本节摘自原创书籍《初心部落，找回失落的家园！》第三部分：文明3.0--真神初现 （续前节）
二、囚徒困境
这个案例在第二部分的第一章已有详细讲到。两个初次共谋犯案的罪犯囚徒A和B都被警察抓住，警察分别告诉两人：如果两人都不坦白，各判刑一年；如果两人都坦白交代整个共谋犯罪过程，各判八年；如果两人中一个坦白，另一个不坦白，坦白的马上放出去，不坦白的判十年。大多数新手囚徒为了自己能早点放出去，又害怕对方先招供，所以都自以为聪明的积极的向警察坦白（共谋囚徒由此失去了合作），结果各判8年。
假如所有人都只从自己的利益角度考虑，希望得到最有利于自己的最优解，却导致团体得到了较差解。而参与者们恰好都是同一个利益团队中的成员，所以最终大家几乎都只得到了较差解。实际上，先让团体利益最大化，才是绝大多数个人的最优选择。
这就解释了虽然多数人很勤奋、公司也积极进取，历经颠簸后多数人却为何劳而无功？原因之一就是每个人在竞争与合作的大游戏中，各自为了实现自己的利益最大化，内心基本选择了不信任、对抗，自以为是的趋利避害、虚情假意、暗度陈仓，人人都想对方退一步，实质上都选择了“非合作博弈”模型。最终导致了整个利益关系网内耗巨大，整体趋向于较差解。而利益网的每一个成员可能也包括您，最终也只能无奈的收到辛苦耗力的“较差解”。只有极少数制定游戏规则的“警察”才能得到最优解。
所以此案例得到的启示是：在构建与相关伙伴的各种关系中，应像孩子一样选择真诚的“合作博弈”，要优先考虑共同利益最大化，而非个人利益最大化，要敢于首先打出合作牌，力争共赢，否则极有可能双输。
三、枪手博弈
话说小镇里来了三个互相仇视的快枪手老大、老二、老三。一天，他们三人在街上同时不期而遇，正好站成等边三角形，每个人的手中都握着一把左轮手枪。他们彼此对视都知道，一场生死决斗即将展开。三个枪手对彼此间的枪法实力了如指掌，老大最有实力枪法最准，十发能有八中；老二枪法平平，十发六中；老三枪法最弱，十发四中。三人几乎同时拔枪互射，请问谁活下来的机会最大？同学们一般都认为是最有实力的老大最有机会活下来，但结果可能大大出乎意料！请试想一下：老二是不是要优先干掉对自己威胁最大枪法最准的老大，而老大同样也要优先干掉对自己威胁最大的老二，最弱的老三反而无人“光顾”，老三是不是也要优先干掉威胁最大的老大。于是一轮对射之后，老三甚至都不会受伤，而老大、老二已死或重伤。
所以这得到两点启示：（1）只要是零和游戏、兵者诡道的规则的不改变，没有人是长期安全的，即使你是最强者！（2）在单次博弈中，会出现一个普遍现象，弱者总是希望靠投机取巧获得最后胜利，而实际的最强者虽花费大量精力磨炼本领，却也可能最后倒在博弈策略和诡计之中。
下面让我们稍微改一下规则：让三个枪手全都换成橡皮子弹，所以即使打中一枪之后也只会受点轻伤，必须经过多次多轮的互射、身中几十枪后才会受重伤抬出场外，请问在这种规则下，谁会笑到最后？这次大家不用过多思考，肯定是老大最有机会笑到最后，老三最可能重伤被第一个被抬出场外。在多轮对决重复博弈之后，枪法的水平高低决定了最后结果，此时投机取巧几乎失去作用。
启示3：不管是竞争还是合作中，把单次博弈延伸为多次的重复博弈，有利于体现真正实力，减少投机取巧。在合作或交易中，尽量培养长期合作伙伴，甚至终身的朋友。
（共同“找回失落的家园”也需要您的一份力量！ 未完待续、每日更新，先连载后刊发，感谢您的关注和转发！原创艰辛，请尊重创作人的成果）
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