文｜中童传媒记者 行苇
4月11日，国家市场监管总局发布了最新一批“婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）待领取信息”，其中，澳优能立多旗下的产品占据了相当一部分名额，十分吸睛。
澳优能立多旗下的澳优爱优婴儿配方奶粉1段、澳优爱优较大婴儿配方奶粉2段、澳优爱优幼儿配方奶粉3段、能立多睿优婴儿配方奶粉1段、能立多睿优较大婴儿配方奶粉2段、能立多睿优幼儿配方奶粉3段、睿活婴儿配方奶粉1段、睿活较大婴儿配方奶粉2段、睿活幼儿配方奶粉3段的9个配方均获得通过。
“细分之王”强势出击，澳优能立多全线产品进入内码时代
配方注册获批名单一直是渠道商们所需关注的重点，此次，澳优能立多一次性获批9个配方，无疑在行业内引起了较高的关注。澳优是中国婴配粉市场上的“细分之王”，澳优能立多是澳优旗下最早创立的进口牛奶粉品牌，也是澳优旗下年销量破10亿的奶粉品牌之一，其实力毋庸置疑。
在此次获批的三款产品中，澳优爱优选用了近年来大火的草饲奶源，更亲和、更珍稀、营养更丰富，配方应用了乳铁蛋白 核苷酸 α-乳清蛋白，提高宝宝自护力；以OPO FOS GOS，助力维护宝宝肠道舒适，更好消化吸收；DHA ARA 胆碱 叶黄素 牛磺酸，为脑部带来多维营养补充。能立多睿优采用OPO OPL结构脂，好消化易吸收，CPP FOS&GOS，助力肠道舒适，DHA&ARA 胆碱 叶黄素 牛磺酸，五大脑部营养素组合，帮助脑力营养补充。睿活同样以草饲奶源为基础，添加OPO FOS&GOS 益生菌（Bb-12），助力肠道轻松和高效吸收，添加DHA&ARA 胆碱帮助脑补发育，叶黄素 牛磺酸来保护视网膜和视力发育。
据了解，这三款产品将于6月起陆续上市，值得注意的是，包括这三款产品在内的澳优能立多全线产品，都将进入内码时代。
自疫情以来，近两年奶粉行业的窜货乱价空前严重，受行业内投机者以及一件代发的影响，终端成交价一跌再跌，严重触及到品牌和渠道商的利益。由此，为了维护市场秩序、保障渠道利润，内码制应运而生。
澳优能立多推出内码后，其产品成功实现集识别码、权益码、溯源码为一体的“一罐三码”，扫描溯源码，消费者可以清楚地看到这罐奶粉从上游、生产过程、质量检验等全产业链信息，产品安全可追溯，消费者更放心。同时，内码系统可以帮助企业、合作伙伴等知道产品物流走向、消费终端等信息，精准把控产品销售渠道，深入做好区域追踪和精准定位，通过风控机制和数字运营对异常出库、异常异地开罐等进行预警，这样便于企业加强市场监管，维护市场秩序，保障渠道利润。
如果说内码制是澳优能立多实力维护市场秩序的外在表现，那么，其即将启用的全新模式就是其打破固有思维，实现内在革新，全力冲击市场迷局的重磅举措。
全新操作模式重拳出击，誓要冲破市场迷局
中童传媒调研组今年在进行市场调研的过程中发现，很多门店的生存质量在持续下滑，这与门店的“半壁江山”——奶粉的品类发展息息相关。澳优能立多作为中国奶粉市场上的中坚力量，一直致力于和渠道商共同发展，如今，为了应对市场困境，澳优能立多自我革新，推出全新的经营模式，以期与渠道商共克时艰、共生共荣。
首先，澳优能立多将以“当地市场主流系统直营 单体门店经销商供货”模式为主，优先地方连锁直营，直营连锁覆盖不到的区域由经销商配送覆盖；其次，重点保障渠道利润。很多品牌都会将保障渠道利润挂在嘴边，但是在澳优能立多此次的新模式下，保障渠道利润，并不是一句空话，而且，渠道商的能力越强，利润将会越高。“利润源于经营能力，经营能力的核心是对产品和服务的溢价能力。”再次，统一政策，专注执行。新模式下，澳优能立多将由总部统一零售、统一供货价、统一后台促销加赠力度、统一新客政策，而市场端，将会专注于执行层面。
市场执行中，常有用费用套利润的情况，而利润是精细化管理出来的，澳优能立多的新政策，将有助于合理规划市场费用，避免费用补贴价格的情况出现，费用网格化管理，考验的是整个团队的经营能力，将费用投入进行闭环管理，审批稽查的权限更清晰更透明，将有助于品牌团队和渠道商的高效协同，共同更好地服务于市场。
新模式为背景下，澳优能立多的会员服务将会更具差异化，也更精准。内码将会限制跨区域积分，上级经销商和授权门店强关联，授权门店和新客权益强关联，精准绑定区域内积分的消费者，最大限度地防止窜货，保障渠道利益。
任行业如何发展，在中国的奶粉市场上，渠道始终占据十分重要的一环，从澳优能立多的最新调整中我们能看出，无论是内码的应用，还是新模式的推行，该品牌始终以渠道商的利益为核心，渠道发展得好，行业才能发展得好。期待澳优能立多这种共生的态度，能真正快速带来共荣的结果。
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