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头条不少朋友问自动售货机能不能做，是否赚钱。
本文分析下国内最大的自动售货机公司友宝、及它的加盟商的盈利情况，帮大家探路。
先看国内最大的自动售货机公司友宝：
友宝2016年营收15.7亿，净利润7750万人民币，公司收入包括商品销售、广告、及加盟收入。
图上可看出，商品销售收入占大头，但占比在降低；其次是广告收入，占比增速块。
2016年友宝广告收入虽然有2.88亿，但净利润却只有7750万，反应了友宝在商品销售上是赔钱的。
而广告作为它的赢利点，未来会持续加大投入。广告是按照覆盖人数来计算的，提高广告收入必须投放更多的售货机，2015年友宝开放加盟，目的是希望更多的中小运营商能加盟自家的自动售货机，以成本较低的形式快速拓展市场。
友宝的加盟方式分为租、买两种。
先说租自动售货机。租主要给一些没有经验、投资少的加盟商，适合新手。比如加盟像一台饮料机，成本主要包括押金为5000元、租金600元每月、服务费50元每月、电费差不多100元每月、场地租金（如果放你自己门店，那另说）。而收入只有商品销售。
如果买自动售货机呢？适合长期使用、有资金实力的加盟商。买一台机器成本27800元、安装费300、服务费、场地费同上。收入来源为商品销售和广告分成（第一年每月200、第二年按分成来）。
看2016年的数据，友宝商品销售共9.7亿，全国共4万台自动售货机，也就是每台售货机每月平均销售2000元左右的商品，利润35%的话加盟商的每台自动售货机每天只能获得700块收入。
平均数据可以反映大部分加盟商的经营情况，可见大部分处于不盈利状态，这些自动售货机可能是被遗弃在某个角落、或者是某处的公益项目、又或者是小公司的服务员工的。总之，加盟商赚到钱的非常少。
那每台自动售货机每天赚多少钱才能盈利呢？如果租的形式，没有场地租金每天收入至少大于100元就可以不亏钱，但如果场地租金比较贵，就要慎重了（当然如果你对自家场地的人流量、购买转化特别自信的除外）。
当然，每天更新商品后当天就售空的自动售货机还是有的，我以前上班的写字楼里，下午买瓶可乐都没有。回归到生意规则，赚到钱的是少数！
如果是用买机器的方式加盟的话，还有一项广告收入，第一年每月200，这个基本可以忽略，第二年按分成结算，分成多少呢？按目前友宝的盈利结构，相信不会分太多给加盟商的，毕竟广告收入是友宝目前唯一盈利来源。
一句话总结加盟自动售货机：用来赚钱请慎重，用来服务可积极参与。
另外补充下，2016年日本大约每26人就拥有一台售货机，在室内、室外街道遍布都是，包括饮料、香烟、杂志、雨伞、丝袜等等，从日用杂货到电子产品，几乎无所不包。
END.
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