经过2013元年的崛起和差异化发展2014年或将是国内众筹平台攻城略地的一年，下面我们就来聊聊关于众筹营销的本质特征应该是什么?接下来我们就一起去了解一下吧!
众筹营销的本质特征应该是什么
经过2013元年的崛起和差异化发展。2014年或将是国内众筹平台攻城略地的一年。
2014年，互联网金融将继续纵深发展。当下互联网三波财富潮中，互联网大鳄们BAT均已涉足其中的第三方支付和P2P业务，在业界已尝到众筹甜头的当下，大企业玩众筹以及进军众筹平台已经山雨欲来。
今年2月份，联合光伏称，将在深圳前海建设一个小型太阳能发电站，拟通过众筹融资1000万元。融资的方式是，对该项目感兴趣的投资者，在众筹网站通过申请认证之后，融资方会请律师事务所人士与投资者进行一对一的讲解。
3月下旬，百度公司百付宝总经理章政华称百度将打造众筹平台，而此时，阿里公司已经推出了似是非似的众筹平台“娱乐宝”。可以预见，如果BAT等大企业进军众筹，当下众筹平台的格局或将发生巨大改变。
当下众筹面临的一个重要问题是，既要规避国内法律的禁区，又要应对业内竞争的压力。各平台都忙着在这个领域中寻求一片立足之地。
丰厚资本创始合伙人杨守彬在一次沙龙中说，众筹风潮已至，重要的是如何找到正确的风口，“台风一来，猪都会飞，但是摔在地上的会是猪而不是雄鹰。”
国内有禁区，众筹需谨慎
中国众筹2011年刚刚引进时默默无闻，在美微传媒于淘宝上发起的股权众筹事件之后，才为公众所熟知。
2012年美微传媒在淘宝网创建了一间名为“美微会员卡在线直营店”的店铺。店铺主要销售会员卡，购卡者不仅可以享有“订阅电子杂志”的权益还可拥有美微传媒原始股份100股。
这一大胆的股权众筹方式随后被证监会叫停。因之触及法律禁区，此后中国仍鲜有此类股权众筹出现。
并且，“集资诈骗”罪是最高法院的司法解释，刑法中并不能找到相关明确的条例，因此，国内股权众筹尤其需要谨慎。
在中国，通常意义上的股权众筹触碰到了法律的最大股东人数限制，以及涉嫌非法融资。因《公司法》规定，成立股份有限公司的股东人数不能超过200人，成立有限合伙制的股东人数不能超过50人。加之股权众筹的监管办法缺失，使得此一领域成为禁区。而在实操层面，一些平台往往以变通方式来绕开法律禁区。
股权众筹界有“北有天使汇，南有大家投”之说。天使汇的股权众筹办法即是通过股权私募众筹的方式以规避股权公募众筹的法律问题。因私募众筹适用《证券法》与《公司法》而有法可依。
天使汇副总陈斌对记者说，“一行三会”的人与天使汇沟通甚勤，对于天使汇的众筹模式，他们持看好和观望态度。
与中国不同的是，众筹在美国兴起后，美国于2012年对1933年颁布的《证券法》进行了修改，使得众筹在股权、债权关系上得到规范与合法化，这使得美国众筹拥有更多的基金和股权的功效，给投资者更多的回报方式和投资动力。
橘生淮北则为枳。众筹所面临的不服中国水土的问题，除法律与监管之外，在项目团队、用户（包括投资人）、政策环境等方面，与美国也存在一定差距。另外，国内产品创意式众筹网站成规模的很少，平台上往往人少、钱少、创意少。
在3月底的一次众筹沙龙上，互联网金融法律研究所所长杨东称，立法机构有望于今年内修改《证券法》。他说，修改《证券法》需要扩大证券的概念，使众筹成为证券法上的监管对象，强调信息披露，众筹以至股权众筹就有法可依了。
不久前，中国政法大学金融研究中心副主任李爱君教授对记者表示，2014年，国内在众筹方面定会有相关法律和政策出台，政府不会让投资者和创业者等太久。
各平台忙着找“风口”
由四个大四学生的组成的团队于2011年推出了最初的追梦网。CEO杜梦杰后来称，2013年以前的追梦网是照搬国外的模式，是一种“自嗨”。
追梦网所照搬的国外模式来自于最早出现的美国众筹平台Kickstarter，kickstarter是一家综合性的创意、硬件项目众筹网站，该网站在2009年一上线就受到了外界的追捧，在美国引起一轮跟风，其后出现了股权众筹网站Indiegogo，以及Gambitious、AppStori、ZAOZAO等更多专注某垂直领域的众筹平台。
自2011年起，美国的各大众筹网开始有了中国版本的追随者，如今的追梦网更像“中国的Kickstarter”，天使汇副总陈斌则称自身平台更像中国版本的“Angelist”。
众筹大潮的来临，使得平台之间竞争压力逐渐增大，诸家众筹平台都在寻找自身的垂直优势和定位。
