随着全球5G商用不断推进，新一轮科技产业周期加速开启，新产业周期引领新科技时代，科技创新赋予经济发展新动能，将是未来10年的时代主题，面向全新、充满不确定机遇的未来，将有更多新经济产业与公司，值得持续跟踪与深入研究。
在此背景下，六合君2020年起，调整内容发布计划，基于过去4年累计发布近400篇原创行业、公司研究报告的积累，设置【前沿扫描】栏目，每周一更新一期，以一个月左右时间，专注研究一个特定专题，发布代表性公司与深度行业研究报告，进一步提升研究系统性与前瞻性。
“头号玩家”栏目每周三更新一期，基于各产业领域国内外头部领跑企业财报、电话会议、开发者大会等内容，对其发展情况与最新动向进行跟踪研究，把握“头号玩家”们的战略方向与业务布局，洞悉其对未来的思考判断，挖掘新的趋势与机遇。
“长期主义”栏目每周五更新一期，整理洛克菲勒、巴菲特、芒格、霍华德.马克斯、比尔·盖茨、贝索斯、任正非、马斯克、孙正义、张一鸣、王兴、黄峥等长期价值实践者的致股东信、公开演讲/交流、媒体采访等一手信息，一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做一名长期主义者。
新的内容发布计划，代表六合君持续创新迭代，不断形成自己的品牌风格与特色，期待与大家携手成长、共创未来。
六合咨询第355家公司379篇研报
全文9,443字
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淘宝直播引领电商直播化趋势，直播逐步成为电商标配工具。淘宝直播2016年上线，定位消费类直播平台，融合直播与网购体验，通过向消费者提供与商品相关直播内容，影响其购买决策。直播电商使传统电商“货对人”销售模式，变成“人对人”销售模式，商品展示更加真实、全面。淘宝直播早期积极打造红人主播，通过薇娅、李佳琦等头部主播完成市场教育，直播电商被大量消费者认知了解；后期逐渐将焦点转向店铺直播，直播间成为店铺重要展示空间，并积极拓展直播电商品类与品牌，开启全民直播时代，构建更为丰富产业生态。
淘宝直播成为阿里系电商平台重要增长点，贡献2019年双11成交额增量的27.3%。根据淘榜单（淘宝内容生态官方榜单与数据服务平台）数据，淘宝直播平台2019年成交额达千亿级，进店转化率（看直播后进入店铺）超过60%，店铺直播场次同比增长90%；2019年双11单日带动成交接近200亿，占阿里双11成交额2,684亿的7.5%，成交过亿直播间超过10个，成交过千万直播间超过100个；相比2018年双11单日成交超过50亿，占阿里双11成交额2,135亿的2.3%，显著提升。
淘宝直播成为淘宝内容化、社区化的核心引擎。淘宝直播平台本身不提供内容，依靠直播间主播生产丰富内容，根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，消费者每日可观看直播内容达15万小时，可购买商品超60万款。根据阿里公告，2019年12月，通过淘宝直播带货交易额、观看淘宝直播月活用户量，均同比增长超过1倍。2019年双11预售首日，近10万淘宝主播开播，与2018年双11预售活动相比，2019年淘宝预售直播引导成交额增长15倍，1.7万个品牌参与直播营销。
淘宝直播2019年数据
资料来源：淘榜单、六合咨询
淘宝直播早期积极打造红人主播，张大奕打开直播电商想象空间。2016年初，淘宝积极布局内容生态，考虑到技术升级，包括4G普及、手机性能提升、直播技术成熟，用户对直播接受度大幅提高，2016年3月上线淘宝直播。但初期不被用户接受，日开播20场左右。淘宝直播部门积极通过挖掘淘女郎（淘宝平台网红）、达人，及举办校花大赛，寻找合适的主播开播；直到2016年6月，张大奕参与淘宝直播，单场销售2,000万，展示直播电商潜力。2018年11月10日，双11开始前，马云与李佳琦PK，直播卖口红；2019年1月10日，马云站台薇娅河北脱贫专场直播。
淘宝直播拥有淘宝APP首页入口与独立APP
