[原文]孙子日:凡先处战地而待敌者佚①,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人②。能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之,安能动之。出其所不趋,趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所必攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。
进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救③也;我不欲战,虽画地而守之,敌不得与我战者，乖其所之④也。故形人而我无形,则我专而敌分;我专为一，敌分为十 ,是以十攻其-也, 则我众敌寡,能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知⑤，不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡，备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。
故知战之地,知战之日,则可千里而会战。不知战之地,不知战之日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里近者数里乎?以吾度之，越人之兵虽多,亦奚益于胜败哉?故日:胜可为也。敌虽众,可使无斗。故策之而知得失之计⑥,作之而知动静之理⑦,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。故形兵之极,至于无形⑧;无形，则深间不能窥,智者不能谋。因形而措胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复,而应形于无穷。
夫兵形象水水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位，日有短长，月有死生。
[注释] ①待敌者佚:在战场等待敌人到来的一方可以获得主动权显得安逸。佚,安逸，从容。
②致人而不致于人:人指敌人;致人,调动敌人;致于人,被敌人调动。调动敌人而不被敌人所左右。
③攻其所必救:攻取敌人必定要救援的地方。
④乖其所之:把敌人引向与它预定目标相反的方向。乖,背离;之,往,到。
⑤吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者寡矣:我方和敌人要作战的地方,对方不知道,就要多方防备,从而造成兵力分散;敌人用于防备的兵力多, 那么和我军交战的人就少了。
⑥策之而知得失之计:策,策度、筹算;得失之计,即敌人计谋的得失与优劣。这句话的意思是,经过策算了解敌人计谋的优劣。
⑦作之而知动静之理:作,动作,这里指挑动;动静之理,指敌人的活动规律。意思是通过挑动敌人,来了解对方活动的一般规律。
⑧故形兵之极,至于无形:形兵,指军队部署过程中采取伪装行动,故意示形于敌,使敌不能获得真实的信息,以至形迹全无。
[译文]孙子说:凡是先到达战场等待敌人到来的,就主动安逸,后到达战场而仓促应战的,就被动劳顿。所以善于带兵打仗的人，能调动敌人而不被敌人所调动。能使敌人自动进入我方预定地点的,是用小利引诱的结果;能使敌人不能到达其预定地点,是设置重重困.难阻挠的结果。敌人休整得好,就设法使他疲劳;敌人粮食充足,就设法使他饥饿;敌人驻扎安稳,就设法使他移动。
要向敌人不能赴援的地方出兵,要在敌人意想不到的地方行动。行军千里而不劳累,是因为行进在敌人没有设防的地方。进攻而必然取胜,是由于进攻敌人没有防备的地方;防守必然稳固,是因为守住了敌人一-定会进攻的地方。所以善于进攻的人,能使敌人不知道如何防守;善于防守的人,能使敌人不知道如何进攻。微妙啊!微妙得看不出任何形迹;神奇啊!神奇的不漏出任何消息。所以,能够成为敌军命运的主宰。
发动进攻而使敌人不能抵御,是因为袭击敌人空虚的地方;撤退而使敌人无法追击,是由于行动迅速使敌人望尘莫及。所以我军想决战,敌人即使有高垒深沟也不得不出来与我作战,这是因为我攻击到了敌人必救的要害之处。我不想决战,即使不修筑工事敌人也不会来攻,这是因为我已经诱使敌人改变了进攻方向。
所以;能洞察敌军情况而不让对方察明我军的情况,这样我军的兵力就可以集中而对方的兵力就不得不分散;我军兵力集中在一处,敌人的兵力分散在十处,我军就能用十倍于敌的兵力去攻击对方,从而形成我众敌寡的态势。能做到以众击寡,那么同我军正面作战的敌人就难有作为了。我军与敌人交战的地方,敌人事先不知道,既然不得而知,那么他要防备的地方就增多了;敌人防备的地方越多,那么同我军交战的敌人就越少。因此,防备前面,后面的兵力就薄弱;防备后面,前面的兵力就薄弱;防备左边,右边的兵力就薄弱;防备右边,左边的兵力就薄弱;处处都防备,则每个地方的兵力都薄弱。之所以兵力薄弱,是由于处处去防备别人而使自己的兵力分散;之所以兵力充足,是因为迫使敌人处处防备自已而分兵多处所致。
所以,能事先知道作战的地点,预先知道作战的时间,那么即使跋涉千里也可以去同敌人会战。不能预知在什么地方交战,不能预知在什么时间交战,那么(交战时)军队的左翼就不能救助右翼,右翼也不能救助左翼,前面不能救助后面,后面也不能救助前面,何况军队之间的距离远则数十里,近的也有数里呢?依我分析,越国的军队虽多,但对决定战争的胜负又有什么帮助呢?所以说,胜利是可以争取到的。敌人兵力虽多,也可以使它分散力量而无法与我战斗。
