我是老何国家一级视光师,网店开了有10年了。

淘宝蔡司和依视路搜索的人数,依视路也是一直是远远大于蔡司

至于实体店销售,给眼镜店培训的时候

也发现依视路他了解会比蔡司多很多。

其实这跟品牌的营销关系非常大。

谁都希望推荐自己了解的产品。

咱们看一下依视路的价格表

依视路和蔡司的镜片哪一种好(蔡司镜片高精尖)(1)

每个产品的特点一目了解,在介绍的时候可以说看着价格表就能说出他们的卖点

在反观蔡司

真的是该是价格的地方就是价格

该是产品介绍的地方就是介绍

下面是蔡司的价格表

依视路和蔡司的镜片哪一种好(蔡司镜片高精尖)(2)

甚至很多人都看不懂蔡司的价格表,不懂每个产品的特点。

依视路和蔡司的镜片哪一种好(蔡司镜片高精尖)(3)

久而久之,一说依视路每个系列产品的特点都能背下来了。

而蔡司还一知半解。自然首先推荐是依视路了。

再说培训吧。

依视路各种培训非常多,人数限制比较小,甚至曾经去培训老何直接拉了10多个人去参加。

而蔡司呢?培训真少。而且总感觉他们好傲娇。

依视路和蔡司的镜片哪一种好(蔡司镜片高精尖)(4)

久而久之,了解依视路的人自然越来越多了。

最后说说老何自己了解产品的感受吧。

依视路的X4爱赞高清视界,和蔡司的铭锐都是刚出的产品。

同一天去了解产品和功能的区别。

依视路:

1、看价格表:几分钟看完,有了一个大概了解

2、查资料:主要查每项卖点所用的技术,半个小时。

3、问依视路培训师细节问题:十几分钟

最后包括吸收了理解只用了一个多小时就搞定。

依视路和蔡司的镜片哪一种好(蔡司镜片高精尖)(5)

蔡司:

1、看价格表:半个小时,感觉蔡司设计价格表的人就是个理工男,完全没有方便可言。

2、查资料:没有相关的文章,只能在官网或者找培训老师的ppt中找答案2小时。

依视路和蔡司的镜片哪一种好(蔡司镜片高精尖)(6)

1、问人:一个消息半个小时回复速度吧。

最后用了半天时间彻底搞明白产品。

从技术含量上说蔡司可以说碾压依视路,技术上蔡司绝对不是吹的。

但是营销上他真的不行,或者说蔡司压根就没有营销(毕竟光学镜片在他们看来直接毛毛雨,人家上至天文望远镜,下至显微镜,基本算是在人类科技发展进程上有浓墨重彩的一笔)

这也是为啥推荐依视路的人会比推荐蔡司的人更多的原因。

你觉得老何这么解释对不?

有任何关于近视验光配镜的问题都可以留言,私信老何哦~

,