#颜读论语#
子曰:“中人以上，可以语上也;中人以下，不可以语上也。”
上周讲了乐商，是说一个人能让自己平静快乐的能力。为了励志，过去我们总是讲逆商，是克服困难的能力。
在我看来，强调逆商本身就是一种负面情绪，而努力提升乐商、善于分析问题、发现快乐、感受快乐，却是一种乐观积极的人生态度，是决定了一个人生命质量的关键。
快乐无处不在，重要的是它由内而外。所有压力、困难、挑战都有一个共同特点，都是外来的，不像快乐是内在的。
面对压力，要善于分析分解疏通。我用疏通这个词，是说明压力的感觉都是突如其来，就像塞车一样，一下子到了眼前，应接不暇地才形成了压力。
但自己一定要清楚，压力不是一天铸成的，它也是一天天积累起来的，到了一个临界点才会爆发的。比如到了交房租的日子，才发现口袋空空，窘迫的压力骤然而生。
没钱交房租这件事，不是交房租这一天才发生的，而是从上次交租后的第二天就开始了。其实是给了你一个月、一个季度、一年时间去准备的，只是自己没有重视、把它当作奋斗的目标，努力不够，没有达成。
乐商不是精神胜利法、去逃避现实，而是时刻找到奋斗的意义，感到充实有力、有方向感。面对业绩压力，你该想的是两件事，把压力转化为快乐工作的动力。
一件事就是危机应对能力，自己去全力以赴参与这个游戏。自己做不到谁能帮助我？如何能获得别人的帮助渡过难关？这种急中生智的潜力开发，对一个人至关重要。
要把这件事当做闯关的快乐，全力以赴去冲击；而不是视而不见、逃避现实。自己能力的边界就是在这样一次次冲击之下不断扩展的，这是一种脱胎换骨、更上一层楼的快乐。
要努力培养自己敢于、乐于迎难而上的快乐气概。多去做运动、多爬山，感受这种快乐。几乎所有运动都是人类突破自我生理极限的方式，直接可见、可以感受。
但凡惧怕困难的人，通常也都是不喜欢运动的人，没有形成这种克服困难的快乐反射。当你浑身冒汗终于封顶一览众山小时，那种战胜自我体重的快乐，会逐渐沉淀在心里。
如果最终实在没有达成目标，就要快乐接受现实，而不是痛苦。因为自己不配，还没有资格、没有能力达标，要面对这个现实。
就像一个小学生，要他去解答高等数学题一样，解不开不该痛苦，因为还不具备解开题的条件。需要去做第二件事，分解这个目标达成的条件，然后按图索骥去完成。
业绩压力是外来的，没能力达成时，说明自己距离这个标准还尚需时日。寿险营销是赛马不相马，是一声哨响全体都在同一赛道上。同一个基本法、同一个竞赛方案，所有人一起开始一起结束，就好比小学生和大学生在一起跑步比赛一样。
我们现在的组织发展最大的问题是选材，因为没有明确的选材标准，所以团队成员参差不齐。看似在一起的一群人，其实彼此相差很大的，学历、能力、经验、资源等天差地别。
如果自己在诸多条件都欠缺的时候来做保险、进入团队，又怎么可能和其他人齐头并进呢？不在入行前努力积累，就要在入行后后来居上，积累是少不了的。
学生时期，人家都在刻苦攻读，你在心猿意马、游手好闲；人家进了好学校还在那个氛围里努力向上，考上了硕士博士、留学海外，毕业后找到了好工作，结识了一些优质的人脉资源。
如今来做保险，这一路的学习工作都在为做保险而做准备。所以他们来了以后，有目标感、有学习能力、有人脉资源。再想想自己，今天的差距不是一天造成的。
学校里时，不用心不刻苦，没有目标没有方向；进入社会，也是得过且过，身边都是浑浑噩噩的人，穷困潦倒的是大多数。走投无路来做保险时，真的是一穷二白。
人家做好了积累来做保险，自己是荒废了过去，一片空白来做保险，只能从现在开始比别人更努力去追赶、去积累。
终于，人生有机会进入了快班，能和一群优秀的人在一起学习工作成长，这种快乐会变成促使自己进步的动力，去全方位提升自己。
人的成长和周围的人密切相关，当你感到业绩压力，就要意识到这种差距。业绩目标一定是用来超越的，一定会有优秀的人冲在最前面做示范，自己要紧随其后学习模仿、努力进步。
目标人家用来超越，自己就要当做进步的动力，达不成是理所当然的；假以时日，自己一定可以达成，这股劲儿不能松懈。然后用在每天的客户开拓、拜访、说明、促成上，在点滴积累中感受成长的快乐。
子曰:“中人以上，可以语上也;中人以下，不可以语上也。”孔子说，只要有人群，人就分成了上中下三个等级。这个等级不是阶级区分、高低贵贱，而是说自我的现状---学习力、领悟力、基础等。就像我们的寿险团队一样，会有不同水平的三种人---优秀的、中等的、落后的。
“中人以上，可以语上也”，对中等偏上的人，教育和督导时，可以提出更高的要求；“中人以下，不可以语上也”，对中等偏下的人，要循序渐进，不适合一下子提出太高要求，勉为其难。
中人语上，就是回答了教育和领导的艺术。目标的设定，也一定是因人而异的。
在考虑到团队目标达成的前提下，要兼顾不同水平的人的自我目标。那些优秀的有能力的人要不断超越，要把落后梯队人的目标也完成。
完成了团队整体目标，不可动摇，但也要给落后的、尚处在积累期的人努力赶上创造时间空间的条件。能者多劳，不能者快长大成为能者。每个人都要面对现实，给自己做个定位。
自己在团队中属于上中下哪个梯队里的？自己又该如何自处和进步？现在落后不可怕，那都是过去的懒惰、迷惑造成的，未来还落后才可怕，因为现在是决定未来的关键，要下决心努力赶上。
要多和优秀的人在一起，行动和思考，思考和行动，缩小这种差距。寿险是马拉松，长达一生的奔跑，总有一日自己能成功跃迁，从下到中，从中到上。
关键是，自己有没有计划、有没有行动、有没有决心和韧劲儿？有没有明确的阶段目标达成的时点和标准，让自己的成长可见？不断树立自信，勇往直前，感受到做保险以后的成长快乐。
这几天给团队成员录制视频，我都会采访他们做保险前后的变化，就是要他们能感受在这份职业里，通过自身努力带来的成长快乐。
乐商，并不是仅仅乐在结果，而重在过程。结果的快乐都是短暂的、瞬间的，过程的快乐才是持久的。自驾去大西北，目的地很遥远，如果不能在一路上、长达四五个小时的途中，感受美好、收获快乐的话，旅行体验会大打折扣。
快乐无时不在，有好结果当然快乐，没好结果也很快乐，因为过程是快乐的。
有一次我们去青海，预计去看大峡谷，先想着站在峡谷边上身临其境、大水满灌的壮丽景色。一路上，我们也停停走走，看到美景就下车拍照赏玩，大人孩子一路上都很开心。
等到了大峡谷，封路了，不开放了。这个结果是不是很差、很失落？但那只是一瞬间，因为来的路上我们已经很快乐了，一点儿都不后悔，因为我们的快乐都在路上，而不在大峡谷。
人生也如此。婚姻、子女教育、工作事业、自我成长，方方面面都有这样的过程和结果的问题。
中人语上并不是对牛弹琴的意思，而是凡事都要因人而异、循序渐进。教育要因材施教，带领团队就要因人而异，设定目标和组织战略还要因地制宜。不能简单的一刀切，那是懒惰，是失职，是无能。
你学到了吗？
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