薇娅伴随淘宝直播平台成长，与平台的成功相互成就。薇娅是淘宝直播最早的一批主播，2016年5月，淘女郎薇娅收到淘宝直播邀请，尝试淘宝直播；2016年11月，参加主播排位赛，1小时成交2万单，突出效果吸引淘宝直播官方注意。薇娅曾做过淘女郎，对淘宝生态了解，开过实体店，对商业也有积累，懂得如何销售商品。同时，她与淘宝直播平台深度绑定，能够快速了解平台变化趋势，并与平台共同研究消费者心理，逐步成长起来。根据淘榜单数据，薇娅2019年直播引导成交额为淘宝全平台第一，直播间超过90%商品，在5分钟内被抢空。
薇娅直播间
李佳琦依靠淘外流量，成为淘宝粉丝量第一主播。截至2020年3月29日，受益于成功从抖音等淘外平台导流，李佳琦淘宝粉丝2,181万，相比薇娅的1,780万，多出400万。2017年，李佳琦开始在抖音发布动态，但效果一般；2018年双11，李佳琦在抖音发布与马云PK卖口红的视频，打响“口红一哥”人设，并开始规律化更新运营抖音。极具特色的性格与人设，及标志性文案“Oh my god，买它，买它”，在抖音平台2个月涨粉超1,300万，截至2020年3月29日，抖音粉丝4,162万。
淘宝直播逐渐将焦点转向店铺直播，构建更为丰富的生态。淘宝内容电商事业部总经理玄德介绍，直播已成为电商的趋势与潮流，2019年11月，淘宝直播成交额的70%来自店铺直播，职业主播成交额占比30%，天猫50%店铺入驻淘宝直播。平台店铺直播频次在增加，直播时长越来越长，店铺直播场次占比已超过90%。
淘宝直播逐步成为阿里系电商标配工具，直播间成为店铺重要展示空间，提升销售效率。传统电商类似无人货架模式，直播电商提供互动导购式服务。淘宝直播用户进入直播间后，如果对商品感兴趣，能够跟主播、助理深入互动，全方位了解产品信息，获得针对性服务，更加类似商场购物体验，相比传统自助式、图文式电商购物，有效提升用户购买意愿。
淘宝直播开放私域流量，公域流量通过算法分配，关注留存率、转化率等核心指标。淘宝直播开放私域流量，鼓励主播培养粉丝用户群，提升粉丝忠诚度，挖掘粉丝用户长期价值。同时，淘宝直播平台有大量公域流量，通过算法进行流量分发，重点关注用户留存率，粉丝下单转化能力等核心指标。
淘宝布局直播 短视频协同，增加消费者触达渠道，加强店铺与消费者连接。商家每日直播时长有限，且覆盖商品有限，但短视频支持随时查看，且因短视频内容精简，能够高效观看。淘宝鼓励商家把精选商品介绍做成短视频内容，包括把直播精彩部分剪辑为短视频、通过短视频做直播预告，把日常生活、选品过程向用户展示，加强用户连接与信任，促进店铺销量提升。
淘宝直通车内测直播推广，公域流量变现前景广阔。2020年3月，淘宝/天猫直通车推广列表页，上线直播推广功能，商家可在后台选择直播间、添加商品宝贝，并设置直播推广时间、推广方案，将店铺直播间在淘宝搜索结果页的广告位进行展示。目前直播间推广由淘宝系统选定商家使用，不支持主动报名。同时，直通车进行短视频推广内测，即搜索结果页的直通车广告位图文，换为自动播放的推广短视频。
淘宝直播相比线下门店独具优势，开店成本低、触达用户广。直播电商提供类似线下购物体验，但不受线下门店位置限制，降低场地成本；同时，通过互联网形成广泛触达，可销售时长相对线下也更长。销售服务从线下一对一服务，变成一对多服务，在介绍商品时，有更多潜在消费者关注；并能通过引导用户关注直播间，把零散的偶发性消费者，变成忠诚用户，提升复购率。
直播电商核心是展示推荐，“种草”（推荐）到“拔草”（购买）品效结合。用户通过搜索找到商品后，直播可以帮助其了解更多细节，促进其购买决策。用户无明确购物目的时，逛直播间类似线下逛商场、花鸟市场、古玩市场等，通过各直播间持续不间断地推荐展示各类商品，向用户“种草”，推动用户从“闲逛”向购买转化。
云逛街
淘宝直播依托阿里电商基础设施，用户交易、成交效率高。阿里作为中国最大电商平台，成功占领用户心智，建立电商保障体系，提供信任感，用户交易便捷流畅。与社交、娱乐平台直播相比，淘宝直播是转化链路最短的方式之一。同时，用户都是带着购物意愿进淘宝，如果直播展现的内容，正好击中用户需求，成交效率非常高。
淘宝直播间支持快速购买
淘宝直播持续拓展直播店铺品类，多元化内容引流，满足更多用户需求。鞋包等行业直播渗透率持续提升，花鸟鱼虫品类直播也快速增长，用户可在线选择喜欢的鲜花绿植、宠物，同时淘宝直播帮助线下产业带升级，包括孵化珠宝玉石基地、皮革城等。此外，决策链路长的商品，都符合直播带货方式；如美容医美，符合从内容种草到拔草的属性；汽车行业卖车，用户通过深入了解，可能就会形成转化；还有二手奢侈品，重点是不想买到假货，瑕疵太多的货物；还包括家电、家居、装修等。
