当顾客进店先问价格时，有可能就是想选择一个价格优惠一点的车子，问清需求就可以推荐库存特价款。
国标电摩
当产品介绍的差不多了，顾客说价格太贵了，但是目不转睛的盯着车子看时，说明产品已经符合她的要求，接下来就是看你价格是否和价值成正比，让顾客感觉上沾了便宜。
对应话术如下：
（拉近乎的称呼）大哥，你看咱们买车不是光看价格，主要是车子得适合咱们，不光质量好骑着还舒服，比起很多做广告出来名气的车子质量好的不是一个档次，车子售后服务也完善，车子半路上有啥问题及时打电话上门服务，不光是一辆好车子还有一个好的服务保障。你看那便宜的车子，便宜车子其实利润更大，这车子往往在你看不到的地方偷工减料，将来绝对是大毛病没有小毛病不断，到时候多花你的钱和时间去维修，咱也不是怕花钱，就是耽误你宝贵的时间。与其这样，倒不如一步到位买个好一点的，用个十年八年的，省钱还剩时间服务还有保障，多好，是吧！
福喜
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