作者：兰彦岭
战国时期，张仪和苏秦纵横捭阖的武器是什么？不是刀不是剑，正是看不见摸不着的揣摩之道。汉代王充在《论衡》中如此评价：“仪秦，排难之人也，处扰攘之世，行揣摩之术。”
也就是张仪和苏秦在乱世之所以能为君王排忧解难、说服天下，靠的就是施行揣摩之术。什么是“揣”，什么是“摩”？
中医经典《难经》中说：“望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧。”“揣”即望和闻，“摩”即问和切。揣与摩的目的都是为了准确而细致地认识和把握对方。
在具体运用中，我们应该如何运用摩术？鬼谷子说：“用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之。”意思就是，运用揣摩之术时，需要遵循一定的法则，而这个法则就是隐秘。
顺着对方的欲望而隐微地揣度，他的内心想法一定会以相符合的形式表现出来；既然内外呼应，就必定有所作为。在这里，鬼谷子告诉我们摩术的使用纪律必须要隐秘，悄无声息地进行，不可大张旗鼓、四处传扬。
如何理解“摩其所欲”？人人都是顺毛驴，你只有顺应对方的欲望，对方才不会“踢”你，才会对你放松警惕、展现本真、表露心迹，从而你才能获得丰富的实情信息。猫吃鱼狗吃肉奥特曼爱打小怪兽，这些都是固有的欲望和需求。
一只猫再怎么伪装优雅温驯，你只需端出一条鱼，其嗜血的本性就会瞬间暴露无疑；狗也是如此，一根肉骨头就足以令其疯狂；奥特曼是真是假，当怪兽横行世界，看他是否出手拯救就知道了。用对方最在乎、最感兴趣的东西来试探，必将水落石出、真情毕现。
就像叶公到处标榜自己喜欢龙，满屋子都是龙的画像，然而一旦真龙现身，他竟吓晕过去了。你看，顺着对方的兴趣爱好一经试探，真相就大白于天下。这就是鬼谷子“摩”术的具体运用。
如何理解“测而探之”？第一种情况是对获得的信息资料进行深入的探究，按照理论联系实际、具体问题具体分析的原则，反复揣摩和切磋，最终获得隐藏在事物背后的实情。
有一天，子路问孔子：“如果听到一个道理，应该马上做吗？”孔子回答：“父亲、兄长和老师都在，怎么能听到就去做呢？最好要跟大家商量一下。”
没过多久，冉求也向孔子问：“如果听到一个道理，应该马上做吗？”孔子果断地回答：“没错，听到就去做吧！”公西华听到孔子这样回答，大惑不解，求教老师：“为什么同样的问题，你的回答却恰恰相反？”
孔子说：“你有所不知，子路积极大胆，做事容易鲁莽冲动，所以我建议他三思而后行；冉求做事畏首畏尾，总是犹豫不决、徘徊不定，所以我鼓励他，行动第一。”
从上述案例得知，孔子绝对是个好老师。在这里，他告诉人们好老师的标准就是要深谙揣摩之道，对弟子们的性格特点、心理活动进行深入的揣摩，透过现象看本质，这样才能真正做到因材施教。
这种摩法侧重于将外部信息加以揣摩、分析、总结、推敲、检验，从而把握对方的喜好与厌恶，让自己能够更好地制定有效的说服方式和应对之策。
清朝黄宗羲在《移史馆熊公雨殷行状》说：“当是时，号为能谏者，亦必揣摩婉转以纳其说。”由此可见，无论是教育弟子，还是游说进言，都需要细心揣摩对方心理、婉转陈词，才能使对方接受。
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