淘宝直播通过“造节”拓展直播间产品品类，培养消费者观看直播消费习惯。2018年下半年，淘宝直播开始“造节”运动，通过配合阿里平台其他板块活动，增强直播平台曝光度，帮助主播打通流量，并培养更多用户观看电商直播的消费习惯。同时，打造不同类目的节日，将直播间销售产品从主流的服饰、美妆，拓展到更多类别。2020年3月21日，淘宝直播打造新节日“直播购物节”，过万个线下门店开播，借助直播万人团等方式，在直播间提供低至3折购物福利。
淘宝发布C2M（消费者直连制造商）战略，发力反向定制。C2M将对用户需求的精准挖掘，与向工厂反向定制结合，具有预约购买、按需生产的特征，通过去掉中间环节，消费者能以更低价格买到个性化需求产品。淘宝2020年3月26日正式推出淘宝特价版APP，并计划未来3年，帮助1,000个产业带工厂，升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。据阿里披露数据，在2020年“3.8购物节”期间，C2M定制商品的订单量同比增长超过370%。
淘宝直播引领全球电商 直播新趋势，新电商模式向海外输出。2016年3月，淘宝直播上线；2017年3月，速卖通平台来自俄、西、法等国家主播，用8国语言直播；2018年5月，美国初创电商平台Gravyve，采用互动直播电商模式；2018年11月，东南亚电商Lazada近千名商家直播，覆盖泰、越、菲、马、印尼等国；2019年2月，亚马逊与美国著名电视购物集团QVC合作，推出Amazon Live Creator；2019年6月，东南亚电商平台Shopee，开始通过直播带货，助力商家与品牌销售；2019年，印度直播电商BulBul带领印度网民，直接进入视频内容消费时代。
淘宝直播引领全球直播电商新趋势
资料来源：淘榜单、六合咨询
淘宝直播构建繁荣生态，多方参与者受益
淘宝直播开拓新消费场景，商家、消费者从中受益。商家通过直播销售，能够更直观与消费者互动，拓展获客渠道。用户通过直播购物，获得全新体验，以前进入线上店铺没有人服务对接，以自助式购物为主，直播电商将其变成人对人的销售模式，更加类似传统线下购物场景，提供更好服务体验。
淘宝直播聚集大批核心用户，日均停留近1小时，且在不断提升。知瓜数据显示，2019年11~12月淘宝直播开播场次达320万场，场均观看人数达2,161人，总观看人次超过69亿。大批消费者开始习惯通过直播间购物，培养大量淘宝直播核心用户，根据淘宝数据，直播业务核心用户中，超级会员占比高，该用户群体具有粘性高、购买力强等特点。
淘宝直播主播资源丰富，2018年81位主播年入过亿，超400位主播每月带货规模过百万。淘宝直播培育大量腰部主播，截至2018年底，每月带货规模超100万的直播间，超过400个。同时，平台拥有大量潜力长尾主播，2018年淘宝主播人数同比增长180%；2019年11~12月，淘宝直播开播主播数达11万。
淘宝直播达人榜数据（2020年2月24日~3月1日）
资料来源：淘榜单、六合咨询
淘宝搭建V任务平台，连通商家与5.6万淘宝内容创作者、1,600家MCN机构，解决创作者与商户间高效衔接问题。淘宝搭建V任务平台，为商家提供内容采购服务，商家可依据自身需求，在平台发布任务、选择合作达人，为商家利用平台内容创作者资源进行营销，创造便捷途径；另一方面，平台为创作者铺平内容商业化道路，达人通过发布服务内容信息，等待有相关需求商家主动联系，最终促成交易。同时，平台为商家提供创作者粉丝分析、品牌契合度分析、历史服务数据分析等服务，提高双方匹配效率与精准度。
商家与主播合作流程
资料来源：阿里V任务、六合咨询
商家检索内容创作者服务页面
直播带货模式在2019年双11集中爆发，年轻用户成为直播电商主要用户群。2019年有1.7万个品牌，在天猫双11预售首日直播带货，对比2018年双11，2019年预售首日淘宝直播引导成交额，同比增长超15倍。根据天猫618直播数据，90、00、80后，分别是直播间“剁手王”前三大人群。而在直播购物中，将近一半订单来自三线及以下城市。
