图为易改衣创始人梁仕昌
眼前这个男人，中等身材、棉质衬衣，说话不紧不慢，一看就是个标准的程序员。
但鲜为人知的是，阿玛尼、LV、迪奥等奢侈大牌，赵丽颖、张铁林、吴京等d大牌明星，都是他服务的对象。
他的名字叫梁仕昌，广州易改衣创始人。
如今，这家公司已经获得唯品会领投，年营业额过亿元，估值超过3亿元，是全球互联网改衣行业的领军企业，有望冲击“中国衣物后服务第一股”。
今天我们就来走近，这家低调的广州独角兽。
01
这种刁钻的创业切入口，只在广州有
梁仕昌的创业故事，还要从7年前说起。
2014年，梁仕昌从北京网易南下广州创业。他没有选择当时最热门的共享经济、人工智能、新能源，而是选择了一个听上去非常小众的赛道：互联网改衣，并成立了全国第一家移动互联网高端改衣品牌。
这是一个非常刁钻的切入口，北京互联网圈的人几乎闻所未闻。
“这种刁钻的创业切入口，只有在广州才能想到。”梁士昌这样说道。
都说一方水土养一方人，城市气质往往决定了盛产哪些公司。
梁仕昌认为，北京互联网创业者给人那种要“改变世界”的感觉，而广州的互联网公司，更偏爱服务生活，更贴近制造业，选择小切口、细分赛道。
不信你看看，易改衣（改衣）、唯品会（服装特卖）、亿航（无人机）、oppo（手机）、荔枝（音频），这些都是细分赛道走出的大企业/独角兽，珠三角创业的特色非常明显。
所以，北京创业适合大风口，广州创业适合小切口。
广州，中国第三大城市，有着与北京截然不同的城市气质，那就是它的贸易底色。
在这座城市，遍布着上千家专业批发市场，其中布匹、服装辅料是其中重要的组成部分。而布匹、服装辅料市场的聚集，给广州所在的珠三角带来巨大的人力资源：裁缝。
梁仕昌说，广州有完整成熟的服装产业链，好裁缝多、辅料布料批发市场多，运营、用工、用料成本低。
比如广东传统的最大布匹纺织品集散地，广州中大布匹市场。
广州中大布匹市场，可追溯至20世纪80年代末，最初是个体经营者自发形成的“布街”。
经过四十多年发展，广州中大布匹市场已闻名全国，形成29个分属不同场主的分市场，铺位总数超6000个，经营商户5000多家，成为广东乃至华南地区规模最大的专业纺织品市场群。
“全国面料看广东，广东面料看中大”就是中大布匹市场繁荣的最好写照。
这就是广州中大布匹市场↓
图片源自百度百科
图片源见水印
毫无疑问，广州具有培育互联网改衣企业的肥沃土壤。
梁仕昌补充道，而且，广州的城市气质更加稳重务实，适合互联网改衣企业的特质，如果在北京，资本方可能更加急着要投资结果，不适合稳步成长中的企业。
就在这样，易改衣在广州扎根成长起来了。
这是易改衣广州总部的办公环境，走低调实用风格↓
图为易改衣总部的办公环境
02
把裁缝变成高端行业
但是在互联网时代，只有传统改衣手艺和产业基础还不够，还需要注入互联网思维，企业才能持续做大做强。
于是， 梁仕昌把自己出身互联网大厂的优势发挥出来。
第一步就是互联网流行的破壁、破圈。
长期以来，改衣产业因为附加值低，被认为是劳动密集型低端产业。
有句话说得好，没有传统产业，只有传统企业。传统产业只要改造升级，一样可以高大上。
梁仕昌打通了易改衣线上线下联动的商业模式，把线下的客源汇集于线上，客人只需要网上下单，选择上门量体取衣或门店送衣，订单就会被分配到门店/工厂改衣，最终交还给客人，形成一个成熟方便的改衣闭环。
这还不算，大家知道，传统的改衣全凭裁缝的经验，这种经验来自口口相传，需要在不断的实践中积累，这也是改衣服务在互联网时代的痛点，梁仕昌把这个问题用互联网的思维解决了。
易改衣将老裁缝们的经验、1万多个改衣“症状”等数据化，建立了自己的数据库。
当一件需要修改的衣服找上易改衣时，客服会从这个症状库里找出类似的案例，告诉客人修改方式、修改价格、改好后衣服的样子，和可能存在的风险。师傅改衣也更有经验可循。
那么，易改衣的客户都是哪里来的？为什么会有改衣需求？
梁仕昌说，现在易改衣的改衣业务分为To B、To C 端。
To B端，对接高端奢侈品牌，如Linda买了一件阿玛尼的大衣，发现不是太合身，但又没有适合她的尺寸，这个时候怎么办，就有改衣的需求。于是阿玛尼就和易改衣合作，所有改衣的需求外包给易改衣。
