文/张书乐
据媒体报道，8月9日在深圳cocopark，一场星光闪耀镁光聚焦的“QQ手游88节”拉开帷幕。特邀真人版“阿拉蕾”，超萌“小萝莉”，网络红人“小葡萄”，与八位超级萌娃组成05后萌娃天团到场助阵，带来一场可爱无敌的萝莉走秀表演，和玩家互动交流。作为一次手游的地推活动，不卖肉而卖萌，无疑需要极大的勇气和创意。
有人或许会说，这不过是一次差异化推广，用卖萌来引爆话题。这么说并没大错，只是浮于表面，其实QQ手游的这次“卖萌学”背后，还有些值得游戏公司们效法的产品和营销思维。
一是从产品层面看，QQ手游的一系列游戏，玩的精神内核就是个“萌”字，天天连萌、天天酷跑、天天飞车、全民小镇这些游戏，全部都是走的和QQ小企鹅一样的萌路线，玩卖萌，比较容易形成和手游的关联性，引起玩家好感和记忆。
二是从营销层面看，和CJ卖肉相比，萌娃作为手游的传播介质突破了传统网游的惯性思维，也成为了一种创新的手游营销模式。
现在的游戏营销还剩下什么？硅胶而已！远的不说，就是近期结束的硅胶展上，这好歹也算是每年最大的地推盛会，可就是没看到什么新游发布和新技术展示，玩家逛来逛去，也就在相机里留下了各种乳摇和热裤内衣……
反观整个游戏圈的营销模式，这些年也基本固化了，要么如上所述搞色诱，要么是靠发各种币来利诱，除此之外，似乎没啥新鲜招数。反而是昨天，某门户站的IT编辑分享了米国的一次动漫展的信息，里面各种大牌、各种美女型男，统一用COSPLAY出镜，比拼的不是谁更低俗更会露底，而是谁的COS更逼真，而且许多去参加展会的粉丝，也给自己扮上了。人家老美追求啥，和动漫的精神世界一致，玩的就是真爱。
而色诱也好，利诱也罢，到底好不好？从短期效应来说，并不差，只不过就是和游戏世界的精神不一致。Showgirl们也好，各种游戏在网络上的广告也罢，你真觉得它和游戏本身有什么关联，别以为贴上个标签，就算是一家人了，玩家其实内心并不买账，“游戏去哪儿了”，明明是三消游戏，搞那么多美女比基尼有啥关联。明明是个三国卡牌游戏，真以为穿个肚兜就是貂蝉的必杀技了？
打破固化的营销模式，无疑会给玩家以耳目一新的感觉，同时也能够极大地引爆关注。在被各种三俗营销包围多年的玩家心中，其实希望获得一个洁净之地，无论是在推广上还是产品上，而将推广的内容用更加贴近游戏，贴近玩家内心的形式展现出来，有趣而真实，让虚拟世界得以还原在现实之中，对于玩家的内心激荡可想而知。
游戏推广，内涵很重要，推广的东西和游戏本身特征的契合更重要，否则货不对板，被忽悠久了的玩家难免要退货滴。【作者：张书乐 zsl13973399819】
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