直播电商带来新消费体验，真正吸引消费者的，仍然是商品本身与价格。边看边买、极强的互动性，让直播购物同时具备很强的娱乐性与功能性。当消费者对主播足够信任，面对价格不高的产品与火爆的直播抢购氛围，购物简单快捷、自然而然。长此以往，消费者不愿意花时间寻找合适商品，而更依赖于主播选好品、砍好价，将链接送上。
直播重塑电商产业，助推产业链升级。直播把零售形式进行升级，消费者体验得到提升，产生新需求，进而影响整个产业链，比如主播根据粉丝需求定制商品，需要小批量个性化定制，且快速交付，就与新制造发生关系，背后影响的是整个产业。
淘宝直播深入传统产业基地与批发市场，拉动原产地货品爆发，刺激传统行业变革。2018年双12，淘宝直播开始尝试接入传统产业基地，包括湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带，及韩国现代美妆百货等海外原产地直播溯源。2019年双12，原有8大产业带扩展到超过60个，是2018年双12的7倍多。除传统工厂型产业带外，川渝辣味、新疆蜜饯、江苏宿迁沭阳鲜花盆栽等小类目原产地，也开始连接形成产业带。海外基地也从韩国延伸到东南亚、北美等全球各地。
2019年12月1日~9日，9天覆盖全球60多个产业带进行直播，超过3,000名主播、商家参与，累计观看超过9,000万人次，总计成交商品超过770万件，产业带直播引导成交额，同比2018年增长接近400%。
淘宝直播针对新冠肺炎疫情，零门槛助力线下商家开通直播，帮助其实现数字化运营。淘宝直播开辟专用流量池，用来激励新开拓的门店直播。降低开通门槛，下载淘宝主播APP，5分钟就能成为主播。春节疫情期间，银泰百货部分美妆导购在家直播，尝试3、4天后，已出现两个观看数过万的直播间。
企业积极借助淘宝直播带货，成功降低新冠肺炎疫情影响。受疫情影响，护肤品品牌“林清轩”全国157家门店歇业，业绩下滑超90%，借助淘宝直播转向线上15天后，业绩同比上涨45%。2020年2月10日，宝马在淘宝直播一周开展27场直播；2月13日，小米10在淘宝直播举办首场纯线上新品发布会；2月17日，火锅商家小龙坎进行淘宝直播后，成交额相比1月17日增长12倍。
淘宝直播将启动百亿扶持计划，帮助商家与合作伙伴更好地做直播。淘宝内容电商事业部总经理玄德介绍，未来淘宝将投入百亿扶持电商直播产业，将为商家、主播、机构等生态伙伴，提供专业培训与激励，共同发展直播生态；同时加大直播技术研发，为未来5G时代创新做准备，在两年内完成整体升级，让消费者、商家、商业伙伴更加接受直播电商体验，完善产业生态。
5G时代，直播生态带动电商重塑，迎来全景直播时代。每一次技术变革，都会带来生态重塑，底层的改变会把上层重塑一遍，5G相对4G，网速提升百倍，真正实现云逛街。用户躺在家中，逛直播间即可试衣服、试化妆品，点外卖；可以看厨师明档炒菜（展示菜品、烹饪现场），所见即所得；买水果，可以看到种植采收过程，实现溯源。
直播电商带来高沉浸感、高互动性购物体验，未来发展潜力大
流量红利衰竭，促使电商发展模式求变，直播成行业增长新引擎。经过多年高速发展后，中国电商行业逐步进入提质升级阶段。伴随着中国网民规模增速放缓，互联网流量驱动力下降，使电商发展模式求变；持续拓展流量来源，从依靠流量驱动转向客户驱动，最大化用户全生命周期价值，成为电商企业重要竞争点。直播电商以消费者为中心，具有极强互动性、带入感，通过直播营造多元购物场景，吸引消费者，并影响其购买决策与行为，大幅提高转化率，为电商平台GMV增长带来新动能。
中国网民增长情况
资料来源：CNNIC、六合咨询
2013~2019年中国网上零售额情况
资料来源：商务部、六合咨询
移动网民人均打开移动购物APP数量及月人均使用时长
资料来源：QuestMobile、六合咨询
直播电商改变传统人货场关系，主播成为电商链条核心。传统电商人货场，以“货”为核心，围绕平台进行布局，消费者通过平台完成货品寻找、购买。直播电商模式下，“人”由消费者变成主播，主播成为撑起整条产业链的关键；“场”从电商平台转为直播间，甚至下延至品牌线下店、免税店等多样场景。随着消费者在直播间与主播互动行为的加深，消费者对主播的信任感愈加强烈，直播电商中“人、货、场”关系将发生变化，主播的位置将逐步前移。对于头部主播，粉丝信任度强，因此以“人”为中心，遵循“人—场—货”逻辑；腰部主播多专注垂直领域，因此以“货”为中心，遵循“货—人—场”逻辑；新主播受益流量扶持，消费者先接触到直播间，因此遵循“场—货—人”逻辑。