To C 端的业务，就是街边裁缝店的升级版，把这个业态从菜市场开到了商场，然后通过互联网的方式获客，如小程序、APP、网购平台合作等。
但我也有一个疑问，日常生活，有很多像我一样没有改衣习惯的人，易改衣怎么开拓潜在客户呢？
梁仕昌说，确实有很多人没有改衣服的意识，所以他还想把改衣服务深度嵌入日常生活，让易改衣开到高端社区周边，成为像百果园、钱大妈、招商银行等一样的生活配套。
更进一步，对接入电商平台，在网购后，客人到易改衣门店取快递，顺便改衣到适合自己的尺码。
现在，我们在京东网购时，大多衣服在购买页面会有“合身改衣保”，只需19.9元，可以在30天内，享受修改衣服一个部位的服务，这就是易改衣与京东合作的↓
这样就捕捉到了潜在客户。
这种商业模式看似回归了线下，实际上是线上结合线下的颠覆性创新，实现了互联网改衣对我们日常生活的深入赋能。
03
把裁缝铺开进豪华购物中心
在易改衣总部办公室的角落，有专门一排衣柜，放着一批神秘的羊绒大衣。
原来这是易改衣升级进阶的突破口——成衣半定制服务。
大家知道，改衣行业，一般的客单价不高，利润有限。所以除了提高改衣水平，压低成本，易改衣还面临着开拓新利润点的问题。
梁仕昌拿出一件羊绒大衣，告诉我们，这件大衣是公司与阿玛尼等大牌供应商合作出品的优质布料，客人如果喜欢，易改衣会修改到客人合身的尺码，这就是易改衣的成衣半定制服务。
而且，这样一件羊绒大衣，只需市面上的一半价格。
梁仕昌说，目前成衣半定制业务贡献了总营收的三成左右，但未来会持续做大成衣半定制业务。
想想未来，只需一半价格就能享受到大牌同款面料和定制尺码，真是轻奢人群的福音哇。
更难得的是，易改衣还掀起了改衣行业的升级，贯彻裁缝、消费者、改衣流程、服务场景等多个节点。
大家知道，传统的裁缝铺，都是开在菜市场、农贸市场、马路边，裁缝铺也都是个体户，提供的服务比较简单，裁缝的工作也不稳定。对消费者来说，改衣的效果有好有坏，心里常常没底。
易改衣推动了裁缝这个产业的升级，把裁缝铺开进豪华购物中心、网络平台，把裁缝师傅集中培训，分派订单，裁缝的收入稳定了。对行业来说，原来不稳定的改衣服务变得专业化、标准化、流水线化，消费者的满意度也更高了。
就这样，改衣从一个低端工种变成了高端工种，甚至还能给奢侈品和明星提供改衣服务。
有投资机构预测，现在中国的改衣市场份额约200亿元，市场不算小。但未来的改衣市场份额，谁也不知道有多大，充满了想象空间。
04
在全国各大城市快速复制
成立七年多，易改衣的版图逐渐铺开，在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、苏州等23个城市开直营店约100家，拥有5家中央工厂，累计修改10万 奢侈品品牌衣服，服务过数百万客人。
现在，易改衣的营收主要来自于北京、上海、广州等一线城市，北京、上海客群贡献占比最高，都达到了20%左右，广州客群占比约15%。
大湾区是易改衣的大本营。目前，易改衣已经在广州开了10家店，是全国门店最多的，在深圳开了4家店，也在考虑进驻佛山、东莞等城市。
以下是易改衣开在购物中心的门店↓
图为易改衣（广州太阳新天地店）图源见水印
现在的易改衣，已经是改衣市场中的独角兽，市场份额第一，2020年营收过亿元。由于同行多是街边路边的作坊小店，没有形成规模化运营，易改衣暂时还没有同类竞争对手。
下一步，易改衣将在全国范围里铺开品牌加盟店。
其中，很多奢侈品牌成为他们的长期客户。目前，易改衣已经与奢侈品牌HERMES、ARMANI、HUGO BOSS、DIOR、LOUIS VUTTION、VERSACE等达成合作，并与电商平台天猫、京东、唯品会、寺库等达成战略合作，为它们提供改衣售后服务。
看看易改衣的战绩↓
展望未来，易改衣还有一个小目标——上市，想冲击“互联网衣物后服务第一股”。
看来，广州有望继“无人机第一股”、“中国音频第一股”，再度收割一个第一，广州的资本市场版图又要壮大了。
梁仕昌说未来总部会继续在广州，很满意广州的营商环境，办手续、流程等都比较顺利。同时也希望有关部门能给到更好的税收优惠政策，助力企业做大做强。
,
