文 | 吴博雅
“
让用户心甘情愿的付费，还有一段路要走。
”
“有芒果会员吗？借我扫一下，密室大逃脱更新了！”
“拼影视会员吗？618搞活动诶！”
今天吃饭的时候看什么剧综？是继今天吃什么之外，排名第二困扰当代网民的问题。微博上一个3.8万人参与的名为“吃饭的时候会看剧吗？”的投票显示，3.3万多人都会在吃饭的时候看剧，4518的人表示不会，还有403人表示其他。
由此可见，吃饭配剧成为大多数网民的刚需。有网友表示吃饭之前找了20分钟的剧，找到饭都凉了。也有网友称，不是每个干饭人都能在吃饭的时候看得上剧。
在话题#吃饭快的人看不了剧#话题下面，不少网友留言称，“好不容易找到了今天吃饭想看的剧发现要会员”或者“点开了想看的综艺，但是广告太长了，广告还没播完，我饭就吃完了。想不看广告，只能买会员”。
在巨大需求的推动下，各个视频平台也开启了花式付费模式。
爱优腾芒2021年
已经播出的综艺付费模式盘点
2016年因是网络综艺融合型付费营销的转折之年而被称为“网络综艺元年”。2016 年 6 月 14 日 ，爱奇艺宣布付费会员数量突破 2000 万。三个月之后，会员用户综艺《坑王驾到》在爱奇艺上线。
节目内容主要就是由当今深受观众喜爱的相声演员郭德纲在小剧场茶馆实景中播讲经典单口相声 ，第一期节目《探地穴》上线仅仅两天，就收获了超过千万的播放量。
《坑王驾到》开启了网络综艺付费营销新局面，从第一季到第四季的豆瓣评分都在8.6-9.1之间，反映出观众对该节目的认可。 首次试水就实现播放量和口碑双丰收的爱奇艺备受鼓舞 ，更加积极地进行会员专享网络综艺的研发。
从内容上看，在版权费飙升，视频行业日益内容同质化的情况下，主流视频平台开始重视自制网络综艺，争相打造现象级节目，真人秀、竞技类、语言类、文化益智类综艺层出不穷，平台自制网络综艺成为满足网络用户多样化的需求最有力的竞争方式。
而为了在视频平台的竞争中留住用户，一些综艺推出了会员版和普通版两种版本，为会员用户提供更多的精彩内容。但对于普通用户而言，免费仍然是主流的选择，所以更多综艺在免费的正片外推出加更版本，与正片分日期播出。这样内容的衍生和感受上等待时长的减少，也有助于吸引用户观看。
而对一些已经成熟的IP来说，除了正片和加更版本，还会延伸出衍生节目，比如以衍生节目多而出名的选秀类综艺，今年爱奇艺播出的《青春有你3》其衍生节目就多达10个。这些衍生节目除了因内容吸引并留住新老用户外，还会从会员费和广告费上为平台创收。
从统计数据来看，爱优腾芒的综艺正片会员率分别为40%、31%、21%和23%。正片免费，加更版或者衍生节目需要会员的综艺占比分别为12%，23%，38%和41%。由此可见，爱奇艺和优酷更倾向于在正片上收费，腾讯和芒果更倾向于在加更版上收费。
会员权益除了内容上的优享，在观看体验上也有优享。四个视频平台的会员都可享受跳过广告的权利。优酷、腾讯和芒果还为会员用户提供了更高质量的画面清晰度和音效设置。
2016年10月优酷在与芒果TV联合独播由电视综艺转变为网络综艺的《爸爸去哪儿第四季》之时 ，率先推出提前 4 小时会员抢先看的会员先享服务。
随后，许多网络综艺推出“会员付费提前1天看，非会员免费推迟 1 天看”的会员先享服务。无论是提前 4 小时 ，还是提前 1 天 ，会员先享成为网络综艺吸引用户付费的又一方式。
爱优腾芒近年来
会员付费金额盘点
那么，努力寻找下饭剧的干饭人，会在成为会员上花费多少呢？
2020年是爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV等主流视频平台的基础会员费未涨价的第九个年头，但就在2020年11月，爱奇艺宣布提高会员服务费的行为打破了这一平衡。
2020年11月13日，爱奇艺正式宣布会员涨价，年卡由之前的198元涨价到248元，涨幅在25%左右，具体分为黄金VIP连续包月（19元）、黄金VIP月卡（25元）、黄金VIP连续包季（58元）、黄金VIP季卡（68元）、黄金VIP连续包年（218元）、黄金VIP年卡（248元）六项内容。除此之外，学生VIP会员服务订阅费用调整为，学生VIP会员连续包月12元，学生VIP会员年卡123元。
优酷目前仍保持着，连续包月前三个月6元/月，第4个月起15元/月，年度会员198元，半年会员108元的价格，还推出了除了电脑、手机、Pad之外，包含TV端的会员价格，连续包月前三个月9.9元，第4个月起29元每月，单次包月49元，季度会员79元，年度会员259元。
