作为一名合格的销售员，要具备良好的心态，包括自信、耐心、真诚、坚韧不拔、责任心，还有良好的心理素质。如果以上心态你都具备，那么你就离成功不远了。
推销产品，就需要对你的产品非常的熟悉，要非常全面，产品自身的优缺点、规格、品种等，也要了解市场的竞争者的优缺点，做到知己知彼百战不殆。在推销的时候才能抓住客户的心理需求，使客户偏向你的产品、信任你的产品。
推销不仅仅是买东西，还要进行市场分析，不同市场客户的需求不同，哪个市场需要哪种产品？哪里有市场就去哪里推销，这个市场有哪些竞争者你要完全的熟悉。
个人形象非常的重要，比如你是销售化妆品的，那么看见你素颜朝天、衣衫不整，那么客户会相信你的产品吗？作为一个销售人员，要有良好的个人形象，外表干净整洁清爽宜人。
在对客户销售之前，首先要体验一下客户的感受，在你熟悉产品的情况下，自己的推销模式对自己推销一次，看看自己能不能说服自己？如果能？那么打动你的地方在哪里？如果不能，那么拒绝的理由是什么？对你销售非常有帮助。
选择会面时间和地点的时候要考虑客户什么时候方便？在会谈的时候不要一个劲的表述，要站在客户的角度讲述他想听到的东西，同时也要学会认真听取客户的需求、意见和建议。
在交谈过程中，要注意礼貌称呼，然后进行自我介绍，同时双手递出自己的名片；交谈时别一直盯着对方眼睛；交谈的距离要合理，太近使人觉得冒犯，太远就会使人觉得不尊重；交谈的时间也要合理；告辞也需要适时和礼貌；总之要注意细节。
首先要对自己的产品熟悉，讲自己的产品的优点告诉客户，然后研究客户的反应，对过听到某个优点做出不一样的反应，那么就记住这个优点，并且更加深入的解释和强调，调动客户的购买欲。
如果发现客户对产品心动，那么现在就是签单的最好时间，毕竟产品不能做到百分百的好，如果在忧郁过程中发现缺点，那么就很难签单了，所以抓住客户的“心动”契机非常的重要。
推销不要怕失败，失败了也要有良好的态度和素质，正真成功的销售员其实是成功的推销自己，只要自己被人赏识被人信任，那么成功的那天迟早会来。
