目前，在消费升级以及网红直播带货的影响下，“悦己消费”成为了驱动消费行业发展的强大动力。在这场比拼“颜值”的大赛上，消费者们越来越舍得在“面子”上掏钱。而借由这场悄然袭来的春风，我国化妆品行业也是蓬勃发展。
2018年，中国化妆品行业突破4000亿元，生活美容市场规模达到3600亿元。2019年前三季度，社会零售总额同比增速8.2%，其中化妆品零售继续保持高速增长，同比增速12.8%。在这高速增长的数据背后，说明了大众对美的追求从未停歇！
其实，在化妆品这个产业上，是有很多细分领域的，而每个环节所分得的蛋糕也是不同的。近些年，伴随着医学美容的发展推广，玻尿酸开始走进寻常老百姓的生活当中。今天，我们就来讲一讲玻尿酸这个高毛利，高复购率的产品。
玻尿酸又称为透明质酸，本身是人体真皮组织的成分之一，广泛地存在于细胞间质中，可在机体中正常存在，能够被机体完全吸收。它能够有效除皱、修饰脸部以及保湿，但是其效果一般只能维持6至8月，求美者需要补充注射才能保持更长的时间。知名演员大S曾在一档节目上这样说过：“如果没有玻尿酸，我一天都活不下去。” 可见，玻尿酸这款医疗药剂受到了多么热情的追捧。
玻尿酸的“中国史”
玻尿酸的发现，源于一场意外。1934年，哥伦比亚大学的教授卡尔·迈耶在一次实验中意外地从牛眼中提取出了一种多糖，发现这种物质能够有效保湿去皱，因此将其命名为Hyaluronic acid（HA）并逐渐推广开来。在之后很长一段时间里，玻尿酸一直是公认的奢侈品。上世纪六十年代美国医生第一次将玻尿酸用于眼科手术中并取得成功，玻尿酸也被正式认为一种临床药物，但它每公斤的价格高达1万美元。
回到国内，中国玻尿酸的产业化，离不开一个人。早在上世纪八十年代，山东医学院的研究生、20岁的凌沛学就开始了对于玻璃酸钠的研究，他经常到医院产房取脐带至实验室提取研究。后来更逐步扩大了收集范围：鸡冠、猪眼、牛眼等都不放过。
1986年，凌沛学组建了自己的实验室，利用政府创业扶持资金，正式开展了对玻尿酸的研究。经历重重“磨难”，他成功从鸡冠中制备出了化妆品级别的透明质酸，让注射用产品价格降低至原价格的1/10，实现了产品的平民化。
1988年，凌沛学开始逐步实现玻尿酸的产业化工作，利用其研究技术研制出的产品“永芳高级润肤露”开始走向大众，这也意味着透明质酸真正走向了消费者。
近些年来中国医美市场蓬勃发展、企业创新研发能力也稳步提升，时至今日，中国生产了全世界86%的玻尿酸。目前通过国家药品监督管理局认证获批上市的注射用玻尿酸产品有23种，归属于14家企业。
其中，华熙生物作为玻尿酸原材料的供应商，号称全球最大的玻尿酸生产商。2018年，公司产品180吨，占据全球产量的36%左右，在国内拥有玻尿酸市场60%的份额。
玻尿酸，为什么你这么贵？
你可能不知道，玻尿酸的制造成本并不高，大概几十块钱，可是你若是去市场上购买一支，估计需要几千元，这究竟是怎么一回事呢？今天小编就为你们揭秘这个暴利行业。
目前在我国市场上，主要从事该产品的公司有华熙生物以及昊海生科。华熙生物有自己的玻尿酸品牌“润百颜”，昊海生科旗下品牌为“海薇”和“娇兰”。今天我们从这两大公司入手分析。
华熙生物是我国主要的玻尿酸原材料供应商。据消息透露，公司旗下的“润百颜”玻尿酸产品，出厂价260元一支，可转手到市场上，消费者需要掏出2000元左右才能拿到手。据其招股说明书，2016年-2018年，华熙生物主营产品毛利润分别为77.22%，75.40%和79.94%。