依据不同逻辑，不同层次主播，发展重点会有所不同。头部主播更加注重自身人设打造，持续维护与粉丝之间良好关系，向上争取更多议价权，以让利模式吸引、留存粉丝；腰部主播深挖垂直领域需求，打造主播标签，加深消费者与主播及该领域商品之间联系；新主播更注重购物场景设置，以独特场景吸引人，以高品质商品留住人，逐渐形成自身特色。
不同层次主播“人货场关系差异”
资料来源：人人都是产品经理、六合咨询
直播电商使内容载体从图文时代，跨越至直播时代，带来高沉浸感、高互动性购物体验。直播具有实时性、互动性优势，因此直播电商能够将“卖家”推向前台，使网购行为从“商品与人的对话”或“短视频与人对话”，转变为“人与人的对话”，为消费者提供真实、实时交流渠道，形成“触达内容-直播互动-对接商品与优惠-完成交易”完整闭环，整个购物过程受外部环境影响小，加之脚本套路设计，促销力度刺激，极易给用户极强的代入感与紧张稀缺感，使用户小需求被放大，购买意愿快速提升，从而加快变现效率。
淘宝直播积极建立多元化主播生态，建立体系化主播培养体系
淘宝直播运营的核心是人，丰富的主播构成，带来丰富的生态。淘宝这样用户覆盖极其广泛、丰富的国民级应用里，需要各层次、各种类的主播，既包括站外主播，也包括淘宝体系内的达人、主播、店铺，一起服务消费者。淘宝直播已形成丰富的主播人群结构，包括淘女郎（淘宝平台网红），及很多服务中老年消费群体的主播，也有大码服装主播、二次元领域主播等。
淘宝直播主播以一、二线城市女性为主，90后是电商主播主流群体。淘宝数据显示，淘宝主播女性占比极高，整体超过80%，而头部主播女性占比接近90%；主播城市分布上，二线城市占比最高，超过40%，其次是一线城市，占比超过20%。此外，淘宝主播年龄跨度大，60后~00后均有，相对而言，90后占比最高，00后也开始登上电商直播舞台。
淘宝直播积极建立多元化主播生态，包括垂直类主播、跨品类主播、店铺自播。部分主播专注垂直品类，包括高毛利率的服饰、美妆等品类；部分主播主打差异化，跨品类提升商品范围，满足更多用户需求。如有的跨品类主播，瞄准自律白领群体，早上6点开播，将健身、营养早餐、化工作妆、上班穿搭等结合，构建差异化场景。
淘宝直播积极引入明星直播带货，利用明星吸引粉丝流量，构建更多维度内容生态。带货能力越来越成为衡量明星商业价值的重要标准，以前通过纯粹代言的方式展示带货能力，现在通过淘宝直播，让明星的商业价值更加具体、直观体现。粉丝因为明星代言商品直播进入直播间，通过直播拉近用户与明星的距离，明星直播形态多样，有的明星自己做主播，而大多数明星则是做助播，由主播协助完成带货。
2019年初，高露等明星开始在淘宝直播上开启好物分享；2019年4月，李湘入淘，成为主播；而后，王祖蓝也到淘宝直播卖货，单场直播成交超10万件；何洁、李响、黄圣依等明星入淘开播。截至2019年底，已有超过100位明星入淘直播，包括艺人、演员、歌手、主持人、时尚大咖、网络红人等。
直播电商主播更加注重维护私域流量，为消费者提供更多保障。电商直播对主播能力要求较高，因为需要做供应链，有选品能力，能琢磨用户消费心理。直播让主播更加注重形象、人设维护，如果供应商供应的商品有问题，直播会主动叫停，因为需要对粉丝负责，粉丝信任主播推荐的东西，相信主播的选品能力、议价能力，主播通过维护自有私域流量，从而能够可持续多次交易变现。
淘宝直播目前提供一套零收费的导购主播成长体系，帮助主播快速入驻。主播后台只需一键即可开通，开通后需要与淘宝店铺绑定，绑定成功后即可开始直播，每一个主播都需要面对镜头去适应与学习，大概3场直播后，数据越来越多，形成数据流后，可以做运营研究。
淘宝直播积极参与主播生命周期管理，建立体系化主播培养体系。直播主播从起步，到成长，到成熟，再到繁盛，或从个人到机构，需要的能力有很多。淘宝直播通过梳理主播发展阶段，了解主播自身需要具备的能力，及平台与机构或代运营公司能够提供的能力，基于淘宝大学，组织相应课程，进行体系化运作。
淘宝直播致力将线下门店线上化，云逛街、逛市场成趋势
