这家是一家装修公司名字叫做雪龙，他平时的装修项目都是靠自己门面店自动上门，或者是熟人介绍生意的。但是公司想扩大业绩却很困难，招了不少业务员，除了利用上门推销和电销这种比较落后的方式之外也没有一个好的办法
接触过装修行业的人都知道，装修的利润是分项目的大小的，有时候大项目利润率比较小，但是金额标的很大，反过来就是，虽然利润率高一点,综合平均在35%，但是整个装修标的较小。他在学习了蓝海战略的之后，亲自策划了一场储值活动做到了这样的效果：
1、三天的时间中，收到了一百万的定金，并且签了总价值三百万的合同。
2、这次活动直接拿下了本地县城一大半的人流量，直接锁定住他们的忠实客户
活动现场签单展示牌5
那他具体是如何做打造出这样的活动呢？下面给大家细致分析
打造差异化：
1、首先，他做出了不同于其他装修公司的活动宣传，并且率先保证，“质量承若，百分百正品，假一赔十”也就是蓝海战略中讲的“获得顾客的信任”，如果你的活动或者产品受到了消费者的质疑，那么他们也就没有那么强烈的购买欲和动力，也就达不到你想要的结果。
所以，他先做了一个质量承若：“质量100%保证，全部正品三包，假一赔十”
2、在活动开始的前三十天，他自己通过亲朋好友在微信里宣传自己产品的活动，让他们帮忙转发。让业务员除了发布朋友圈宣传之外，分别到各大中高档小区门口发布活动单页，并建立起微信群，每天发红包保持活跃，并发布公司优势和活动内容。最终活动三天天，现场来了三百多位目标客户。
活动前为什么要这样做呢？
因为要让客户信任你，并且保持持久的信任，如果说你做活动时候的产品价格是虚高的，名不副实，顾客就会怀疑，你都是拿一些次货来抬高价格，我要是把这些东西拿到家中，岂不是被忽悠了吗？
所以说，他就提前在宣传的时候发布这样的承若“质量100%保证，全部正品三包，假一赔十”对于他这样的公司，一般人做活动是不敢有这样的承若的，他就做到了，这就塑造了绝对的差异化，把目标顾客吸引过来。
打造核心竞争力：
1、 储值五万元，送五万元无门槛消费红包，再送市场价三万七千元美帝泰斯R9零重力太空舱按摩椅一台，再送一万五乔力跑步机一台，再送五千元海尔统帅4k55寸电视，再送五千元微力变频滚筒全自动洗衣机，再送价值三千元康佳扫地机器人一台，再送三千元格兰仕微波炉一台，再送价值四千元全屋甲醛检测一次，再送价值四千元立体设计一套，再送亲情卡五万，最后再送赠送50张抽奖券，总价值超过十七万。
2、充值阶梯分别是五千、一万、两万、五万，那么这些储值金额相对应的大礼包几乎是本金的三倍以上。每一种产品都可以在实体店或者线上明确查询价格。所以，这样的优势，就是核心竞争力中的成本领先战略。
核心竞争力分为：成本领先战略和产品领先战略，因为在大家都一样的装修行业中，我们可以通过资源整合打造出成本领先。
抬高市场进入壁垒：
那么有人会问，这样做活动怎么盈利呢？
1、厂家直接拿货：经过预算，首先不可能在批发市场采购活动产品，因为价格不划算，因此，他直接对接上这些产品的生产厂家，经过了解，这些成品的出厂价也仅仅一折不到。
2、五万元的装修费：五万元的装修费可以拆分，除了刚买的毛胚房会需要大规模的装修之外，很多家庭内部的装修设计是不会一次性用完的，这样就给我们准备了大量的流动资金
3、五万元的亲情卡：五万元的亲情卡每次只能用五千，可以给他人使用，并且每次的装修标的不能低于两万，这样的可以至少十次绑定客户的亲朋好友，达到裂变。
世界上没有不能模仿的东西，但是可以增加对手模仿的难度，所以，我们可以通过自己拥有的资源来抬高别人模仿的壁垒
让我们来用数字计算一下每一单储值的利润：
5万装修费×35%利润=1.75万
活动赠送商品成本：（3.7万 1.5万 5千 五千 三千 3千）×10%出厂价=6800元成本
平均一单保底利润：1.07万
亲情卡：2万/一次×10×35%利润—五万元亲情卡=2万利润，也就是送一张亲情卡，最少带来两万的收益，这些人是百分百在你们店里消费的客户，并且会有附加值
以上只是活动时针对每一笔签单最后可以赚的，结果证明他活动做这么大，也是不亏的。因为，通过这样的高强度的活动促销， 他的确是不愁顾客，不愁拓张市场。
最后总结：
1、蓝海战略的思维，就是从自己可以利用的各个环节中打造出绝对的差异化优势。
2、在打造竞争优势的环节中，最重要的是资源的整合，也就是如何去获取这样的进货渠道。
3、产品利润和成本还有后期的赢利点一定要详细设计好。
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