走过十四载，今年的双十一对于品牌而言，仍是关键的营销节点。据相关报道显示，仅在双十一预售首日，李佳琦直播间 GMV 达到了惊人的215亿元，大幅刷新2021年由李佳琦本人创造的双11直播间销售记录。
从各类新奇小家电，到时下的联名热潮，个性多元精致的消费需求在今年尤为突出。而这背后凸显的是消费者的需求变化：注重更多维的体验效用、更高阶的实用需求、更多元的圈层认同感。因此，放眼双十一，是各种具有感官冲击、有趣好玩又实用且具备“社交货币”属性的“新奇特”的产品。
与此同时，消费者对于促销模式的新鲜感早已褪去。对于品牌而言，如何在这个老牌促销节点找到增长突破口，寻求高ROI？作为移动营销专家， Nativex 本次携手巨量星图，一同聊聊今年双十一背后的三大营销趋势，以及对应的打法实操。
趋势一：“高举高打”失灵，只有“好内容”才能打动消费者
在电视传媒和线下场景称霸的时代，品牌通常抓住营销节点，用“千人一面”的传统广告形式去吸引消费者注意力。然而在今日信息爆炸的时代，渠道碎片化、消费者需求多元化等因素降低了高举高打的命中率，这种高举高打的方式往往难以取得一个亮眼的结果。
想要打动消费者们，品牌需要更加“对口对胃”的内容。而在这背后，品牌需要用将营销内容“可度量、科学化、有侧重”，与不同类型的消费者进行深度沟通，从而实现更高的 ROI。
这也是品牌需要做“好内容”的原因， Nativex 认为好内容才是品牌长效经营的核心。近期，Nativex 就帮助国内智能门锁品牌 “Kaadas凯迪仕”，通过优质内容营销，实现高效互动和深度触达。此次 Campaign 不仅使之品牌声量激增，更掀起全民换锁热潮，实现品销合一。点击查看案例详情《全网曝光16.7亿 ，Nativex 以好内容撬动“一把锁”的破圈增长》。
从内容创作角度出发，Nativex 团队找到凯迪仕产品与不同场景下的结合点：作为美好生活中不可缺少的一部分，将产品融入到不同场景中，展现其优雅、安全、智能、便捷的多样优势，真正做到场景种草，与达人内容一起实现人、货、场的统一。
在凯迪仕大获成功的背后，是 Nativex 基于自研内容分析系统，在投放前为品牌进行平台、行业、竞品及消费人群数据洞察，区分核心内容、机会内容、低效内容，并据此指导达人创作。
事实证明，结合数据洞察得出的核心 机会内容往往能够吸引更多用户互动，提高关键数据指标包括延长观看时长、转赞藏数量、账号点击关注等等。上述数据的提升也为品牌的营销带来正面营销，达到品效合一。
趋势二：用“数据”深入了解消费者，成就品效合一
想要消费者为此买单，必须在营销前端就首先要找到合适的沟通渠道和内容点。以抖音电商为例，抖音电商在高速发展下，其角色越来越多元——既是内容营销阵地，又是销售渠道。因此，对于想要在抖音电商中突围并实现长效经营品牌，就需要懂其5A人群资产模型：A1-A5分别对应消费者对于品牌的了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate）。
了解只是第一步，重点在于如何根据以上模型，深入了解消费者，对应采取不同营销策略，提高种草转化的效率。以近期 Nativex 合作某食品品牌为例，其希望从10月初开始投放达人 Campaign，为双十一预热铺垫。
在 Campaign 前，Nativex 梳理了其营销目标用户画像。通过5A人群资产模型，目标人群不再是模糊的都市白领，而是进一步精准锁定为A1、A2、A3人群。通过垂类美食类达人在不同场景下的产品植入，突出品牌话题和产品利益点，配合抖音内容加热工具和巨量云图品牌O-5A人群资产模型，甄选出符合品牌的目标购买人群进行投放。
从结果上来看，A1、A2人群转化涨幅高达240%。同时，采用达人原生视频 内容加热的组合形式，实现了1 1>2的种草效果，为品牌积累大量用户资源，为后续A3人群的深度转化做铺垫。
趋势三：消费者变“倦”，达人营销成“增长强心剂”
从 Nativex 目前服务的品牌来看，在双十一这个老牌营销IP下，商家们还是希望抓住黄金营销期对今年进行一波冲击。
在确认策略之后便是是多元全触点布局，而达人营销正是迅速扩大声量、实现转化的利器。通过甄选优质达人，创作高质量内容，品牌能迅速得到反馈并沉淀用户和口碑，极大提升ROI。
针对如何在双11期间做好人群蓄水和转化，同时打造出“爆款商品与内容”，全面实现生意的持续增长，巨量星图也总结了三点 Tips，助力品牌商家事半功倍：
巨量星图在抖音双11好物节期间，推出多项权益与活动玩法，以内容为核心，全方位助力商家取得确定性增长。
