鬼谷子在《权篇》中提到这样一段话:“无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。物有不通者,故不事也。”这段话的大概意思是:“没有眼睛的人,没有必要拿五色给他们看;同理,没有耳朵的人,没必要让他们听五音;所以,不可以去的地方,不必让他们去,不可以来的人,也没有必要接受他们有些办不通的事,就不要办。”在这里,如果从经商的角度,我们也可以这样理解鬼谷子的这段话,那就是:眼光要独到,对市场行情和经济的走势要有一个整体把握,只有这样才能进行准确地决策,而不至于出现事与愿违的现象。
毫无疑问,经营生产需要建立在准确的情报信息基础之上。所以,经商者要善于从自己掌握的信息中加以分析、筛选,然后对整个市场进行综合联想,再结合自己的经营能力及外界环境,作出切合实际的科学决策,立即投入生产经营和运作,这样才能获得成功
培养自已独到的眼光以及判断经济大势的能力,才能制定出正确的方针。而要想制定的方针或决策准确无误,正确情报的获取是至关重要的。如何获取正确的情报呢?读书看报无疑是一条捷径。
读书看报已成为现代人生活的一项内容,绝大多数人都有读书看报的习惯。但是,每个人看报读书的目的和效果都不一样,有人从中了解新闻,有人从中获取知识,有人从中得到娱乐,有人从中猎取信息情报,亦有人一读了之。作为企业经营者,读书看报的作用可就大了!有时可从中得到价值连城的信息,有时还可以从中得到对企业经营很有意义的指导。
如李嘉诚当年初创业时,一天深夜,他自修完当天的功课后,跟平日一样随手翻阅着一些杂志。当阅读到最新英文版《塑胶》杂志时,他发现在一个不太引人注目的地方,刊登了一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚察而后动,这则消息成为他日后投身塑胶业的敲门砖。
现在,百忙之中的李嘉诚通过看报掌握信息的手段更高明,他手下的信息情报部门有许多文化水平高、经营学问深的人员,他们的工作职责是每天把香港几十份报纸和美国、英国、日本等世界几十份主要报纸看完,然后,将每份报纸的重要情况浓缩,再进行分类,对于新奇的消息和有前途的信息作出评价,最后集中送到李嘉诚办公室来。李嘉诚每天早上,首先翻阅的就是这些报刊摘选。当他对哪方面情况感兴趣时,即传有关选摘人员把原篇报道送来细看,或与他们共同研究这些信息。这样,使他在业务经营中决策准确,财源广进。
1992年,商界女杰吕有珍做出一个石破天惊的决定投资数千万元购买广州花县的1200亩土地。这一决定刚出炉,就遭到公司内部许多人士的反对。当时的花县地处广州城北,冷冷清清,无人问津,谁也不敢投资。但吕有珍坚信自己的决策是正确的。花县在当时确实地偏人稀处于房地产市场的冷门之中,但假以时日,一定会炙手可热。
其实,吕有珍不是草率决定,她通过看报纸发现,随着改革开放的不断深入,广州市的发展空间将逐步趋于饱和,那么,扩展广州市区是必然的。扩展的目标必定是当时被人们视为冷门的广州市北面的花县。
果然,1994年,经国务院批准,花县撤县建市,改名为花都市。同时,国家还决定在花都市建设中国最大的机场——广州国际机场,建立京广铁路客运大站,建设花都港,修建南方最大的贸易商场。这一系列的举措使花都市的地价狂涨。曾经反对吕有珍的人此时对她是口服心服了。甚至有人说吕有珍的成功出乎大多数人意料之外!其实这绝对不是意外,而是吕有珍准确预测经济形势的结果。
成功的企业家对关键信息的把握往往有出色的表现,这就是说他们的眼光独到,并且判断经济大势的能力高人一筹,他们往往能站在全局的高度,宏观把握,微观处置,决策果断而及时。
总而言之,商人必须具备一种独到的眼光以及判断经济大势的能力,因为正确的判断和决策对于生意的进退有很重要的意义。那些自认为拥有预见未来能力的人,事实上,他们的目标往往不切实际。许多人都被眼前的利益蒙蔽了双眼,所以,要学会高瞻远瞩,培养自己判断经济大势的能力,这对经商的成功与否至关重要。
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