如今的消费者在饮料选择上是很矛盾的：快乐与健康想要兼得。快乐是人性，“好喝”的甜水是对生理机能的犒赏；而另一方面，他们开始重视健康，“喝好”亦是刚需。
苏萨开创了“生榨椰子汁”全新品类，不仅与传统椰子汁形成了产品区隔，更诉求“生榨自然新鲜”的概念，其开发的苏萨生榨椰汁以核心产品优势建立了牢固的竞争壁垒，不能“好喝”更能“喝好”，成为植物蛋白饮品赛道上异军突起的黑马。
对椰汁品类而言，家庭聚会场景占比不断提升，这也为品牌营销指出了更精准的方向——聚焦家庭场景，主攻家庭消费人群。苏萨生榨椰汁霸屏新潮传媒，利用社区梯媒对家庭人群的聚合能力，实现了对目标受众的精准、规模化触达，将“自然新鲜，与挚爱分享”刻写进消费者心智之中，剑指家宴饮料第一品牌！
卷起来的椰汁生意
苏萨生榨椰汁如何异军突起？
消费升级的趋势在饮料上的体现就是，消费者对健康、营养、天然的需求不断走高，这也让植物蛋白赛道迅猛扩张，而其中，百亿规模的椰汁生意愈发“小而美”起来。
《2022中国饮品行业产品报告》显示，在40个现制咖啡和茶饮品牌中，92.5%的品牌上新了椰子元素产品，椰子用料频次占据首位，超出草莓108次。椰子饮品已经等到了“供应相对成熟、价格相对合适、消费者逐渐重视健康”的良好时机，迎来新一轮的发展。
苏萨生榨椰汁正在成为其中的佼佼者。
从品质上看，苏萨生榨椰汁甄选黄金产地优质原椰，经过层层筛选，保留多肉椰子，严格把控原材料的品质，进而从源头上保证每瓶产品的质量。而在生产工艺上，苏萨生榨椰汁同样保持“先人一步”的优势：采用生榨工艺，不添加香精、色素和防腐剂，最大程度保留了椰子原有的营养与风味，还原热带风味，引领健康新风尚。
除了品质超优之外，苏萨生榨椰汁的颜值也不遑多让。瓶身的设计上加入了迷彩元素，其时尚、酷炫的风格更受到年轻消费者的青睐，在终端零售渠道大受欢迎，成为炙手可热的明星大单品。而在容量设计上，苏萨生榨椰汁有245克罐装，有420克小瓶装，也有1千克大瓶装，满虽不同场景下的饮用需求。
另一个值得关注的现象是，新茶饮正在为椰汁饮料打开新的想象空间。椰子 正在成为最受年轻人青睐的新饮品，我们相信，这也将为苏萨带来新的增长势能，在夯实品类独特的产品壁垒之后，将生意规模极力做大，成为品类黑马，不断突破存量瓶颈。
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夯实家宴场景壁垒
企业的成功除了在产品力上超越对手之外，还需要通过品牌力的塑造，让品牌“肌肉”变得更结实，更强健。
品牌力塑造的第一步，苏萨启动了明星代言策略。2022年3月，苏萨生榨椰汁官宣孟非为代言人，“双方共同携手助力苏萨生榨椰汁品牌焕新升级”。
夯实品牌力的第二步则是传播。品牌传播的基本原则是：品牌离用户越近，越容易成功。
苏萨生榨椰汁的主力消费场景是家宴场景，而核心受众则是家庭消费群体，接照“离客户越近”的传播原则，与品牌匹配程度最高的传媒媒介便是社区梯媒。基于这样的洞察与认知，苏萨生榨椰汁全面霸屏18城新潮电梯智能屏，启动大规模精准对标家庭人群的传播动作，利用电梯智能屏高触达与声画结合的媒介优势，实现与目标受众深度渗透与“零距离沟通”，从物理空间入手，填平品牌与用户之间的“最后一公里”。
社区梯媒是帮助品牌做大做强的无形之手，通过合作新潮传媒，苏萨生榨椰汁规模性触达数以千万计的家庭成员，抢占核心场景，实现营销前置，将“自然新鲜，与挚爱分享”的产品优势打入消费者生活轨迹，高效传达产品价值点。
品牌除了自觉做好产品内功，用更健康的食品材料、食品工艺满足消费者，同时要通过媒介曝光增加与用户的触点，完成品牌信任的建立。苏萨生榨椰汁深度合作新潮传媒，以线下媒体数字化的方式实现目标受众的精准渗透，以及为品牌影响力提升提供强支撑，赋能门店销量增长，实现品牌资产加速运营。
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