人情在我国儒家文化中被称作义,深受人们重视,在武侠小说《侠客行》中,谢烟客的玄铁令既代表了人情债,不论何人把玄铁令拿到他面前都替对方做一件事,可见对人情的重视与承诺。虽然在现实社会,义或者人情因为利益的关系有所淡薄,但我们心中对其的看法和追求不曾减弱,你的生活中是否经常去一间小饭馆或咖啡店,即使没有顶尖的料理,金碧辉煌的建筑,但只要一踏入其中就会觉得舒服,这便是因为你和它已经积累了足够的人情。

因此很多公司都想贴上人情的标签,对于人情的营销,也由于在商言商的本质,看似有些不易,因此更需要真实性。

这是一个来自韩国旅游局的营销策划,他们在Facebook上发现一名泰国女生用绘画记录下到韩国旅游时的足迹和见闻,因此打算送给这位女生一份意外的大礼。他们一方面把画中出现过的景色和人物做成短片,另一方面联系女生的同事假装邀请女生去看电影,实则是播放这部短片。女生在不知情的情况下突然看到自己的画出现在“电影”中,先是不可意思,接着明白一切,感动异常,在策划活动的最后,韩国旅游局另赠送一张往返机票当作礼物。

如何有效的营销活动(如何策划有人情味的营销活动)(1)

这段旅游局的广告并没有宣扬当地的风土人情,而是把主角定位一名普通的游客,大部分人喜欢听故事多于历史,不免有这样一个原因:历史中的人太多,事件太大,不易产生代入感。而这个女游客与千千万万去韩国旅游的人没什么区别,短片中分别采访路人和画中出现的店家,表达韩国旅游局对她的感谢和邀请,远比让他们介绍当地的美景和美食更有感染力,因为,这个故事,是真实发生的。

如何有效的营销活动(如何策划有人情味的营销活动)(2)

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形成人情的重点不是利益,假如结尾韩国旅游局并没送给女生机票,想必这则广告的效果并不会差多少,相比利益,人情更需要认可,我们看到少女的画被韩国旅游局认可,才会为她高兴。

策划人情更适用于服务业,对于那些一分钱一分货的实物业或是科技产品,人情并不起决定作用,但无论何时,一个有义气和人情味的公司都不会流失忠实用户,而那些忠实用户起到的作用,往往数百倍于过客。

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by:公众号-五分书屋 微博:团子和微博

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