因此,通过仔细谋划,了解敌人作战计划的得失;通过挑动敌军,来了解其活动规律;通过展示军形,摸清敌人虚实状况;通过侦察和战斗,了解敌人兵力的虚实强弱。所以伪装佯动做到最好的最高境界,是看不出形迹;不露任何形迹,即便深伏极深的间谍也窥探不到我军的底细,即使聪明的敌将也想不出应对之策。
根据敌情变化而灵活运用战术,即使把胜利摆在众人面前,人们还是看不出其中的奥妙所在。人们只知道我获得胜利的作战方法,却不知道我是如何根据敌情变化灵活运用这些方法取胜的。所以每次获得胜利,都不是在重复老一套战法,而是根据不同的情况采取不同的战法,做到变化无穷。
用兵作战形式的规律就像水的流动一样,水的流动是避开高处而流向低处;用兵取得胜利，是由于避开敌人的“实”而攻击敌人的“虚”。水因地形的高低而决定自已的流向,作战则根据不同的敌情而决定采取相应的制胜之策。因此,用兵作战没有- - 成不变的战场态势,没有固定的作战方式,正如流水没有固定的形状和去向。
能够根据敌情变化而获得胜利,才能叫做用兵如神。五行相生相克,没有哪一个是固定的胜者,四季依次更替没有哪一个固定不移 ,白天有短有长,月亮则有缺有圆。
[顿悟]整个世界是不断 发展变化的,所以不确定性成为周围环境的一种常态。虚虚实实的景象常常迷惑我们,所以认清环境的真实状况是非常必要的;然后还要在此基础,上妥善应对,从而创造成功的发展机会。
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[军事运用]孙子说,兵者,诡道也。战争是谋略的较量,要求指挥者出奇制胜、虚实结合,让敌人不能洞悉我军的行踪和作战意图。这样,我方就可以牵着敌人的鼻子,为所欲为了。1935年,红军四渡赤水,出奇兵摆脱国民党军队的追击,堪称陆军作战虚实结合的经典之作。1935年1月上旬,中央红军长征到达贵州遵义地区。蒋介石为阻止我军北进四川或东出湖南同其他部队会合,调集兵力向遵义逼进。为打破敌人“围剿”计划,争取主动,中央军委决定北渡长江。1月19日,中央红军由遵义等地区出发,向川黔边的土城、赤水开进,在打败在黔敌军后,于29日一渡赤水河,准备渡过长江。这时敌人调兵分进合击,为了保存有生力量,中央军委决定停止向川北发展。于是我军回师东进,于2月18日至21日在太平渡、二郎滩二渡赤水河,攻占娄山关。
在遵义战役中失败后,蒋介石采取南守北攻的方针,企图歼灭我军于遵义。鸭溪地区。我军将计就计,故意在遵义地区徘徊,当敌军重新逼近时,又转兵西进,于3月16 日经茅台三渡赤水河，再入川南摆出北渡长江的姿态,把敌人主力引向赤水河以西地区。正当敌人调动之际,我军又立即回师东进,重返贵州,于3月21日至22日,在二郎滩、太平渡之间四渡赤水河,把敌人的重兵甩在赤水河西岸,向贵阳方向挺进。最终,中央红军经过重重艰险摆脱了几十万敌军的围追堵截,实现了渡江北上的战略意图。
四渡赤水是运动战的典范,毛泽东根据情况的变化,指挥中央红军巧妙地穿插于国民党军重兵集团之间,灵活地变换作战方向,调动和迷惑敌人，创造战机歼灭敌军,牢牢地掌握战场的主动权。整个过程中,红军仔细谋划,时刻把握敌人活动规律,并根据敌情变化而灵活运用战术,完美地实现了避实击虚的作战艺术。
[经商运用]“无奸不商”,我们无从考察古人说这句话的本意,但是它却道出了商界的复杂和险恶。在残酷的市场竞争中,企业面临着各个方面的风险和考验，所以对商业环境有深刻认识很有必要,而在经营管理等重大问题上,更要求领导人物学会用“奸”,懂得虛实之道的奥妙。
市场竞争每天都有新的品牌建立,也有失败的公司倒下去。当一个行业已经有强大的对手存在时,后来者如何确立自己的地位呢?蒙×集团的兴起为我们提供了绝佳的例证。1999年,当蒙×创业的时候,强大的对手伊×已经占据了优势地位。势单力薄的后来者要创名牌谈何容易?更重要的是,如果自己日益强大,引起对手的警觉,一定会遭到对方针锋相对的市场抗衡。面对这种情形,蒙×的领军人物牛根生提出了避实击虚的营销策略。
他把乳业老大伊×作为自己的学习榜样,并旗帜鲜明地提出创立“内蒙古乳业第二品牌”的口号。表面看来,蒙×避开劲敌伊利是一种示弱的表现,但是这却成为后来者迅速贏得市场成功的有效手段。因为,当时伊×作为内蒙古乳业第一品牌是众所周知的,然而“谁是第二品牌”却没有人知道;蒙×提出“创第二品牌”,实际上在“表面”避开强敌的同时,又站在巨人的肩膀上把其他对手远远地甩在了后面。所谓,虚实结合,就是这个道理。果然,经过多年苦心经营,到2003年,蒙×由乳业排行榜的第四名一举上升至榜眼的地位,而在液态奶市场则成为行业霸主。第六计声东击西 第四计以逸待劳 第十计笑里藏刀 第二计围魏救赵 第五计趁火打劫 第三十二计空城计 第三十六计走为上 第十七计抛砖引玉 第十六计欲擒故纵 第十五计调虎离山 第三十五计连环计 第三十三计反间计 第十三计打草惊蛇 第十二计顺手牵羊 第二十六计指桑骂槐 第二十七计假痴不癫 孙子兵法智慧-军形第四 孙子兵法智慧-始计第一 第十八计擒贼擒王 第三十计反客为主 第十四计借尸还魂 第十一计李代桃僵 第一计瞒天过海 第三计借刀杀人 第二十四计假途伐虢 第九计隔岸观火 第八计暗渡陈仓 第七计无中生有 第二十计混水摸鱼 第十九计釜底抽薪 第二十九计树上开花 第三十一计美人计 第二十一计金蝉脱壳 第二十五计偷梁换柱 孙子兵法智慧-兵势第五 第二十二计关门捉贼 孙子兵法智慧-作战第二 第二十三计远交近攻 第二十八计上屋抽梯 孙子兵法智慧-谋攻第三 点击进入>>>@浩瀚宇宙最亮的那颗星更多精彩内容
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