淘宝直播助力打造万物皆可播、人人皆为主播的原产地新直播时代。淘宝直播催生以广州为核心辐射出的珠宝产业带、以杭州为核心辐射出的服饰产业带、以川渝为核心辐射出的美食产业带等全新产业链。同时催生一批来自于产业带中、专业度极高的主播人群，在每个原产地都有来自当地专业的主播讲解推销。素描艺术画家、雕刻师、红木老艺人、玉雕大师，包括来自海外的设计师们等专家，开始成为镜头前的主播。
淘宝直播致力成为商家标配卖货工具。目前很多淘宝店铺已开通直播间，通过直播能够很完整、清晰地展示商品，通过主播互动展示门店服务质量、促销活动力度，传递给消费者信任的同时，也提供实惠。
淘宝直播渠道在品牌与商家端地位提升，总裁、高管参与直播成为常态。2019年天猫双11，全球有近百个品牌总裁、高管亲自上阵，进入淘宝直播间带货，宝洁副总裁在直播间，现场与粉丝互动，发放惊喜大礼。2019年双12，雅戈尔公司CEO、智能工厂负责人、新零售概念店店长，通过直播方式，带粉丝了解雅戈尔历史，参观雅戈尔智能工厂。
淘宝直播进入全民直播阶段，在美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业，直播都是品牌、商家的标配。沃尔沃等十多个汽车品牌，在2019年天猫双11加入淘宝直播，上千家汽车4S店2,000多名金牌导购成为淘宝主播。家装与消费电子是2019年直播增速最快类目，直播引导成交额同比增长均超过400%。
非标品甚至是孤品，能够通过直播进行展示销售。从品类上看，直播带火珠宝原石品类，花鸟鱼虫品类销量也增长很快。玉器等专业程度高、非标品类在淘宝直播很火，以前很多人想买玉石，但又不懂，怕买到假货，怕货不对板（到手实物与店铺展示样板不同），而通过直播，能够把货品生产、设计过程展现出来，让消费者全方位查看，买的放心。同时很多用户不一定看得明白，但主播会讲解怎么看色泽度、厚度、料子等，通过学习更加信任主播，直播看到想买的玉石，直接购买送货上门。
村播（农村主播）成为下沉市场中主播主要人群，县长、农民通过直播宣传原产地好物。很多传统行业通过淘宝直播转型电商，比如农产品销售，农民通过便捷开通直播间，就能向全国消费者销售自家田间地头的农特产。用户在直播间看农户从荷塘挖藕，看网捕海鲜从海里捞起来，村播最大魅力在于真实。2019年双11，共计2万村播、40多位县长，走进淘宝直播间，宣传当地农货、农产品，仅在双11预售的十天内，农民主播们共卖出超过3万吨农货。
直播基地 MCN机构，全方位服务淘宝直播生态
直播电商机构与基地，是淘宝直播生态重要服务商。从产业链看，直播基地与机构，都是淘宝直播生态链上的服务商，核心是连接两个最重要的元素“人与货”；基地更靠近货，在商品供应链上更具优势；机构更靠近人，在主播挖掘培养上更具优势。
淘宝直播孕育丰富直播基地设施，支撑多样化直播电商生态。直播基地及其背后供应链，可分为自营型直播基地、地产型直播基地、机构型直播基地、供应链直播基地四种，各具优势与特色。
自营型直播基地：基地自有货品或者从别的工厂、商家处收购货品，优势在于对直播产品更有议价权，能够灵活配合直播节奏。
地产型直播基地：通常是地产商持有房产改造成基地，商家以入驻模式进入，基地抽取佣金。此类基地通常主打服务，服务主播、商家、机构，做好直播配套设施，赚取服务费。
机构型直播基地：直播机构自建供应链，创建自有货品基地。机构型基地大多以服务商家为主，部分收购货品支持机构主播。
供应链直播基地：工厂或品牌为通过直播渠道销售，靠近主播聚集地自建直播间，工厂自建直播间，主要接待走播主播（没有固定的直播间），直播间数量较少；品牌自建直播间，走播自播均有，直播间数量较多。
淘宝直播主要通过授牌方式与直播基地合作，未来将更注重消费者保护。淘宝直播未来将带动基地，共同保护消费者利益，维护交易生态良性发展，包括事前必须对货品进行控制，事中帮助主播培训与运营，事后兜底售后服务保障等。
淘宝直播MCN机构竞争激烈，主播头部效应明显。根据淘榜单数据，2019年双11，凭借头部主播薇娅Viya，MCN机构谦寻排名机构带货榜第一。谦寻重点挖掘各领域头部主播，吸引红人VCruan阿希哥、明星李响、林依轮等入驻，丰富主播生态。美腕、宇佑文化，分别凭借口红一哥李佳琦、淘宝TOP 5主播陈洁Kiki，排名机构带货榜第二、第三。
