前几年看直播卖货时，都是奔着能买到便宜商品去的。而最近董宇辉的直播带货，不只是卖产品，更像是一场分享会，每个人听得津津有味，不知不觉中还购买了商品。
有句话说的好，卖产品不如卖感觉，而董宇辉就是把产品卖出了一种高大上的感觉。很多人都说他直播对其它的主播是一种降维打击，我觉得这并不为过。
先来看看他的卖货文案：
“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，我可以让你去品尝这样的大米。”
“你一个手里拿着，筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心的抱着，水井里刚取出来冰镇的西瓜。好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊···”
当你看了他的这些文案，是不是觉得非常有画面感，非常有感觉。
从顾客的购买行为来说，可分为理性因素和感性因素，如果你是用理性思维去卖产品，那么顾客会很在乎产品的价格。
如果是用感性思维去卖产品，那么很多顾客他可能暂时用不着这个产品，他也会购买，而且并不会太看重产品的价格。
这倒是让其他电商直播公司有危机感了，如果你还是用那种老铁666，大声嘶吼着不要99，不要69，只要29，赶紧下单这种卖货方式的话，市场受众肯定会越来越少。
所以直播公司招一个顶尖的文案写作人员是很有必要的，写文案的人好比是编剧，那么主播就是主演。
像董宇辉这样既写了文案，又口才了得，这样的人才很难招到，所以必须分开来，写文案的写文案，喜欢出镜的口才好的就做主播。
随着董宇辉直播强度越来越大，那么他在主播时的一些文案也是需要其它的文案写作人员来提供。一个人的精力肯定是有限的，如果能吸收一些别人的想法会更好。
这倒是让我想起以前的港台音乐，写词的专门写词，作曲的专门作曲，编曲的也是有专门的人，然后再交给歌手演唱，每个人只做自己最擅长的事情，这样才能产出传唱度更高的原唱歌曲。
董宇辉的这次出圈会让整个电商直播大洗牌，你准备好招一个顶尖的文案写作人员了吗？
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