国内最早的众筹平台点名时间在2013年放弃了佣金模式，并且一定程度的开放了项目审核，转型成为科技硬件类奖励式众筹平台，在此期间，点名时间成功完成Cuptime智能水杯、bong智能手环等经典众筹项目，成为业界最为典型的垂直众筹案例。
而网信金融正在布局“通吃”从科技硬件到金融、股权的多种众筹模式。
在完成“自嗨”后，作为一个重大的转变点，2013年1月，上线近1年4个月的追梦网获得自身的第一笔融资，追梦网团队开始寻找自身的定位和优势。CEO杜梦杰对记者称，追梦网2013年的发展速度是前两年之和的10倍以上。
在业界风云变幻之时，追梦网团队于2013年底，开始思考自己的定位，此后追梦网将自身定位为“年青人文化创意消费众筹平台”。杜梦杰就这一想法对记者称，因为团队成员大多为年青人，更擅长年青人的思考方式和了解年青人的需求。
杜梦杰说，追梦网看重未来3、5年年青人的生活习惯，对事物的接受态度，对梦想、创业的需求状况。
事实上，在此之前的2013年下半年，追梦网尝试过农业、农产品，金融两方面的众筹项目，杜梦杰和团队花了很多精力。后来发现他们并不合适，此后才坚定了“年青人”这一范畴的定位和目标。当下，追梦网在年青人群体中已拥有最大的影响力。
模式创新“乘东风”
乘着众筹大潮的来临，另一个成功找到自己定位和优势的平台是天使汇。
看外界看来，天使汇是一家宽泛意义上股权众筹平台。而实际上，副总裁陈斌将天使汇定位为具有社交属性、私募性质的“中小企业互联网股权融资平台”，众筹仅是天使汇提供的一项服务内容。
陈斌说，天使汇更多的是一个信息发布平台。项目方和投资方会更多的在线下操作。并且项目只是对固定人群开放，限定了一定股东人数，属于私募性质。这在法律上规避了“触底”的风险。
2013年1月份，天使汇上线快速合投版块，把以前松散的项目众筹，作为一个单独的版块。单独提出来。经过调整，天使汇具有四个一目了然的版块。即“孵化器”（概念阶段的项目）“最新项目”“即将合投”和“快速合投”。
在这些举措后，天使汇实际上已是业内“独此一家”的平台。为了应对业内的竞争，天使汇将“互联网企业六个月一个更迭周期”的惯常做法变为以两周为一迭代周期，每两周天使汇平台上的功能会做一些改变。
同一年，天使汇成为中关村互联网行业协会秘书单位，这一现象代表了政府对这一互联网金融方式的认可。
迄今为止，天使汇已经完成15000多个项目服务，18800多个项目挂牌，平台上有近7000个投资机构和投资人，覆盖了国内绝大多数的天使投资人和投资机构。
在各平台纷纷寻找自身定位、互联网大鳄的参入的情况下，越来越多的众筹平台将被清除出局。2013年10月，国内最早一批众筹平台之一的“积木”宣布停止运营，“积木”在公告中宣称“由于各种原因，未能达到理想的经营状态。”而积木的团队其后开始着手开发新的项目。
天使汇的模式正是在中国当前环境下的一种创新，在相关法律政策为众筹提供更广阔的空间之前，不失为一种良性的生存方式。
“燃烧吧，众筹”
如果说业内自我垂直分化，寻找定位是自我努力的结果，那与美国主要的几家众筹平台发展历程相比，就显得更为温和与保守。
“烧钱”和大肆宣传自身品牌是美国众筹平台相互竞争的手段。美国众筹网站Kickstater初创伊始，便大力度进行传播,在技术研发、完善平台、人才引进等方面大规模的烧钱.Indiegogo在今年2月成功获得包括KPCB在内的几大投资方高达4000万美元的B轮融资，便开始大肆扩展，将触角延伸到世界。
相对美国众筹平台的激烈竞争，国内众筹平台之间并未打得火热。国内众筹圈子中，或许因为现有的几个主要平台的负责人大多为熟人，大家都在各自差异化的领域中各守阵地，不便于脸红耳赤、相互厮杀。另一方面，国内VC对众筹网站的投资还处于保守的状态。
但随着互联网大企业和资金的进入，这种温和的局面或将发生改变。百度和阿里巴巴的进入平台方既担忧又惊喜。现有的众筹平台将面临着弱肉强食的危险。
陈斌说，虽然互联网业内的大企业进入说明这个行业被看好的，大量资金的进入会加速业界良性发展的进程，但也会扼杀一些创新平台，更会加速分化。
杜梦杰则认为，大企业和“土豪”的进入，未必会使众筹界出现一家两家独大的局面。但是未来会出现越来越多的垂直的众筹平台，“我个人看好股权众筹和某些领域的垂直众筹，抓住一群人，去为他们做好服务，才能立于不败之地。”
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