《鬼谷子》又名《捭阖策》，是春秋时期鬼谷子编撰的一部兵书。《捭阖第一》为第一章节鬼谷子在本章提出，作为游说者一定要适时的开口说话，适时的闭口沉默，有时可以放松、宽厚，有时也要紧张、严厉。
捭阖之术，准确讲是一种谈判术，是使游说者自己或开放或收敛以达到目的的驭人之术。通过用话语挑动别人敞开心扉，说出实情，或是使对方沉默，显露真实情感。
通过试探来观察对方的表现。鬼谷子熟知语言在人类社会的巨大作用，就像古人的警世名言所说的“一言兴邦，一言丧邦”。
要根据每个人不同的特点，采取相应的策略。以捭阖之术控制自己的嘴巴，使得内心的声音出入有序，那么就是已经掌握了谈话的技巧，掌握了世间的大智谋!通过游说中的应对，博弈最后达到“乃可以纵，乃可以横”，而天下无敌。这些靠游说，靠言辞安定天下的人被称之为“纵横家”。
鬼谷子徒弟孙膑、苏秦、张仪、庞涓均为战国有名的纵横家。纵横家主张不轻易动用兵力，不去公开用兵，或在发生武力冲突之前就以纵横捭阖之术达成军事目的。这一点倒与兵家的上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”和“不战而屈人之兵”的原则颇为相似。
因此鬼谷子主张掌管军队的人必须要智勇双全，“材质不惠，不能用兵”。主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中已不知不觉的凭借谋划战胜了敌人。
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