2019年双11机构带货榜
MCN机构逐步布局供应链，构建商品领域核心竞争力。目前很多机构开始深度介入供应链，特别是头部机构，开始尝试做自有供应链。淘宝直播TOP 1的机构谦寻，在杭州滨江区划出两层楼共一万多平米，开始组建自有全品类超级供应链基地。谦寻供应链基地类似传统商场，将供应商做成专柜陈列模式，并配置一块巨型LED屏幕，方便主播实时与粉丝互动。
谦寻超级供应链基地
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【年度观察2019系列】第22期：美团以“吃”为核心，构建本地生活服务超级平台
【年度观察2019系列】第21期：腾讯占据国内社交与游戏市场霸主，布局产业互联网打造新增长引擎
【年度观察2019系列】第20期：阿里构建新商业操作系统，引领创造数字经济时代新商业文明
【年度观察2019系列】第19期：华为全面布局“5G AI”，迎接万物互联网时代
【年度观察2019系列】第18期：Facebook构建多维度社交产品矩阵，开源AI硬件打造产业基础设施
【年度观察2019系列】第17期：谷歌占据全球搜索与广告市场霸主，“AI优先”打开新成长空间
【年度观察2019系列】第16期：亚马逊坚持长期主义，打造万税帝国
【年度观察2019系列】第15期：微软大象跳舞，借云计算重获辉煌
【年度观察2019系列】第14期：苹果软硬件结合构建护城河，可穿戴设备将成第二大硬件品类，附电话会议纪要
【年度观察2019系列】第13期：行业完结篇，5G推动移动互联网提速换挡，短视频、直播电商、下沉市场亮点频现
【年度观察2019系列】第12期：新消费时代到来，洞察电商消费新趋势
【年度观察2019系列】第11期：深挖美团点评数据，洞察消费新趋势
【年度观察2019系列】第10期：新时代消费被重新定义，世界级中国品牌崛起
【年度观察2019系列】第9期：华为生态体系不断完善，“5G 国产替代” 打开产业链公司想象空间
【年度观察2019系列】第8期：比特币第三次减半在即，区块链孕育新机遇，附中本聪论文《比特币白皮书：一种点对点的电子现金系统》
【年度观察2019系列】第7期：全球5G商用持续推进，开启万物互联网时代
【年度观察2019系列】第6期：5G开启产业新周期，终端创新迭代升级
【年度观察2019系列】第5期：短视频领跑泛娱乐领域，5G带来视频产业新机遇
【年度观察2019系列】第4期：手游出海、云游戏、VR/AR游戏、BattlePass、区块链多点开花，引领游戏新方向
【年度观察2019系列】第3期：电商发展模式求变，直播电商异军突起
【年度观察2019系列】第2期：技术变革引领用户注意力转移，新广告浪潮蓄势待发
【年度观察2019系列】第1期：移动互联网发展趋于稳定，5G开启新周期
【珍藏版】六合宝典：300家明星公司全景扫描，历时3年，210万字超5,000页，重磅推荐
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5G助推AR开启新产业周期，AR眼镜开启专用AR终端时代
新商业基础设施持续丰富完善，赋能新品牌、新模式、新产品崛起，打造新型多元生活方式
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知识服务 付费 音频，开启内容生产新的产业级机遇，知识经济10年千亿级市场规模可期
从APP Store畅销榜4年更替，看内容付费崛起
新三板，我们有个九宇会家族
新三板破万思考：新三板日交易量10年100倍？
九宇资本赵宇杰：科技改变消费，让生活更美好｜2017 GNEC 新经济新消费峰会
九宇资本赵宇杰：创业时代的时间法则，开发用户平行时间｜2016 GNEC 新经济新智能峰会
九宇资本赵宇杰：互联网引领新经济，内容创业连接新生态｜2016 GNEC 新经济新营销峰会
拼多多（NASDAQ:PDD）：国内社交电商领导者，3年时间聚集3.4亿活跃买家
小红书：社区用户过亿，个性化内容分发提升匹配效率，笔记日曝光14亿次
Shopify（NYSE：SHOP）：搭建傻瓜式一站云端电商建站平台，服务全球60万商家，累计GMV超630亿美元