腾讯视频也于2021年4月10日起提价，腾讯视频会员从iOS端连续包月19元、包季53元、包年208元，安卓手机端连续包月15元、包季45元、包年178元，上涨为统一的连续包月20元、包季58元、包年218元。与之前的会员价格相比，iOS端会员费涨幅在5%至9%，而安卓端的涨幅则在22%至33%。
爱优腾对会员费的接连涨价使得同为视频播放平台的芒果TV备受关注。
5月，芒果超媒对外透露，会员费涨价已经是迫在眉睫，并且不得不去做的一个动作。同时其还表示，将会考虑在青春芒果节（七、八月）或春节期间这两个时间段进行提价。
目前大部分的视频平台对综艺都采取了频道付费的模式，即只要你是平台的会员，就一键开启了所有综艺特权。但芒果TV却把电视剧里付费点播的那一套，搬进了综艺，在热门IP《向往的生活5》里推出了综艺向的付费点播。
在《向往的生活5》第四期和第五期杨紫到来开始，除了正片和会员权限才能观看的Plus版和慢直播，芒果TV还多推出了一部分付费点播的“老友记”内容。13至18分钟不等的内容收费为4元每集，如果已经是会员用户，购买一集需要2元。而如果购买老友记系列的全部内容，会员用户收费12元，非会员用户收费24元。
目前老友记系列一共推出了四期，根据芒果TV显示，总播放量超过2532万次，如果按照最少金额单集收费2元来计算，仅四期老友记就有超过五千万的收入。有网友对此调侃道，“节目里割杂草的镰刀被拿来割观众韭菜了”。
其实，为了增加付费会员数目，视频平台推出了不同的营销手段。
比如网络视频平台与电商平台联手推出“联合会员”。2018年4月，京东宣布爱奇艺VIP会员加入PLUS权益，而爱奇艺VIP会员亦可获得京东PLUS资格。同年8月8日，阿里巴巴推出88VIP会员，成为会员之后用户将享受天猫88个商户 的产品折扣、优酷年度VIP会员、虾米年度超级VIP会员、专属商品、天猫超市全店95折等福利。腾讯视频也先后与唯品会、 喜马拉雅、亚马逊等平台达成合作，分别推出联合会员，增加会员权益，除此之外，腾讯视频与腾讯大王卡的联合营销活动也一直在进行中。
再比如，2018年第四季度，爱奇艺向大众开放了“i联盟”平台，通过“售卡返佣”的方式拉动会员增长。用户注册个人联盟后，分享含个人专属二维码的售卡图片或链接，引导他人购买爱奇艺会员卡，获得相应佣金。
而网友们为了反被割，也开动起了小脑筋。
由于《爱奇艺VIP会员服务协议》同一爱奇艺VIP账号支持5台设备登录，一天内仅可在最多3台设备上使用，且同一时间同一账号仅支持2台设备同时观看。
优酷的会员服务协议指出，在同一局域网IP下支持多个设备同时登录使用优酷VIP会员账号。不同IP环境下同一时间段，一个号可以在3个不同的IP登陆，不同的时间段，一个号可以在5个不同的IP登陆。
腾讯视频VIP账号允许在最多5个设备上使用，且同一时间同一账号最多可在2个设备上观影，并且芒果TV的会员可以3个人用，支持3台移动设备，2台电视机同时登录。
所以不甘被割韭菜的观众为了少花钱看网综就出现了开头那样借会员扫码，或者会员拼单的情况。
资深看剧用户小苗对音乐财经表示，“我之前就曾在淘宝上购买影视平台会员的经历，周卡5块9，月卡9块9，季卡25块9，半年卡52块9，年卡88块8毛8，比直接在平台上买便宜好多，但是在淘宝上买的会员不能分享，而且有被封号的风险。现在我爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV和B站的会员都有，但都不是一个名字，就是因为我们一个寝室的女生，你买一个这个平台的会员，我买一个那个平台的会员，大家互相扫码，分享着看”。
目前，不管是为了免除广告还是看优质内容的综艺，越来越多的用户愿意为视频平台买单，但由于很多热门综艺都是平台自制的内容，都采取独播的形式，所以那个平台有热门综艺就往哪个平台充钱以及会员分享的现状还是无法避免。
毕竟热门综艺的播出并不会刚好完完整整的卡上整月的会员期，同时开通多家视频平台的会员也是一笔不小的开销，因此各种社交平台上“哪个视频网站的会员最值得买”、“如果只能开一个视频网站会员，你会选择谁?” 等分析贴层出不穷。
所以用户认可付费是对知识产权的保护和支持与心甘情愿的为网综买单之间，还有很长的路要走。
