引流诱饵，让其主动添加你。⽐如你只要添加我的微信，就送⼀份短视频账号整体规划表。
4. “产品变现”
如果将前⾯三个打造步骤定义为付出，那最后这步则是收获。收获的前提是，你得有相应的产品或服务去卖。如果没有，那如何设计⼀个变现很强的产品呢？
基于现在绝⼤多数都是线上成交，就为⼤家提供⼀种线上产品的设计思路——降低⽤户的⼊⻔门槛。
很多⼈在设计时都有⼀个误区，⼀定要设计最好的产品去服务，但由于⾃⼰投⼊的时间精力太多，也就导致产品的价格不菲。让⼀个刚刚建⽴联系的⽤户购买⾼价格产品，显然不科学。
因此，在设计时，应该采⽤“阶梯式⽅法”，依次设计则是引流产品、养粉产品以及利润产品。通过低价格的引流产品将⽤户成交，培养⽤户付费习惯的同时，也逐渐培养⾃⼰的忠实粉丝，进⽽转化为⾼客单价⽤户。
关于产品变现，常遇⻅的问题不是产品设计，反而是个⼈观念。⽐如之前遇到的好⼏位客户，在开始帮他们设计变现产品时，他们第一反应都是“不好意思谈钱”。产品变现是个⼈品牌的其中⼀环，只有让别⼈付费，才能真正验证⾃⼰的能⼒。
同时，个⼈品牌的积累需要投⼊⼤量的时间和精⼒，相信最终的变现，才是很多⼈打造个⼈品牌的⽬标。也只有实现变现，才能彻底形成个⼈品牌的正向循环，让⼈坚持下去。
04未来⼀定将会是个体时代，⽽个人品牌在个体时代作⽤不⾔⽽喻。告诉⼤家这么多，并不是让⼤家都去打造个⼈品牌。相反，更想劝诫⼤家脚踏实地，别总想通过⾃媒体来实现所谓的财富自由，尤其是刚毕业的⼤学⽣。
如果认真看了上述内容，相信应该知道“⾃媒体≠个⼈品牌”，⾃媒体只是个⼈品牌的⼀部分，绝不是全部，希望⼤家能够明⽩。任何⼈都可以打造个⼈品牌，任何时候打造个⼈品牌也都不晚。
最后，希望⼤家在打造个⼈品牌的道路上能够做到——雕琢⾃我，普惠他⼈。
本文由 @安唯歌 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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