中国有赞（08083.HK）：抓住微信生态红利，为商家提供一站式服务，2018年前三季度GMV达266亿港元
微盟（02013.HK）：依托微信生态红利，SaaS产品 精准营销 云平台，打造中小企业智能商业服务商
云集微店：依托S2B2C模式开拓社交电商蓝海，上线近4年注册用户超4,000万，2017年总销售额超100亿
Jumia（NYSE：JMIA）：非洲最大电商平台，把握市场红利，孕育非洲版阿里
毒：国内最大球鞋转卖平台，开创性推出"先鉴别，再发货"模式
美团点评（03690.HK）：变革吃住游购娱行，年度GMV超4千亿，月活用户2.9亿
猫眼娱乐（01896.HK）：国内最大在线电影票务平台，背靠光线、腾讯、美团点评，年售电影票217亿
猪八戒网：人才共享经济独角兽，打造全球性知识工作者共享平台
什么值得买（拟IPO）：国内领先内容电商平台，月活用户超过2,400万，2017年双11导购净交易额达6.6亿
什么值得买（拟IPO）：打造国内优质原创消费内容导购平台，2016双11导购净成交过4亿
宝尊电商（NASDAQ:BZUN)：服务NIKE、微软等162家顶级品牌商，年GMV近200亿
丽人丽妆：十年致力美妆电商，签约55个国内外知名品牌，打造领先的线上美妆专柜，年销售额超20亿
丽人丽妆（拟IPO）：签约50多个知名美妆品牌，年销售额超12亿，打造领先的线上美妆专柜
若羽臣（拟IPO）：为强生、美赞臣等提供电商综合服务，致力为全球优质品牌链接每个中国家庭
若羽臣（834647）：掘金“她经济”，打造母婴美妆品牌电商综合服务平台
淘通科技（837088）：深度合作各大电商平台，为40多个国际品牌提供一体式定制化电商服务，2年收入增长近5倍
网创科技（拟IPO）：知名快消品类电商服务商，百年国货品牌百雀羚助力，2017年营收超7亿
网创科技（838942）：深度运营百雀羚、资生堂等知名美妆品牌，2016年上半年营收增长超40倍
小冰火人（837478）：2016双11总销售额超1.7亿，深受美的认可的电商综合服务商
凯诘电商（837160）：6年时间，营收从1千万做到7亿，提供电商一站式解决方案
淘礼网（430298）：创新型B2B2C电商，服务民生银行、东航等，凭借信用卡分期销售 积分兑换，2016年营收近2亿
科沃斯机器人（拟IPO）：全球知名家庭服务机器人制造商，主导制定多项国家标准、国际标准，国内市场份额长期领先
云丁科技：掘金智能门锁新赛道，云丁 鹿客双品牌，通吃B端 C端市场
小狗电器（870077）：专注吸尘器领域18年，连续6年线上销售额排名第1
小熊电器（拟IPO）：创意小家电淘品牌，打造“萌家电”系列
御家汇（300740）：打造10亿级品牌御泥坊，致力成为领先民族护肤品企业
膜法世家：2017年“双11”面膜销售额全网第一，A股上市公司拟56亿全资收购
三只松鼠（拟IPO）：连续3年翻番增长，2016年收入超44亿，天猫成交额多年排名品类第1
韩都电商（838711）：柔性供应链模式下“快时尚”电商品牌，打造互联网时尚品牌孵化运营平台
裂帛股份（拟IPO）：每年设计服装约1万款，卖出500万件，打造互联网时尚品牌孵化平台
汇美时尚（拟IPO）：多品牌深挖粉丝经济，时尚品牌 电商 社群营销打造互联网时尚品牌生态圈
安克创新（拟IPO）：打造Anker等爆款自有品牌，跨境出口电商行业翘楚
海翼股份（839473）：打造自有品牌Anker爆款的出口跨境电商，2015年销售额超13亿
傲基电商（834206）：连续3年收入翻番增长，2016年营收过20亿，发力Aukey系列自有品牌产品，布局跨境出口电商生态
赛维电商（839586）：运营4大自主平台、自创12个品牌，产品SKU超10万，致力打造跨境出口电商综合服务平台
价之链（838599）：电商贸易 电商服务，链接C端流量，服务B端卖家，构建三位一体生态闭环
有棵树（836586）：深度布局跨境电商全产业链，打造全球商品流通体系
波智高远（430754）：打造国际化“跨境电商 全球仓储、物流”平台
淘粉吧（834805）：国内领先导购返利网站，发力海淘 互联网理财打造混合导购平台
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