无论是代理商、批发商，还是靠赚差价的中间商，在近两年都将逐渐消失，未来取而代之的是平台与新个体创业者！
1、中间商的兴衰
2、平台 新个体模式
3、未来的商业趋势
一
在八九十年代有句口头语：要想发做批发；要想富开当铺。
由于当时物流不发达、信息闭塞，企业与企业之前拼的是渠道能力。上游厂家的商品必须依托中间商才能够快速地下沉到市场，进入消费者手中。
大多数传统商人就是凭借中间的贸易差价，成为了第一批先富起来的人。
可随着电商的兴起、物流产业的快速发展，中间商的流通价值正在逐渐弱化。
这不仅是因为信息透明了、运输方便了，更为关键的是各个行业都出现了产能过剩、市场供大于需的现象。
在同质化的竞争下厂家的利润越来越低，就会砍掉中间商、终端店，直接去做厂家直销、直播带货。
不仅是中小微企业在做直销，就连格力董明珠在时代大变局下，也从幕后走向台前开始做起了直播带货。
二
难道未来厂家只能做直销、搞直播，中间商只能坐以待毙？并非如此。在新的市场形态下，未来会出现一种新的商业模式：平台 新个体！
首先，在市场供给大于需求的今天，厂家想要生存、除了砍掉中间商自己去做直销外，也可以从厂家的身份向平台化转型与赋能新个体创业者，从消费市场进入创业市场。
所有的厂家都知道，现在的实体店都在大量淘宝，中间商也都摇摇欲坠，靠传统的流通市场以及无法解决产品下沉及快速动销的问题了。
因此对于厂家而言，无论生产的产品品质再高，品牌溢价能力再强，没有人消费都等于零。
所以厂家要获取更多的消费者，实现快速盈利，不能再依托中间商；而是要与消费者实现利益捆绑，从消费市场跳入创业市场，依托平台模式赋能C端消费者成为新个体创业者。
因为现在消费者需要的是创业机会，而不是商品；厂家需要的是更多的消费者，而非传统的渠道商。
因此，厂家就可以构建一套平台 新个体模式，赋能更多的消费者去创业，把每个人人成为流量入口与销售渠道。
在平台 新个体的创业模式中，厂家作为平台赋能C端消费者，为其提供售后服务、储运等；而消费者只需要在各大社交每天平台搞流量，吸引更多的消费者购物，消费、成为平台的会员。
你想一下，就算每个人吸引来1000个竞争用户，厂家平台招募10万个新个体创业者，就可以撬动数亿的用户群，别说卖货了，每人收取300的会员费都够赚了。
三
在新的市场环境下，厂家可以转型构建平台 新个体模式，可是对于中间商来说该怎么办呢？从现在开始每个中间商也能够依附于平台，去赋能新个体。
什么意思呢？以前由于流量都在线下，终端门店掌握着市场的流量与发展方向，中间商需要为终端店提供货物；现在流量都在线上、博主、主播掌握着流量与发展方向，中间商需要依附与平台，通过云仓的模式去赋能新个体（博主、主播）创业者。
就像现在很多做书单号的，他们拥有几十个、甚至上百个短视频账户，每天的工作就是搞流量、搞粉丝，然后在短视频商挂卖书的小黄车，就能够赚钱了。
不只是做书单号的，现在美妆博主、带货主播，他们大多都是一两个人，可每年的收入不比一家100人的公司低。
之所以新个体能够有如此惊人的业绩，背后都是有专门的供应链团队在为其提供产品、售后服务等赋能，新个体做好流量与服务就可以了。
由此可见，在新的商业形态中想要生存，只有3条路可走：要么成为平台；要么依附于平台去做供应链赋能新个体；要么成为新个体创业者。
概念与思路我们都明白了，可具体如何搭建平台，又该如何成为新个体创业者呢？想要系统的学习可以进入专栏查看更多的方案！
,
