在保险行业摸爬滚打8年多，什么样的客户没见过？这些年遇到的奇葩客户，简直能绕地球一圈。要说最离谱的，有那么几位，相同的表现，一样的症状。
给他沟通保险，对方满脸不在乎：别给我提保险，我这辈子都不会买，花那冤枉钱干嘛。万一得了大病，还有轻松筹/水滴筹呢，那个又不花钱。
说这段话的时候，他也不带脸红的，甚至还有点沾沾自喜，仿佛窥探到了别人不知道的致富秘诀。真的很难想象，轻松筹/水滴筹就是他将来看病的指望。
就好比你劝一个躺平的人找份工作挣钱，他转头告诉你：我躺平怎么了，家里有个碗，实在不行蹲路边要饭，反正饿不死人。一边说还一边给你挤眉弄眼。
不知道你们听了这话有什么样的感受，反正我听到这种观点，满脑子就四个字：无可救药。
保险虽然是种互助机制，但你得交保费，才能在关键时刻换来保额。网上的大病筹款，看起来不要钱还能筹到钱，但是伸手要钱真没你想的那么轻松。
一、筹到的钱并不多
14岁女孩罹患急性白血病，家里花费已20万，今年8月27日发布筹款，急需50万，现在半个多月过去，近3000人捐助，成功筹到了58538元。
半个多月能有3000多人捐助，算是很多了。但是把筹到的总费用平均一下，就让人乐观不起来：58538 ÷ 2912，平均每个人捐了20元。
筹款目标金额是50万，按照这个进度，什么时候能筹齐？半个多月筹5万，按一个月能筹到10万，筹齐50万得等5个月以后。
我在朋友圈找了5个轻松筹、5个水滴筹共10个案例，仔细研究了一下，情理之外，又在意外之中：10起案例中，没有一个100%筹齐目标款。
二、指望这笔钱救命，可能会失望
很多人说医院是最无情的地方，体现在哪呢？甭管病情多严重，先把钱交了，才给治疗。特别是些急需治疗的病，生命的长度就等于钱包的厚度。
上图也写了，急需50万。什么叫‘急需’？等着这个钱看病呢，一天钱不到账，这病就没法看，总不能5个月后筹齐了再看病吧？筹钱可以等，病情能等吗？
而且我发现这10例筹款案例，都呈现一种‘递减效应’，也就是以后能筹到的钱会越来越少。前半个多月达到峰值才筹了5万多，再往后，甚至一个月/两个月都筹不到5万你信不信？
三、能筹到多少钱，取决于链接转发次数
为什么同样是网上筹款，有的人筹的钱多，有的人筹的钱少？筹钱多与少的关键因素是什么？我研究了一下，转发次数和筹款金额息息相关。
这个案例中，女孩的亲友积极帮她转发链接，甚至有人转发次数高达209次。链接被转发越多，才有更多的人能看到，才会有更多的人参与捐助。
前段时间有新闻爆料，某众筹平台周边灰色产业，帮助别人转发筹款链接，抽取70%的费用。不求助他们吧，没人转发就没有筹款；求助他们帮忙吧，筹到的钱要拿出70%给这些帮忙转发的人。确实难办。
所以那些指望大病筹款解决自己治病问题的人，现在就开始维护一批关键时刻帮你转发的朋友吧，毕竟他们的积极性和效率，决定了最终筹款的额度呢！
四，看似借助社会资源，其实还是熟人社交
有人会说：我筹钱不急，可以等；没人转发无所谓，筹多少是多少；没达到预期额度我也不嫌少，反正这些钱都是白来的。——这么想可就大错特错了。
上述案例有近3000人捐助，捐款数额有多有少，多的捐200，少的捐几块。你知道捐200的是什么人吗？是筹款人的亲戚、同事、朋友...他们带头捐了，陌生人看到才会跟着捐。
所以，你以为接受到的是‘来自社会的善意’，其实很大一部分是‘社交圈子亲友们送的温暖’。看似借助的是社会资源，其实动用的还是熟人社交。
五、文案里的真实细节
这10个筹款链接的文案，我认真的读了好几遍，只能说是‘幸福的人都有相似之处，而不幸的人，各有各的不幸’。
其实不幸之人，也有相似之处。10篇筹款文案有部分内容高度雷同：我真的不敢相信、怎么会得这种病、积蓄花光负债累累、请好心人救救我们...
人性总是这样，也许只有在绝望中，才能真正明白一些逆耳的大道理。也许当陷入困境，才会真正明白未雨绸缪的重要性。
六、啥都有，就是没有商业保险
每个发布大病筹款的家庭，都要公布自己的财务情况，我粗略翻了一下，发现这些筹款的家庭，大多数都有3到5万的收入，多数有车有房，少数有10到30万的外债，就是没有商业保险。
可能是我孤陋寡闻，还真没见过买了商业保险还在网上发布筹款的。细想保险的意义不正是如此吗？——每多送出一份保障，就少一个大病筹款的家庭。
对了，这10个发布筹款的家庭，都有社保。那些觉得买了社保，就不用买商业保险的，请继续保持这份自信——如果自信确实能够帮你解决问题的话。
这篇文章并不是要诋毁轻松筹/水滴筹等筹款平台。相反我认可这些大病筹款平台的价值，它们做着和商业保险一样的事——都是在解决看病费用问题。
不会游泳的人想玩水，要么去学游泳，再不济也在下水的时候备个游泳圈。什么都不准备就下水、指望别人关键时刻救自己的，坟头草都老高了吧。
大病筹款平台刚出那阵，我也经常捐款，但现在很少捐了。为什么？这种事太多了，每天都层出不穷，财力有限根本捐不过来，只好眼不见为净。
看到这里，如果你仍然对大病筹款抱有信心...也许你的筹款故事足够精彩，能够创造奇迹也说不定。我还能说什么呢，只能祝你好运，愿你梦想成真。
今日话题
你身边有没有这样的客户？
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