近年来，经历了内贸内卷，价格竞争激烈；电商平台超高限制，封号潮一波未平一波又起等情况，越来越多的商家选择了做外贸独立站。那么，究竟什么样的独立站能为企业带来询盘和成交呢？今天我们以常州的ESOULBIKE为例，深入解析他们成功的秘诀。
公司简介
常州嘉罗车辆配件有限公司成立于2016年。公司经营范围包括电动车配件、电动自行车、电动平衡车、电动轮椅等。在早期嘉罗就尝试了独立站的建设，过程中也经历了不少坎坷和摸索。转机出现于2021年重新改版独立站，之后半年内嘉罗网站订单持续翻倍。网站分析
下面小鲸将从：
►导航设计分类及关键词分布
►页面内容
►博客文章内容
►市场分析
►社媒流量
这五个方面来给大家分析嘉罗的网站。
1导航设计分类及
关键词分布
ESOULBIKE的网站由:导航栏，轮播图片广告，热销商品，相关视频，客户评价等部分组成。
页面色彩鲜明活泼
不同于其他行业内的网站色彩死板，ESOULBIKE网站页面设计色彩鲜明醒目。首页布局上采用了轮播的图片来宣传自己的品牌，两张图分别配了不同的标语，简洁地点出了嘉罗品牌的优势。不是重新买车而是通过小配件让车“升级”。这些具有趣味性的页面设计让人眼前一亮，色彩鲜明的色块运用有效地提升用户的页面停留时长。
导航分类清晰明确
ESOULBIKE的官网有多种自行车或电动车配件类别，大致可分为：山地自行车转换套件；城市自行车转换套件；三轮车转换套件；公路自行车转换套件；机架电池；电子管电池；盘式制动器；快速拇指油门及其他多种轮毂电动自行车转换配件装备等。虽然嘉罗的车配件品类繁多，但是他们的分类清晰明确，让点开官网的用户一眼就可以找到自己想要找到的类别。
丰富有效的关键词
设置关键词不难，难的是不局限于单一的关键词。这点至关重要，我们一路向下浏览可以看到，ESOULBIKE的网页几乎每个部分都有关键词的嵌入，细看你会发现ESOULBIKE的关键词种类很多不只局限于一种，但这些关键词都是围绕着电动自行车而展开的。因为的重复关键词会让人产生视觉疲劳，并会产生厌倦感从而会让页面停留时常缩短，久而久之会影响到网站流量。
2产品详情页
参数一目了然可供横向对比
我们随机点开一个电动自行车配件导购栏中，可以看到ESOULBIKE把产品都做成了一个个缩略的小板块，每款不同瓦数的电池的详情都可以直接了当的在页面中显示出来，大家可以根据不同的需求具体选择一个电池查看详情。这不仅仅简化了页面的设计，更是提升了用户的体验感。
3知识分享版块
从用户角度出发”
通过ESOULBIKE官网发布的文章来看，很多都是关于电动自行车及一些配件的知识分享及干货。我们具体从五月发布的一篇文章来看。
这是一篇阐述关于“为什么选择电动自行车”的文章，文章中从4个方面解释了电动自行车的优势：
►很省力
►交通便利，停车方便
►更环保
►省钱
直观的数据突出了电动自行车在生活交通方面的便捷，不仅给用户提供了一种更优的出行方案，而且也顺势引出了不同的型号产品供用户选择。
另外我们也可以看到在博客入口上方还有视频板块，介绍了如何安装等内容，这可以说算是“一条龙服务”了。如果你是客户，看到这样一个不仅有专利且2年保修、24小时发货、可以让生活更便利的组件不心动吗？ESOULBIKE站在用户的角度来写文章、发布视频，用户一旦在文章或者视频中获取有价值的信息就于品牌建立了信任关系，就会引导着下单。随着时间的推移，就会吸引到更多自行车爱好者加入。
4市场环境分析
随着现在人们环保意识的增强及油价的大幅度上涨，人们对自行车日益青睐，自行车已从简单的代步工具演变成休闲和健身的工具，对自行车的要求也越来越高。普通的自行车已经不能满足人们的需求。
我们具体从德国市场来分析。首先我们要知道，近年来德国进口自行车所占的市场份额逐渐增加，而电动自行车配件环保便捷又省力，可以说完全满足的了大力支持环保行动的国家。反观，在国内电动车市场竞争激烈且近几年来交规的完善让电动自行车市场增量缓慢。从这我们就可以看出利用市场数据和相关政策对目标用户群体的重要性。
而自ESOULBIKE更新改版独立站开始直至6月，网站页面访问量直线上升10万。哪怕在近期网站布局构架重新更新的状态下网页浏览量也能轻松破万。那么ESOULBIKE网站的流量都来自哪里呢？我们接下来分析ESOULBIKE的社媒运营。
5社媒流量
从数据中我们可以看出，ESOULBIKE的社媒流量主要来自YouTube和Facebook。
之前的文章中，我们也曾经探讨过社交媒体的重要性。今天，我们具体拿流量前两名的平台账号来做分析。
► 缩略图
首先我们看ESOULBIKE的缩略图。ESOULBIKE的封面缩略图以简单，清晰为主。让大家能快速获取关键字的同时还有一定的趣味性，很自然地向用户介绍了产品并留下了记忆点。好的缩略图能直接地影响视频的播放量，因为用户在点开视频之前唯一看到的就是缩略图及标题。好的缩略图不仅要一下子让用户抓住要点而且要和品牌的理念调性保持一致，我们也可以对缩略图A/B测试，定时发布来评估那类的缩略图更受欢迎，这样有助于我们视频内容的推广。那么讲完缩略图，下面我们来具体分析内容。
► 视频内容
ESOULBIKE社交媒体上的视频内容主要有两种类型。
第一类：电动车实拍视频
这样能让消费者更直观地感受到产品的魅力，视觉上的效果能缓解用户的文字疲劳，让产品更具有真实性和趣味性，从而让用户产生先了解或者先消费的冲动。
第二类：产品测评
我们可以通过输入关键词来查找视频，视频主要测评讲解ESOULBIKE的电动自行车性能。
这类视频也会收录于博客文章中，由此可见ESOULBIKE的文章和视频是紧密结合的，在YouTube和Facebook中有ESOULBIKE的网站链接，这样就可以做到双向导流。
综上所述，打造一个有流量的网站需要根据不同的服务对象来设计不同的网站布局，并不断优化网站来提升用户体验感，结合热门网络社交软件来为网站引流，慢慢的累积品牌的信任度来打造品牌知名度。
学完了今天的案例分析，相信各位如何优化自己的独立站有了概念。信息爆炸的时代里，知识与干货都需要大家仔细加以辨别。
以上就是小鲸
从五个方面分析ESOULBIKE
网站成功的原因
希望对从事跨界电商的你有所帮助
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