有一家超市，不先交个260元，你连门都进不去。
没错，品牌君说的就是大型连锁会员仓储式超市：山姆。
引发争议的会员制度
日前，沃尔玛发了则喜报，内容是“好消息！山姆付费会员数已超400万”。
确实是好消息。
甚至可以说，很多人此前大概想都想不到，260元的入门券不仅没有成为消费者与山姆间的隔阂，甚至越来越多大卖场，开始效仿山姆的运作模式，筹备起仓储式会员店。
作为中国首个高端付费会员制大型零售企业，山姆刚进入中国市场时，不少人都替它捏了把汗。
毕竟彼时，它的生存环境如果用一句话形容，那便是“前有狼，后有虎”。
一方面，高速发展的线上电商，改变着人们的购物习惯。越来越多用户倾向于使用APP购买日常用品，对线下商超的依赖程度降低。
再加上社区团购等业态的持续崛起，传统大卖场行业受打击严重，盈利能力急剧下滑，风光日子早已一去不复返。
大润发、永辉、人人乐以及步步高等企业近些年的业绩数据，足以说明一切。
另一方面，就是前文中品牌君提到的“门票”问题。
在山姆之前，鲜少有超市会给消费者设置门槛，多数人对付费会员这种消费模式缺乏认知与认同。
所以刚扩张那一阵，山姆超市不止一次因为付费的会员模式，陷入舆论漩涡。
东西还一样都没买，钱就已经花出去了260元。听起来确实不太容易让人接受。
山姆会员数为何能持续增长？
沃尔玛全球第三季度财报显示，山姆中国当季可比销售额及会籍均实现两位数增长。
目前山姆已经在中国23座城市运营有36家门店，预计到2022年底，山姆中国门店数量将达到40至45家。
数据鲜活而直接。
实践得真知，山姆的付费会员运营模式目前看来是可行且成功的。
问题来了，为何不收费的商超们一个比一个过得惨，要不就是缩小规模断臂求生，要不就是直接被卖了出去，而要收入场券，入场券卖得还不便宜的山姆却能活得如此滋润？
商业世界里，所有看似不合理的现象背后一定都隐藏着一个或多个合理的成因。
没有例外。
山姆付费会员数能实现逆势增长，主要有2个方面原因。
其一，前面品牌君就提到，现在人们的购物习惯已经与以前不同，越来越多人喜欢网购自己需要的产品，无论是什么。
这一点山姆也很清楚。
所以它没有将自己牢牢圈在线下门店这一亩三分地，积极开拓发展线上领域。现在，山姆已经通过电商平台覆盖了全国绝大部分地区。
今年9月，山姆APP还开通了面向全国的配送服务，进一步打通线下与线上渠道。
刚结束不久的双11，山姆在电商平台的销售额约是去年同期的3倍。
其二，打造差异化卖点。
这话乍听之下可能显得有些大而空。
但细想确实是山姆的立身之本。
很多人愿意花钱开通山姆会员，是因为在山姆里能买到高品质、低价格产品，是因为它仿若一个大型购物天堂，是因为“没有人会饿着走出山姆”。
产品，服务，售后。
它的每一个环节，都在努力为消费者制造出差异感，让大家去逛一趟就感觉到：这260元花得值。
山姆的成功，是不是意味着仓储式会员店将成为大卖场们的突围口？
当这一赛道涌入越来越多竞争者，山姆该如何保持竞争优势？
一个个问题，或许只能静待时间给予我们答案了。
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