我从事的是隔油设备行业，拿了两个厂家的河南总代，一南京一哈尔滨。经过这几年的合作和观察，两个厂正好代表南北方的发展理念和发展现状。
隔油设备
哈尔滨厂是国内最早生产该设备的厂家，早在1998年的时候就从国外引进了技术，经过自己改良，生产了国内第一台污水提升和油水分离设备。二十多年来经过不断地技术进步及适应性改造，产品技术先进，性能成熟，运行稳定。可以说是国内最好的隔油提升设备。
只是有一点，价格高，比其他厂家产品高了几乎一倍。我问过厂家的采购和财务，成本确实高。为了保证质量，材料和零部件几乎都是最好的。人工成本也高：五险一金，过年过节以及婚丧嫁娶等等福利一应俱全。加上其它一些隐形成本，给我的价格也算是在合理范围之内。
我问老板为什么这样做，他告诉我说：没有为什么，以前是这样，同行是这样，周边企业全是这样！
而南京这家厂是在2014年新成立的，老板在安徽一家企业里负责销售，后来自己创业。厂子小而精，老板和股东两个人负责销售，老板娘是财务和采购，小舅子负责生产和调度，工人也都是老板的亲戚邻居。但是，南京厂的销售额与哈尔滨工厂相差无几。
我计算过两个厂的成本，同型号同配置，南京厂的成本差不多是哈尔滨的40%。也就是说我同时拿两家货，按照现在市场行情，南京厂的货有利润，哈尔滨那边我得赔钱。
市场就是这样，现在这种设备采购大多是公开招标。小众的东西客户也不太懂，那么价格就是客户考虑问题的首选。
我之所以还拿着哈尔滨厂的代理，是因为有一些识货的客户，他们认可哈尔滨的产品。还有部分高端客户，诸如五星级酒店、机关食堂等对价格不敏感的，会推荐哈尔滨的设备。
这个行业很特殊，在客户的采购成本中微不足道，却很重要。平时运行稳定，大家都看不见，一旦出故障就是大问题。
说一件趣事作为例子：一家本地相当有影响力的地产公司老板，某天心血来潮到自己家商场考察，司机把车停稳，老板刚推开门，就听见哗啦一声，一大堆泔水从头顶倾泻而下，淋了老板一车一身。原来是设备停机，污水溢出箱体，越积越多，恰巧在老板停车的时候突破了地漏上那层薄膜的束缚。听说后来老板把他最喜欢的那台大G都卖了，因为那股又馊又酸的气味怎么都去除不掉。
直到现在，我都认为东北作为工业基地的基础还在，工业体系和产业工人队伍还在，产品的质量也相当过硬。问题出在落后的观念和僵化的运营管理体制。
我曾经在一家塔式起重机工厂工作五年时间。厂里从东北一家同行挖了几十位技工，工资比本地工人高三分之一，老板认为很值得。因为单单生产效率就比本地工人高了不止三分之一，而且加工出来的零件标准且精细，不用专业知识就能分辨出差距。后来，塔吊厂在与本地同行的竞争中胜出，东北工人立下了大功。
东北有国内最专业的产业工人，有最好的工程技术人员培训体系--哈工大、东北大学、吉林大学、大连理工等工科院校。
也有僵化落后的体制，还有落后于时代的管理人员。人口外流，人才外流，令人痛心却不可避免。
我对此是无能为力的。
没有能力，也没有办法，只能提些意见发发牢骚。
隔油设备
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