我们拆解来分析，①“选择—市场”，选择市场居然被放到了最前头，道理不需要赘述，无论你是一个人起家的创业公司，还是手握数百万融资的创业大牛，在市场面前你的资源都是相对有限的，押宝到你的优势市场，是成事的第一步；②卓越—顾客价值，产品的差异化、卓而不群，是你所销售产品的立足之本，并且会伴随公司发展得始终；③获取、维持和增加—顾客；这是公司发展必须经历的路程，三个步骤需要独立的落地推进，同时又三位一体，哪一个出现问题，都有可能成为压死公司的最后一根稻草。
这里需要补充说明一下，营销管理不是销售，销售只是市场营销的冰山一角，可能让你无法接受的是，销售并不是营销管理的最重要部分，彼得德鲁克说“市场营销的目的就是去很好地了解和理解顾客以让产品适合顾客并实现自我销售市场营销的目标就是让销售变得多余”，好吧，作为销售的我，是时候该放下身段了！
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