另一家做玻尿酸针的昊海生科也呈现出同样情形。据其上市披露资料显示，2016年-2018年，昊海生科主营业务毛利率分别是83.5%、78.75%、78.51%。2018年，一支成本19.22元的玻尿酸产品，出厂价可以达到285.35元，毛利率高达93.26，不可谓不惊人！
医学美容这个行业，暗藏玄机！
在医美这个行业，上游主要是一些药品原料、医疗器械的供应商，主要从事产品的研发工作，例如生产玻尿酸的华熙生物，行业的下游则主要是一些医院、机构，例如一些整形场所及整形机构导流的服务平台，比如新氧。不同于上游行业，下游行业的准入门槛、行业集中度低很多，市场的技术壁垒其实并不高。试想一下，开发一款技术产品以及去开设一间简单的民营医疗诊所，哪个简单？答案肯定是后者。基于这样的现状，越来越多参与者进入行业下游，导致下游行业的集中度相对比较低。众多诊所的存在，市场经营者为了在这片激战的“血海”中脱颖而出，不得不采用打广告等营销方式，吸引客户。打广告的钱最终又是谁去买单呢？答案便是消费者，因此又需要经过新一层的加价。上游厂商获得了超过70%的毛利率，但对于终端买单的顾客来说，还要再经历下游的医院和医美机构的新一轮加价。层层叠加，价格能不高吗？
这里面的绝大部分利润，其实都是被上游生产商拿走的。目前由于我国对于玻尿酸的审核比较严格，通过国家药品监督管理局认证的可注射用玻尿酸种类还是相对比较少的，现在基本是被几家公司垄断。技术和准入壁垒，可以说是当前局面形成的主要影响因素。
大胆预测一次！
最后，小编想问问大家，你觉得玻尿酸的价格是否会再次上涨？
今天小编就大胆预测一次，答案是会的。主要原因有以下三个。
第一， 上下游行业两端格局将长期存在，市场准入门槛依旧。
目前，我国对医美技术与化妆品的有效性评估相比较欧美日韩这些国家而言，还停留在初步阶段，随着我国企业研发能力的提升以及国家标准化监管措施的完善，市场准入门槛可能会更高，而原地处上游的垄断公司，也势必将充分发挥优势，抢占市场。因此，目前这种两端分散格局在短时间内不可能全部消除，逐级加价还是难免的。
第二， 需求旺盛，产品依旧有销量以及上涨空间
近些年，我国的医美市场发展十分迅速。2018年，我国医美市场规模达到1448亿元人民币，年均增速远超全球平均水平，但是从渗透率来看，国内每千人医美诊疗次数约为14.8次，约为日本一半，韩国的六分之一，渗透率增长空间还很大。因此来看，玻尿酸的市场需求还是有很大的想象空间的。另外，得益于我国玻尿酸终端市场结构的优化以及调整，市场前景还是十分可观的。
第三， 产品本身特点
前文曾经说过，玻尿酸注射的有效期是6至8月，勉强算是一类快销品，需要频繁注射使用。因此，对于注射了玻尿酸的人来说,容易“上瘾”，谁又想自己好不容易恢复的美好容颜不复存在呢？青春靓丽的容颜需要好好把握，毕竟“爱美之心，人皆有之”。因此，这样的产品特性很容易产生用户粘性，用户容易出现越消费越香的情况。
没想到一只小小的玻尿酸，背后竟暗藏如此大之玄机，着实令人惊叹！毫不夸张地说，这绝对是最暴利的行业，没有之一！从生产到零售，层层加价，一只几千元的产品成本竟如此之廉价，实在是让人意想不到。碍于现有行业格局以及产业政策因素，这个行业下一步究竟如何发展，是否真如小编所料，就让我们拭目以待吧。
